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商業模式創新

課程編號:40119

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:645

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:張嵐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
--了解互聯網時代的特點與營銷挑戰 -學習互聯網時代的營銷趨勢 -掌握互聯網時代傳播與營銷的四合一模式

一、互聯網時代的營銷挑戰
1、工業時代的特征
-層級化
-企業是個大機器
-行業細分(批量化、體制化、邊界化)
-物質極度多,精神層面極度少
2、互聯網時代的特征
-平等(知識、信息)
-大數據
-個性化訴求
-去邊界
3、互聯網時代的營銷挑戰
-信息透明化
-渠道扁平化
-城鄉一體化
-傳播社交化

二、互聯網時代的營銷戰略
1、營銷戰略定位
-營銷的三個時代(工廠時代、市場時代和心智時代)
-特勞特/李斯的“定位”理論
-營銷戰略定位的四大步驟
2、營銷的長期、中期和短期戰略
-站在未來看現在
-現在為將來作準備

三、互聯網時代的營銷趨勢
1、營銷的三S趨勢
- Social:社群化
- Service:服務提升附加價值
- Share: 分享與合作
2、傳統企業的四大轉型方向

四、互聯網商業模式創新

1、品牌傳播的種子原理
-靠利他
-靠受益
-靠口碑
2、互聯網時代的四合一營銷模式
-以文化為驅動
-以平臺整合資源
-以導師為傳播核心
-以產品為載體
3、案例分析

五、商業模式的形成

1、優秀商業模式的三大特征
-低成本
-少管理
-持續盈利
2、破局轉化器
- 發現用戶痛點和需求
- 需求挖掘工具:全聊天
- 窮盡所有要素:全系統思維
- 尋找突破口
3、 新客戶的開發
- 建立虛平臺:引流
- 以文化驅動:增加粘性
- 幫助解決痛點:人文關懷
4、 運營與客戶維護
- 不斷優化運營效率:實平臺
- 提升產品品質
- 提升客戶體驗
- 口碑傳播:二次購買和轉介紹
5、 課堂練習:尋找突破口

六、商業模式的落地

1、落地五大步驟
2、保障執行力的秘訣
3、執行力工具:行動計劃 

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