【培訓對象】
成為專業采購的人員、想對采購工作全面了解的相關人員、未受過專業采購培訓的采購人員

【培訓收益】
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。

課程目標 
通過本課程您將學習到
——如何分析供應商報價？
——如何做一個專業化的采購？
——如何選擇一個供應商？
——供應商是如何定價的？
——如何與供應商進行談判？
——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執行？ 

授課形式
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。 

課程大綱
一、如何做一個專業化的采購
1、為什么大家都非常“關注”采購
2、為什么說：采購是“最高級”的工作
 采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的
 會“買東西”就可以當采購員嗎
 “專業采購人員”應當具備哪些知識
 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
 采購如何對其它部門的意見說“不”
 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”
 如何避免當“溥儀”
 采購流程中各部門的角色和職責
 采購產品或服務的7個步驟是什么
 怎樣進行招標采購
 什么是“兩階段招標”
 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
 如何在不同企業里使采購“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
 4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略
 E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應商報價
 拿到報價單后，第一步應當干什么
 價格分析的六種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 如何購買設備及備件
 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
 怎樣進行“外包”
 外包的“兩個”核心是什么
 如何購買“服務”
 如何購買“原材料”
 如何做價格走勢分析
 如何根據敏感度進行價格分析
 如何根據不同的價格走勢進行購買
 什么是套期保值
 如何購買“零部件”
 外發加工如何定價
 審查報價時需要具備的成本知識
 如何核算供應商報價
 如何知道供應商的盈虧平衡點
 集團內部內部采購時如何定價
 遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
三、供應商是根據什么報價的
 價值定價法
 行情定價法
 成本定價法
 什么是直接成本、間接成本
 什么是固定成本、變動成本
 什么是標準成本、邊際成本
 什么是機會成本
 供應商會在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定價法
 成本利潤法
 供應商是否可以接受“低于成本”的定價
 追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的的供應商
 18個尋找供應商的渠道
 三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
 怎樣知道供應商是否有實力
 如何避免強勢供應商
 選擇大供應商還是小供應商
 選擇制造商還是經銷商
 選擇價格高的供應商還是價格低的供應商
 采購的原則：5R
 如何評估供應商
 如何開發供應商
 如何懲罰“不規矩”的供應商
 如何淘汰“不合格”的供應商
 供應商關系管理
 供應商管理四角模型
 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
五、如何成功進行一場談判
 如何“組團”與對方談判
 談判前要做好哪些準備
 怎樣選擇談判地點
 談判時應該坐在哪里最好
 與供應商談判的8個步驟
 買賣雙方強弱勢分析
 初階采購員常見錯誤是什么
 談判時如何“出牌”
 談判時如何“殺價”
 如何提高談判的籌碼
 如何進行“布局”
 如何避免或打破談判僵局
 白臉黑臉策略
 什么是“紅鯡魚策略”
 如何讓步
 結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”
 談判的BATNA是什么
 如何成為真正的“談判高手”
 6種簡單實用的談判技巧
 初級談判者一定要記住的10句話
 對方很強勢，我怎么辦
 8招應對強勢供應商
六、如何控制庫存
 庫存是好東西還是壞東西
 為什么要設立庫存
 為什么要最小化庫存
 庫存的4種成本是什么
 庫存管理的KPI指標有哪些
 什么是庫存周轉率
 如何處理“庫存呆滯品
 4種庫存分類
 什么是ABC帕累托分類法
 4種庫存成本
 經濟訂貨量的如何計算
 如何確定安全庫存
 訂貨量與交貨期的關系
 多長時間進行訂貨
 什么是定期訂貨法
 什么是定量訂貨法
 什么是JIT庫存
 什么是供應商管理庫存 (VMI)
 供應商管理庫存與寄售的區別是什么
 什么是牛鞭效應
 如何做到供應鏈的敏捷性
七、合同管理
 采購合同成立的要素
 什么是要約和承諾
 什么是格式合同
 合同的主要條款
 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
 付款條款是財務說了算嗎？
 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
 國際貿易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
 為什么FOB有那么多不同解釋
 我們對進口貿易不熟悉怎么辦？
 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？
 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
 進口信用證是怎么回事？
 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
 如何制定交期條款
    什么樣的采購是“最好的采購”
 

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