【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)對象】 銷售從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
· 熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程 · 增強銷售技巧 · 完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡 · 提升銷售業(yè)績

 一、 銷售的本質(zhì)
1 銷售到底在做什么？
2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
3 體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別
二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1 不要做“裸奔”的銷售人員
2 Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3 做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、黃金五步法第一步——開場白
1 專業(yè)開場白的重要性
2 開場白三要素
· 我是誰
· 來干嘛
· 關(guān)你什么事
3 微觀察——做好開場白的提前預(yù)判
四、黃金五步法第二步——話天地
1 破冰的重要性
2 學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3 問、聽、說探尋三要素
4 SPIN提問法
5 客戶的“核心需求”到底是什么？
五、黃金五步法第三步——入主題
1 營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法則
4 如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”
六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么？
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營造
4 成交絕對不是銷售的最后步驟

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師
廣東營銷學(xué)會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷售實戰(zhàn)教練技術(shù)
銷售管理類課程
互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰(zhàn)性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導(dǎo)。 

• 卓越銷售員職業(yè)化訓(xùn)練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內(nèi)在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養(yǎng)二、 職業(yè)化的心態(tài)訓(xùn)練1. 你在為誰工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業(yè)4. 凡事負責(zé)任的意識5. 忠于職守，忠于職責(zé)6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 營業(yè)廳3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)“截拳道式”主動營銷五步法

   

  一、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣難點與客戶采購心理 第一天上午目的：從了解3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特征出發(fā)，深入而客觀地剖析產(chǎn)品存在的利弊，有利于在推廣時做到有的放矢，同時了解客戶的消費和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營銷代表與客戶的溝通能力。 1、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的分類1.1 基礎(chǔ)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1.2 品牌3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)2、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的四個特性: ..

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• 卓越銷售的六個秘訣

   

  一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營銷 •你夠職業(yè)化嗎？ •職業(yè)化銷售工程師的五個層次 •成為職業(yè)銷售工程師的三個秘訣 •建立信任感的五個關(guān)鍵 •瞬間建立親和力的法寶 •卓越有影響的溝通技巧二、客戶購買動機及競爭優(yōu)勢的建立 •客戶的購買動機和行為分析 &bu..

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• NLP高效溝通五步法

   

  NLP高效溝通五步法 課程背景： 1、良好的溝通習(xí)慣，比溝通的技巧更重要； 2、溝通是需要成本的，溝而不通成本更高； 3、單靠“加強”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本； 4、增加對人際關(guān)系的投入，可以有效降低溝通成本； 5、“溝通頻道”可以幫..

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• 服裝營業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)

   

  培訓(xùn)主題：服裝營業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)講師：郜鎮(zhèn)坤培訓(xùn)對象：導(dǎo)購員、促銷員、銷售人員、銷售經(jīng)理等培訓(xùn)目的： 1、觀念上要建立從顧客的角度來考核我們銷售工作的習(xí)慣 2、理解銷售過程中各個環(huán)節(jié)的主要特點和正確的做法 3、學(xué)會自我鍛煉和成長的技巧，不斷提升自身能力和業(yè)績 4、從容應(yīng)對激烈的市場..

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