【培訓對象】
制造業，商業服務業、第三方物流、運輸企業、國際貨代、快遞、倉儲、配送等企業采購和供應的操作、業務、策劃及中高層管理人員；電子商務、連鎖超市等企業的相關操作人員及管理人員

【培訓收益】

課程背景　
    該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業的人士開發，在課程內容的設置上借鑒美國供應管理協會（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應學會(CIPS,　The　Chartered　Institute　of　Purchasing　and　Supply)，為學員將來晉級該國際著名的證書課程做鋪墊?！　?br /> 　  該課程全面而精避的介紹了企業的采購流程和采購管理方式，總結了許多全球500強企業的案例分享，非常注重實用性與可操作性，使許多采購工作者的實際工作與該課程所學可以相聯系，全面解答許多采購人員的疑難問題。　許多以往的學員學完后感到應對自已的工作更輕松，更有條理和方法?！?br /> 課程大綱　
第一章  現代企業呼喚職業采購人　　　
1、杰克韋爾奇眼中的采購　
2、采購的國際化新趨勢及作業模式　
3、采購的杠桿作用　　
4、采購的五大核心任務　
5、采購所面臨的挑戰　
6、經典案例分析　
第二章  采購需求確認及潛在供應商尋找　
1、采購流程　
2、如何選擇合適的采購方法　
3、如何選擇潛在的供應來源　　　　　　　　　　　
4、開發和管理推薦供應商清單　
5、經典案例分析　
第三章  供應商選擇、評估與關系管理　　　
1、供應商評估與選擇的步驟　
2、了解供應商的喜好與動機　
3、供應商成長價值分析KAM　　　　　　　　　　　　　　　
4、衡量供應商績效的標準　　
5、采購與供應商關系類型　
6、現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案　
7、建立有效的采購-供應商關系　
8、案例分析　　
第四章  采購成本分析與控制技巧　　　
1、采購成本分析的目的　　
2、供應定位　　
3、成本分析策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、供應商成本構成和分析方法　
5、供應商的價格戰略　　
6、經典案例分析　
第五章  采購談判技巧　　
1、什么是談判　
2、談判的階段　　　
3、談判的戰略要素和方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、談判的環境分析　
5、談判的目標及范圍　
6、影響談判方式的利益類型　
7、談判中權力的來源　
8、說服的技巧　　
9、沖突解決戰略　
10、談判者的責任　　
11、談判中的職業道德問題　
12、關系發者不同階段的談判行為　
13、成功談判者的重要特征　
14、談判團隊的作用　
15、談判資源運用　
16、采購談判10大技巧　
17、談判的績效評估　　
18、實戰演習　
第六章  采購合同的內容及執行管理　　　
1、合同的概念特征及表現形式　
2、合同成立及生效的要件　
3、要約與要約邀請　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、承諾與接受　　
5、采購合同的明示默示免責條款　
6、無效合同及不可抗力因素　　
7、合同違約及爭議的解決　
8、國際貨物銷售合同公約及其法律救濟　
9、采購合同管理的價值　　　　　　　　　　　　　　　　
10、現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題　　
11、經典案例分析　
 

• 采購人員必備的財務知識

   

  一、采購活動在經營活動中的地位與作用 1.1采購活動在經營活動中的地位與作用 1.1.1企業經濟活動簡圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業采購與其它職能之間的關系1.2.怎樣與財務人員打交道 1.2.1.您眼中的財務工作和財務人員1.2.2.說出您與財務打交道的困惑1.2.3.冷眼看財務報表1.3.正確描述..

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• 外銷人才應具備的素質技能培訓

   

  第一、外銷人才應具備的素質和技能性格 營銷知識和理念(行業知識） 管理能力和手段 外貿知識產品知識 語言能力電腦操作技巧分析：海外銷售培訓案例！解析：海外銷售內訓案例!案例：海外銷售課程案例分析！第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶客戶經常出現的地方 各類企業選用合適自己的方式進行產品推廣如何抓..

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• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質是當前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營造和諧的內部溝通渠道和外部溝通環境？怎樣才能做到有理有節的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協助你達到目標——專業的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

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• 采購人員必備的財務知識

   

  課程目標：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財務人員打交道很困難，——成本、周轉率、預算、回報率、盈虧分析等財務專業術語很枯燥——看到供應商報價，不知怎么比較，哪些數據是真的，哪些數據是假的——價格談不下去，供應商說虧本了&mdas..

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• 成為一名專業化采購人員

   

  課程目標 通過本課程您將學習到 ——如何分析供應商報價？ ——如何做一個專業化的采購？ ——如何選擇一個供應商？ ——供應商是如何定價的？ ——如何與供應商進行談判？ ——如何控制庫存..

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• 采購人員市場營銷

   

  課程特色市場銷售人員和采購人員在供應管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進雙方的溝通和策略性的作出一些商業決策。本課程從現代先進的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強企業的案例分析，讓學員可以對市場營銷作一個..

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