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市場分析與競爭對策

課程編號:40428

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:539

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:李勇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場中心管理人員、營銷中心管理人員(總監、經理、主管)

【培訓收益】
培訓完結后,學員能夠: 了解如何借助互聯網思維來識別企業競爭對手; 了解如何做好市場分析 掌握識別競爭對手的策略; 能夠了解競爭對手的目標; 能夠評估競爭對手的優勢和劣勢; 了解競爭對手的反應模式并出具競爭策略;

單元 大綱 內容 效益
單元一 互聯網時代競爭對手的變化 互聯網時代競爭對手的變化
1、互聯網時代客戶特征,行為及場景的變化
2、互聯網時代競爭對手標簽的變化
2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰 本單元讓學員明確互聯網時代用戶感變化所帶來競爭需求變化
單元二 了解客戶痛點法則和客戶心理分析 找客戶風口
1、又肥又大
2、高頻消費
3、標準化
找一級痛點
1、貪:性價比
2、執:高逼格
3、癡:粉絲模式
數據拷問
1、關鍵用戶數據
2、橫比和縱比
3、細分和溯源
客戶場景心理分析
人性分析
客戶是如何感受產品屬性思維的
不同的客戶需求和場景下的體驗設計該如何實施。 本單元讓學員明確如何尋找客戶的一級痛點并做好市場分析
單元三 競爭對手分析五大法則 識別企業的競爭對手
1、市場分析
2、行業分析
3、全局分析
4、跨界分析
識別競爭對手策略
1、真偽性判別
2、競爭創新的本質
判斷競爭對手目標
1、什么趨勢著競爭對手
2、競爭對手未來的目標究竟是什么
評估競爭對手優劣勢
1、競爭對手在做什么及能做什么?
2、競爭對手在哪里容易收到攻擊?
判斷競爭者的反應模式
1、什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復?
2、面對這種反應我們該如何應對? 本單元讓學員明確尋找競爭對手的步驟
單元四 競爭對手分析的具體方法 競爭對手的市場占有率分析
1、行業占有率及區域占有率
2、明確競爭位置:領導OR跟隨OR參與
競爭對手的財務狀況分析
1、盈利能力分析
2、成長性分析
3、負債狀況分析
4、成本性分析
競爭對手的產能利用率分析
競爭對手創新能力分析
1、推出新產品的速度
2、科研經費占銷售收入百分比
3、銷售渠道的創新
4、管理創新
競爭對手的領導人分析 讓學員了解競爭對手分析的具體辦法
單元五 企業進行競爭對手分析應該特別注意的問題 建立競爭情報系統,做好基礎數據的采集
建立符合行業特點的競爭對手分析模型
加強競爭對手分析的針對性 學習分析競爭對手特別注意的問題
 

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