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銷售人員財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)
課程編號(hào)：9680
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：5611
財(cái)務(wù)管理人員；銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析與經(jīng)營(yíng)診斷；
2、掌握信用管理的理念與信用管理體系；
3、學(xué)習(xí)銷售費(fèi)用管控。
（一）財(cái)務(wù)分析的方法
1）比率分析
4）綜合分析
（二）資產(chǎn)負(fù)債表的分析
1）資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)
3）資產(chǎn)負(fù)債表的分析方法
（三）損益表的分析
1）損益表的結(jié)構(gòu)
3）損益表的分析方法
（四）現(xiàn)金流量表的分析
1）現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)
3）現(xiàn)金流量表的分析方法
（一）信用管理的理念與信用管理體系
1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展
3）信用管理的目標(biāo)及職能
5）信用風(fēng)險(xiǎn)模型
7）信用政策的類型及其調(diào)整
（二）客戶資信管理
1）內(nèi)部信息與外部信息
3）客觀因素
5）環(huán)境因素
7）老客戶應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)信息
9）公司客戶關(guān)注的信息
（三）信用評(píng)估
1）LAPP模型 2）SWOT分析模型
3）營(yíng)運(yùn)資本模型 4）特征分析模型
（一）預(yù)算與費(fèi)用管控
1）預(yù)算管理是面向結(jié)果的管理 2）費(fèi)用控制是面向過(guò)程的管理
（二）成本分類
1）固定成本 2）變動(dòng)成本
（三）銷售費(fèi)用預(yù)算的編制
1）預(yù)算編制的方法 2）銷售費(fèi)用預(yù)算編制技巧
（四）預(yù)算執(zhí)行與預(yù)算考核
1）預(yù)算執(zhí)行 2）預(yù)算考核
中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）
注冊(cè)稅務(wù)師（CPT）
中國(guó)目前唯一縱橫“財(cái)稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等著名高校EMBA、總裁班特聘講師
精通財(cái)務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性分析及項(xiàng)目融資、人力資源管理與開發(fā)技術(shù)等，先后為全國(guó)數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過(guò)百余次大型公開課。
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一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過(guò)程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..
人氣：1326
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一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..
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一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，..
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電器賣場(chǎng)銷售人員綜合能力實(shí)訓(xùn)
一、 賣場(chǎng)銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對(duì)措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識(shí)別客戶購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī)，針對(duì)每個(gè)動(dòng)機(jī)應(yīng)該有的銷售行為解析2、 銷售流程動(dòng)作分解，防止銷售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于柜臺(tái)區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應(yīng)絕對(duì)避免的事項(xiàng)當(dāng)沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當(dāng)沒(méi)有顧客時(shí)應(yīng)該提倡..
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第一部分：銷售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng) 2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí) 我為什么而工作 我為誰(shuí)而工作（“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示） 我應(yīng)該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 打造陽(yáng)光心態(tài)，樹立危機(jī)意識(shí)（青蛙現(xiàn)..
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第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測(cè)試二、溝通三要素1. 聽（搶答測(cè)驗(yàn)）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開放型問(wèn)題對(duì)比三、溝通分類1. 溝通的過(guò)程 一個(gè)溝通模型 失真源的處理..
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