第一節(jié)、目標(biāo)管理工具
1. 游戲說目標(biāo)——5秒擊掌
2. 目標(biāo)的8個(gè)積極作用
3. 現(xiàn)場舉例——目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)
一、目標(biāo)設(shè)定的原則——SMART
1. 可確定、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)聯(lián)的、有時(shí)限的
2. SMART原則課堂練習(xí)
a) 判斷好目標(biāo)
b) 寫出自己的目標(biāo)
二、目標(biāo)分叉樹
1. 目標(biāo)設(shè)定的下一步：目標(biāo)分解
2. 目標(biāo)分解6步驟
a) 寫出大目標(biāo)
b) 寫出實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的所有子目標(biāo)
c) 寫出實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)的引領(lǐng)性指標(biāo)
d) 檢查多杈樹分解是否充分
e) 評(píng)估目標(biāo)
f) 判斷目標(biāo)是否可達(dá)成
3. 目標(biāo)分叉樹練習(xí)
第二節(jié)、計(jì)劃管理工具
計(jì)劃于目標(biāo)達(dá)成的重要性
一、計(jì)劃管理：6W3H
a) 計(jì)劃制定
b) 工作匯報(bào)
1. 如何利用6W3H做計(jì)劃
Why為什么做、What做什么、Who誰來做
When何時(shí)做、Where在哪做、Which哪個(gè)前，哪個(gè)后
How to怎么做、How many工作量多大、How much預(yù)算費(fèi)用多少
2. 6W3H計(jì)劃練習(xí)
二、如何運(yùn)用PDCA改進(jìn)工作
1. 工作困難的原因
a) 事前沒計(jì)劃
b) 事中缺檢查
2. 什么是PDCA
a) 計(jì)劃——找問題、分析影響因素、找主要原因、制定計(jì)劃
b) 行動(dòng)——照計(jì)劃執(zhí)行
c) 檢查——效果評(píng)估、原因分析
d) 行動(dòng)——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提出新問題
第三節(jié)、時(shí)間管理工具
1. 時(shí)間管理的本質(zhì)和目的是什么
一、時(shí)間管理三件套
a) 基于緊急重要的區(qū)分
基于價(jià)值耗時(shí)的取舍
b) 建立里程碑
c) 日清單
按照重要程度排序
時(shí)間分配
28原則
番茄工作法
日常梳理總結(jié)
2. 臨時(shí)性事務(wù)工作
a) 他人委托——基于耗時(shí)/基于情感
b) 上級(jí)交辦——基于價(jià)值/基于耗時(shí)
3. 時(shí)間管理三件套練習(xí)
第四節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理工具
一、高效溝通JOHARI窗
1. JOHARI窗四象限
a) 公開區(qū)、盲點(diǎn)區(qū)、未知區(qū)、隱蔽區(qū)
2. 練習(xí)：討論擬定JOHARI窗運(yùn)用計(jì)劃路徑
a) 主動(dòng)反饋
b) 員工談心
c) 指令下達(dá)的完整
d) 尋求反饋
二、員工識(shí)別管理策略——心、力模型
1. 什么是心、力？
心：內(nèi)在的意識(shí)、思維，力：外在的技能、習(xí)慣
2. 心、力模型下的四類員工
3. 不同類別下員工的管理策略
4. 練習(xí)：員工甄別與策略梳理

南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級(jí)銷售管理職位，對(duì)于快消品和服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗(yàn)為培訓(xùn)工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會(huì)談、互動(dòng)式提問、團(tuán)隊(duì)討論、自我分享、心理評(píng)測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗(yàn)動(dòng)態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動(dòng)性與實(shí)操性強(qiáng)、對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點(diǎn)評(píng)深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。

• 市場經(jīng)營分析與工具應(yīng)用

   

  1 市場經(jīng)營分析的理念與定位1.1 為什么要做市場經(jīng)營分析1.2 市場經(jīng)營分析能解決什么具體問題1.3 市場經(jīng)營分析的現(xiàn)狀及目標(biāo)定位1.4 全業(yè)務(wù)運(yùn)營情況下的市場經(jīng)營分析理念變革1.4.1 適應(yīng)全業(yè)務(wù)和3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要1.4.2 適應(yīng)三網(wǎng)融合下的電信市場新格局分析1.4.3 為以客戶為中心的精確化營銷活動(dòng)提供..

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