第一講：如何引流
一、線上引流新方式
1. 新媒體引流
案例詳解：微信引流，抖音引流
2. 知識付費渠道
3. 網絡商店
二、做好市場調研，營銷不再盲目
1. 市場第一調研模型分析與應對
2. 人性三大特性引流
實戰工具：調研模型
三、老顧客100%再回頭引流法
1. 成交時的免費策略
2. 登記時的價值策略
3. 服務時的感動策略
4. 離開時的印象策略
5. 送客時的相信策略
6. 離店后的互動策略
實戰分析：客戶資料表格分析
四、老顧客轉介紹引流法
1. 無中生有轉介紹
2. 幫朋友省錢轉介紹
五、離店未買顧客再回頭
1. 微信使用引流法
2. 贈品互動引流法

第二講：如何策劃有吸引力的活動主題
一、促銷總論
1. 做促銷的四個原因一個目的
2. 促銷三要素
3. 促銷五個常用基本手法
二、促銷主題的設計
1. 促銷主題有效性判定
2. 促銷主題設計的四個維度
3. 促銷主題設計的關鍵因素
4. 實用主題選擇
三、門店產品組合
1. 產生利潤：高檔產品
2. 帶來客流：試用產品
3. 帶動銷量：主打主推
4. 營造壁壘：低檔產品
5. 樹立品牌：頂級產品
6. 吸引眼球：免費產品
思考：讓賣的好的買好，還是讓賣不好的賣好？

第三講：如何策劃營銷活動的爆點策略
一、主要促銷爆點活動方案設計要點
1. 好看：煽動性活動
2. 好用：出銷量活動
3. 好玩：娛樂性活動
4. 拔高：品牌性活動
5. 打擊：競爭性活動
6. 鎖定：鎖定性活動
7. 回購：VIP精準營銷
實戰技能：活動設計、VIP精準營銷
二、主要活動設計和操作要點
1. 折扣
2. 返券
3. 特價
4. 抽獎
5. 買贈
6. 等等
實戰技能：禮品的選擇、費用的占比

第四講：如何通過吸心大法吸引更多用戶
一、怎么讓人來
1. 讓人知道
2. 主題可信度和吸引力
3. 有煽動性的噱頭
4. 和要買的消費者有直接關系
5. 品牌知名度和商家口碑
二、怎么讓人買
1. 大部分人感受到優惠
2. 大部分人享受到優惠
3. “過時不候”的問題
4. 熱銷現場氛圍營造
三、促銷宣傳推廣
1. 促銷宣傳原則
2. 促銷宣傳方式的選擇
3. 促銷畫面制作要點

第五講：如何激發團隊在活動中為愛而戰
一、促銷的團隊激發
1. 心態激勵培訓
2. 團隊游戲互動
3. 前期的表彰
4. 方案的宣解和鼓動
5. 團隊/個人PK
6. 目標的設定
7. 未完成的自我懲罰
8. 獎勵最好大于處罰
二、促銷激勵的政策：
1. 多種獎勵，快樂讓人積極
2. 獎勵比平時多一點點
3. 獲獎人員榮譽表揚
4. 獲獎人員物質方法
5. 獎勵不是只給業績最好的
6. 獎勵一定要早上發放
7. 罰款不用作獎勵用作福利

第六講：如何通過現場改善提升活動業績
一、調整時機：
1. 天氣等外力發生變化時
2. 競爭對手發生變化時
3. 無客流量
4. 城管等相關部門干擾時
5. 其它突發事件
二、活動的總結
1. 結束立即總結，防止信息衰減
2. 兌現獎懲承諾，明確具體個人
3. 調整下次方案，搶在對手先行

第七講：做好門店陳列
一、店堂布局陳列
1. 店堂布局陳列的六大好處
2. 店堂布局規劃——分區管理
3. 格子式布局陳列
4. 環形布局陳列
5. 店中店布局陳列
6. 脊柱式布局陳列
二、磁石理論：顧客的動線設計
1. 第一磁石點：主通道兩側
2. 第二磁石點：主通道末端
3. 第三磁石點：中央陳列架兩端
4. 第四磁石點：副通道兩側
5. 第五磁石點：主推區域
6. 男女動線的差異
三、終端店面陳列的原則與注意點
1. 陳列從點滴做起
2. 陳列與方便顧客購買
3. 陳列與外部展示
4. 陳列與產品的自銷力
5. 陳列與營銷氛圍
四、不同區域的店面陳列與店面布局
1. 通道盡頭的陳列與布局
2. 促銷過道或促銷的布局
3. 購買區域的陳列與布局
4. 墻區的陳列與布局
六、店面配合陳列的其它助銷手段
1. 氛圍
2. 視覺信息的傳播
3. 海報
4. 告示
5. 展示告示架
6. 照明的規范使用
7. 顏色的助銷
8. 音樂與終端行為
9. 氣味與顧客情緒及態度

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