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薪酬談判技巧

課程編號(hào):41783

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:662

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:人力資源 

授課講師:吳迪

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員,如HR、部門(mén)負(fù)責(zé)人、高管等

【培訓(xùn)收益】
從薪酬談判的前、中、后等各方面做好管理,合理控制用工成本 制作標(biāo)準(zhǔn)的薪資談判的話術(shù),使用靈活的談判策略,在薪資談判中做到雙方的共贏。

 1)基礎(chǔ)知識(shí)
開(kāi)篇案例:功虧一簣,明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
心驚膽戰(zhàn):求職者接受過(guò)的那些薪資談判技巧
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標(biāo):對(duì)內(nèi)、對(duì)外的平衡
薪酬談判的定薪策略和原則
常見(jiàn)的薪酬談判的誤區(qū)
2)實(shí)操技巧
心知肚明:確定候選人心理價(jià)位的技巧
有理可依:薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)
談薪中的四大原則
談薪中彼此都在考量的3個(gè)要素:宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部要素
避坑指南:識(shí)別薪酬中的陷阱
用數(shù)據(jù)說(shuō)話:巧妙應(yīng)對(duì)高薪挑戰(zhàn)者
3)薪酬談判前的準(zhǔn)備
談判前做功課:可行性分析、掌握主動(dòng)權(quán)、換位思考
制定薪資的三條線:下限、中線和上限
區(qū)分員工的四種類型:金錢(qián)型、成功型、事業(yè)型和學(xué)習(xí)型
薪酬中的6個(gè)談判步驟:開(kāi)場(chǎng)、試探、交談、收局、讓步、成交。
薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵:詢問(wèn)、回應(yīng)和打壓
薪酬談判的三個(gè)收尾動(dòng)作:告知幅度、幫他算賬,保留結(jié)果
4)常用薪酬談判話術(shù)技巧:壓、拉、隱、靠
壓的技巧:招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結(jié)構(gòu)、弱化應(yīng)聘者重要性
拉的技巧:展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點(diǎn),強(qiáng)力影響
隱的技巧:不要把對(duì)方關(guān)注點(diǎn)的引導(dǎo)到狹隘的數(shù)字比較
靠的技巧:從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關(guān)心對(duì)方,提供情感價(jià)值
5)案例分析練習(xí)
如果是你,你該怎么談?
一是不要著急,耐心尋找優(yōu)秀人才
二是利用信息不對(duì)稱的強(qiáng)勢(shì)壓縮薪資彈性空間
三是善于利用第三方資料,打消應(yīng)聘者的疑惑
四是積極正面宣講自己的企業(yè),用事業(yè)吸引人
五是攻人攻心,利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望
六是實(shí)施固定薪酬+浮動(dòng)薪酬
6)全課總結(jié):薪酬談判的六大基本原則
態(tài)度應(yīng)該誠(chéng)懇
避免掀出所有底牌
謹(jǐn)慎詢問(wèn)待遇
清楚薪資的上下限
談薪資的時(shí)機(jī)要適當(dāng)
避免雙方模糊商定
7)課后作業(yè):制定一套自己的薪資談判話術(shù)

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