- 企業戰略規劃與落地
- 企業文化建設與落地
- 企業文化落地
- 建筑行業卓越企業文化的構建與落地
- 戰略落地7+1——直線經理人戰略管理
- 酒店餐飲贏利模式暨營銷方案落地課
- 運營商流量經營落地營銷規劃與實操技能
- 企業文化如何落地？
- 企業文化落地
- 5S動作分解與落地執行
董事長、總經理、董事、副總、總監等中高級管理人員，企業集團中高層管理者及企業創業人員、主導該領域的政府人員
【培訓收益】
● 通過帶入角色的三個創業公司，深入的了解互聯網+商業模式的定義 ● 通過企業在5G+大數據+AI環境下的變化，認知變革的必要性 ● 掌握移動互聯網5G時代下推動商業模式變化的8大思維及案例 ● 掌握5G時代下商業模式變革與創新的3種模式及落地策略 ● 學習新商業模式變革的2個核心：運營模式+贏利模式 ● 研討互動：通過參與互動，激發靈感，讓商業模式能真正落地
課程背景：
你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯網5G時代下典型的商業模式。在互聯網+時代下，外面的世界變了！企業面臨的市場環境變了，企業的底層商業技術變了，移動互聯網、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點技術的出現使得舊的商業系統越來越不適應企業的發展。
任正非與柳傳志創辦的企業，起點相近，但結果卻不同，原因就是執行了不同的模式。課間商業模式是企業發展的生命。但是據調查，80%的企業面對互聯網的變革與沖擊，要么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因是企業對商業模式的定義沒有深刻的認知，缺乏必要的互聯網思維去推動商業模式的變革，對商業模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時，對商業模式變革的兩個核心（運營模式與贏利模式）的設計技巧掌握不夠。所導致企業在商業模式的創新與變革的道路上困難重重。
那么，究竟如何進行商業模式創新呢?在移動互聯網5G+大數據+AI技術發展浪潮中，如何能夠企業順利的切換自己的商業系統，重新走上快速的發展道路呢？這就是本課程要解決的問題！
課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點
2. 利用行動學習法，現場研討落地方案
3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化
課程大綱
互動：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？
互動：阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么？
案例：任正非與柳傳志：他們起點相同但結果卻不同
第一講：認知篇——如果你是投資人
一、案例+互動：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎
二、案例+互動：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？
三、案例+互動：智享科技——智能物聯網語音平臺，你愿意投資嗎？
四、什么是商業模式
1. 運營模式——能不能做到
2. 贏利模式——能不能得到
互動：用梯子把月亮摘下來賣錢是商業模式嗎？
第二講：辯證篇——為什么要對傳統商業模式變革 ，世界變了
一、構成市場的4大基本要素變了
1. 用戶互動的興趣走向變了
2. 用戶購買產品的價值導向變了
3. 用戶購買產品的場景和渠道變了
案例：傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1. 消費者購買決策過程的3個過程
2. 當下消費者處于什么消費決策過程
3. 大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發生了4大變化
案例：穿著內褲的桃子
案例：蘋果7——我的沖動購買行為
案例：依云礦泉水熱賣的背后
六、商業的底層技術變了
案例：蒸汽機時代
案例：信息時代
案例：移動互聯網5G+大數據+人工智能+區塊鏈
第三講：互聯網5G+時代下，推動商業模式變革的8大思維
一、互聯網+”創新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1. 得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾
2. 兜售參與感——C2B模式
3. 粉絲經濟——品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗創新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設計
二、互聯網5G+”創新思維之二：簡約思維，小就是多
1. 業務規劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產品專欄
2. 管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理
3. 品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術
三、互聯網4G+”創新思維之三：極致思維，超出預期，讓人尖叫
1. 從渠道為王到產品為王
2. 打造讓人尖叫的產品
3. 找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點
案例：《小米的尖叫》，產品會說話
案例：日本的匠人精神產品：竹心糕點
案例：依云礦泉水刺激了我
四、互聯網4G+”創新思維之四：迭代思維，小步快跑
1. 從“敏捷”到“精益”
2. 從“厚積薄發”到“薄積厚發”
3. 天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發
五、互聯網5G+”創新思維之五：魚塘思維
1. 不吃生魚
2. 不吃小魚
3. 不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經
六、互聯網5G+”創新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1. 流量就是分量和體量
2. 羊毛出在豬生上
3. 有定位，更要有定力，堅持在爆發點
案例：360一招制勝——流量
七、互聯網5G+”創新思維之七：跨界思維，無邊界化發展
1. 垂直深度整合
2. 水平異業擴張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業績
八、互聯網5G+”創新思維之八：口碑思維，互聯網營銷的根本
1. 互聯網是放大器
2. 病毒內容是核炸彈
討論：“挖掘機技術那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？
第四講：互聯網+商業模式的3種資源整合模式
一、互聯網+最佳資源整合 模式一：平臺化運營
