【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解市場競爭的環境變化與組織變革的必然趨勢，認知企業的壓力與機遇； 2、掌握組織競爭力的底層邏輯，促動團隊的未來適應力蛻變； 3、理解并確認企業實現增長的路徑與方法，并系統學習應對增長要求的管理工具； 4、通過受訓者對增長的系統化認知升級，實現工作動力與組織效率的提升目標。

一、學習背景及認知基礎：
1、現代工業組織的競爭環境與變革趨勢交流與解讀
2、組織競爭力的進化：產品力、流程力、品牌力、敏捷力
3、組織成長中的剛性力量與柔性力量
3.1、柔性力量的因素與價值：愿景、使命、價值觀、創業進化史、核心管理者基因、文化表現狀態、階段目標、品牌文化；
3.2、剛性力量的因素與價值：產品優勢、制度建設、運營流程、戰略能力、銷售實施、團隊管理、人才復制與發展等；
研討與對話：哪些是在職管理者可以及必要參與深化并持續推動的？
二、從戰略到行動的落地路徑
1、企業增長路徑科學化可行化的能力要求：系統思維與前瞻思維
2、戰略規劃與共識能力的意義、價值與必要性
3、戰略規劃及落地的基本原則：
目標化原則，服從化原則，可操作原則，動態化原則
個性化原則，行動化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰略規劃、分解與落地的三大核心模塊：現狀、目標與路徑
5、四個關鍵問題的研討與對話、建議及點評
5.1如何保障現狀分析的客觀性？
5.2如何確認目標制定的合理性？
5.3如何提升路徑規劃的創新性?
5.4如何確保組織執行的有效性？
6、現狀及環境分析常用工具：PEST模型與SWOT模型及策略規劃；
7、經營單位常見的戰略應用與戰術策略清單：
差異化戰略、精準差異定位——突圍戰
集中化戰略、集中優勢資源——攻堅戰
成本化戰略、提升成本優勢——陣地戰
開拓化戰略、開辟新興市場——藍海戰
靈活化戰略、培育彈性能力——游擊戰
8、如何有效保障從戰略到執行的落實
8.1戰略宣貫及數字目標必須自上而下來制定，戰術動作和行動目標可以自下而上來參與；
8.2執行的基本原則：不評價、不質疑、主動共識、確認理解、參與分解、優化計劃與行為確認；
8.3參與者對于規劃與編制中戰術目標的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰略理解準確/戰術分解清晰/轉化行為有依據/執行落實有計劃/管控考核有力度
三、品牌與營銷系統的系統建設
1、營銷發展與簡化的五個階段：
粗放營銷（紅利化）、標準營銷（流程化）、精細營銷（策略化）
服務營銷（個性化）、敏捷營銷（數智化）
2、營銷體系建設的分析原則與思維模型：全面\關聯\客觀\謹慎
環境分析模型：宏觀環境、政策環境、產業環境、行業環境、企業環境
資源分析模型：專業資源、能力資源、客戶資源、人脈資源、信息資源、企業資源、品牌資源
3、營銷管理的內容體系：
3.1戰略匹配：營銷既是戰略的一部分，也是達成戰略的核心路徑
3.2市場定位：結合天時地利人和因素，確立要進攻或精耕的領域
3.3產品方針：理性分析我能以及我想，用以指導鞏固或創新行為
3.4渠道設計：通過高效通路抵達終端，植入利潤驅動與管理基因
3.5客戶關系：超越簡單粗暴商業關系，規劃全維度長期維系可能
3.6團隊建設：確保戰略目標的達成，管控與領導力建立必由路徑
4、營銷體系建設與落地的九大關鍵動作：
團隊基因分析、有效目標共識、工作動機管理、素能模型建設、專業能力訓練、人際能力提升、計劃執行督導、績效標準改進、組織心智成長
5、協助實現業績突破的六個工作方向：
銷售目標、團隊建設、客戶關系、品牌建設、客戶服務、信息反饋
6、銷售團隊進行精細化管理的路徑、方法與技巧
四、品牌發展與經營管理
1、建立品牌持續鞏固意識與探索品牌創新策略
2、充分研究本行業具備競爭優勢品牌的基因及行發展策略
3、圍繞品牌的產品、定價、渠道和商標策略
4、以市場和競爭視角審視品牌，并踐行差異化定位與市場化應用
5、實戰輔導模塊
5.1本企業品牌建設的SWOT分析
5.2基于引導技術的品牌管理實戰問題探索
五、課程總結與課后行動建議
課堂學習的重點回顧，即將著手落實改進的幾點行動計劃
 

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。

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