【培訓對象】
企業管理人員，市場部、營銷部管理人員

【培訓收益】
● 了解構成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理體系； ● 清晰打造百年品牌的基本突破口，實現品牌可持續性發展； ● 掌握能使品牌傳承百年的3個基本要素，打造品牌核心競爭力； ● 掌握品牌快速走上并占領市場的4個必須推手，拓展市場寬度； ● 掌握一整套品牌研發、打造、運營，管理基本策略和必要手段。

第一講：品牌的本質
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1. Q：功效：質量為王
2. N：銘牌：威名遠揚
案例分析：
1）華為在美國制裁下為什么還如此強硬？
2）卡地亞的價格為什么如此昂貴？
小組探討：我們如何按此二要素提升我們現有品牌的展現力，打造企業不朽的脊梁？

第二講：為什么要品牌管理
一、企業發展的核心目標與終極使命
1. 品牌在實現企業終極使命中的基本職責
二、品牌是企業之魂
案例分析：派克的百年之路！
1. 世界十佳品牌
2. 利用品牌管理實現企業的價值最大化
1）品牌價值測算：BV數學算法
2）什么是品牌純價值：NV
3）PC力學模型是如何助推品牌價值最大化的？
案例分析：
1）寶潔為什么如此強大？
2）阿瑪尼到底貴在哪里？
小組探討：我們如何按此規劃及梳理我們的現有品牌管理體系，以實現品牌價值最大化？

第三講：品牌功效打造（銘牌管理）
一、高效產品鑄就法則-TCM原則
1. T：品牌時代順應感打造
案例分析：中國商業5.0一覽
2. C：品牌核心競爭力打造
1）核心競爭力的本質——稀缺性、難仿性
案例分析：廣發的聰明卡為什么沒聰明起來？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競爭力
3. M：品牌市場應用寬度打造
1）市場應用寬度的基本概念
2）市場應用寬度對品牌展現力的影響
案例分析：廣發卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的市場應用寬度？
二、從產品到品牌的蛻變-CDD銘牌設計原則
1. C有寓意：品牌認知度打造，讓消費者認識我
案例分析：“寶馬”是如何實現品牌騰飛的？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認知度？
2. D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費者以我為榮
案例分析：“農夫山泉”為何能傲視群雄？
小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現力提升？
3. D能傳承：傳得開，讓消費者常常想起我，實現品牌長久不衰
案例分析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？
小組探討：我們如何利用此招，助推我們品牌長久不衰？

第四講：品牌運營管理，在市場中實現品牌升華（MCDC原則）
一、M：營銷模式創新助推品牌升級
案例分析：
1）金龍魚的故事
2）邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？
3）邁利艨是如何利用租賃式營銷實現銷售利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用營銷模式創新實現我們的品牌升級，從而實現市場占有率！
二、C：營銷渠道創新助推品牌升級
1. 渠道的基本構成：物理渠道&時空渠道
2. 物理渠道與時空渠道定義及其區別與聯系
3. 時空渠道是如何催生出電商的？
案例分析：
1）電商的立足點與落腳點
2）國金黃金的新零售！
3）寶潔是如何利用小市場做出大銷量的？
三、D：利用陳列創新助推品牌升級
1. 陳列助推品牌美譽度的基本邏輯
2. 高效陳列的基本原則
案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場？
小組探討：我們如何利用此招實現小品牌的快速上位，以提升市場占有率？
3. 客戶再定位提升品牌市場占有率
1）品牌的最終歸宿
2）客戶VS用戶
案例分析：
1）海底撈采購平臺沉浮記！
2）玩具集團是如何實現銷量在兩個月內翻番的！
小組探討：我們如何利用客戶再定位實現我們品牌騰飛？

課程總結與答疑
1. 課程總結梳理
2. 課后作業布置
結束 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業態已經滲透到了幾乎所有服務性行業連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業在資本市場獲得青睞已經成為不爭事實但是“風雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團隊長——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。銀行保險業務的發展面臨著“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..

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• 5G規劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規模商用化進程，其新型業務特性和更高指標要求對5G網絡規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態，推動我國數..

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• 精準施策·新時代網格化經營管理之道

   

  第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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• 運營管理與供應鏈管理

   

  一、供應鏈管理的知識1.供應鏈的結構模型2.HP的供應鏈系統3.供應鏈特征4.供應鏈管理的發展5.供應鏈管理的基本特征6.供應鏈管理理念7.利用各種技術來提高經營效率與降低成本8.推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉變9.供應鏈管理的突出效益表現10.實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：11.如何實現企業間信息共享1..

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