1. 什么是平臺化運營模式
2. 平臺化運營模式的優勢
3. 平臺化運營模式的使用條件
4. 平臺化運營的8種落地實施策略
案例：世紀佳緣平臺化的平臺化運營
案例：天貓店與京東店的本質區別
二、互聯網+最佳資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運營模式
2. 新零售下的O2O運營特點
3. 企業利用O2O的5大落地場景
4. 如何在傳統企業中成功建立O2O整合模式
案例：河貍家的o2o運營指導
互動：為你的企業設計適合的o2o應用場景
三、互聯網+最佳資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內涵：規模化下的個性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯網+預定
3. C2B模式的主導思維：大數據
案例：青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式
四、互聯網+最佳資源整合 模式四：S2B2C模式
1. S2B2C模式的內涵：供應商的個性化平臺整合
2. S端在互聯網時代下的意義
案例：某供應商的S2B2C的整合之路
第五講：互聯網+時代商業模式變革的2個核心：運營模式+贏利模式
一、互聯網時代4大運營模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
5. 5G+大數據+人工智能下的新零售
案例：舟山森森集團的運營模式解析
案例：河馬鮮生的新零售運營模式
二、互聯網時代的3大盈利模式
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內衣，4個人7000萬，新商業模式的魔力
三、研討：我們現有的商業模式有問題嗎？如何進行商業模式創新呢？
15年互聯網營銷、新媒體、電商、大數據從業與培訓經驗
北京郵電大學互聯網+數字化方向MBA
曾獲奇虎360商學院最佳講師表現獎
曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優質課程獎
5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專家
中國電子商務人才培訓中心特邀講師
華為大學、360商學院、淘寶大學、百度大學特邀講師
浙大、北大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師
曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁
曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯網產品項目總監
曾任：北京英蘭成眾網絡科技公司 | CEO
曾任：杭州極眾網絡科技公司 | CEO
著有互聯網+專著暢銷書《中小企業互聯網轉型模式突破》
賀新杰老師是少有的集實戰、理論、研究于一身的互聯網+創新營銷、新媒體營銷、電商運營、大數據、人工智能AI、5G、工業互聯網、物聯網與區塊鏈等前沿領域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車、地產、家電、能源等20多個行業的大型國有龍頭企業、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場次有關5G、物聯網、新零售、人工智能AI、大數據、互聯網營銷、新媒體與電商運營等數字化產業轉型課程培訓。至今已授課1500+場次，授課學員30000+人次，學員滿意度高達95%以上。
實戰經驗：
● 曾多次到國家級工業園區、制造業協會等大型制造企業、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業調研，并參與物聯網、大數據與人工智能AI等診斷項目。
● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線上網絡營銷與互聯網+電商課程體系建設。
● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯網項目研發、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發了互聯網虛擬商業演示產品、構建了互聯網產品。
● 曾為北京英蘭成眾網絡科技實現年銷售2個億的營業額，年增長率高達60%，并為企業組建了一支營業額超過上千萬的互聯網營銷團隊，構建了公司主要的互聯網+商業模式與運營模式。
主講課程：
《人工智能AI+時代下企業的變革與應對》
《從IT到DI—大數據運營實戰與落地》
《互聯網+新營銷模式打造與品牌創新》
《互聯網+微信與自媒體營銷實戰與落地》
《5G技術的發展與商業應用場景創新》
《互聯網+電商平臺運營與O2O渠道建設》
《5G+企業商業新模式創新與實戰落地》
《互聯網營銷文案策劃與內容運營》
部分客戶評價：
賀老師你好，今天我是全程聽完您的課程的，非常實用。實實在在的把大數據在電力行業中的應用講清楚了，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗！
——國家電網 處級干部培訓班領導人
賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領導跟您聯系了吧？9月底的培訓我們都感覺效果很好，現在我們10月份有個直播培訓，想邀請您來講課！
——中國銀行 總行張經理
您的課程非常實用，非常實戰，聽您的課總是聽不夠。關鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心
——中國銀行 網絡金融部領導李處
聽過賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學習。
——中國平安重慶分公司 產險線上負責領導
能從客戶實用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業務提升幫助很大。
——中國人民保險 業務部
賀新杰老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行課程設計。通過大量的案例與故事把互聯網思維與企業現實想結合，讓我們受益匪淺。
——北京聯通 線上運營
聽了賀老師的《人工智能AI在電信行業中的應用與落地》課程，感覺非常好，非常落地，今一定要再開幾期。
——上海電信 培訓部負責人
一直以來以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業如何做好大數據與人工智能。
——南京大學 總裁班企業家學員
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課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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