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中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員

工 商 管 理 學(xué) 博 士

北 京 大 學(xué) 特約講師

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)＜?
20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

寶潔12年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

 

        從市場(chǎng)一線走來(lái)，從西北小城業(yè)務(wù)代表，到繁華都市的銷(xiāo)售總監(jiān)。這一走就是二十年。對(duì)于培訓(xùn),他提出,培訓(xùn)應(yīng)源于實(shí)戰(zhàn),高于實(shí)戰(zhàn)，而指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn).真正的培訓(xùn)師,用他的話來(lái)講,應(yīng)該是一個(gè)教練,而非教師。

        他給學(xué)員教的也應(yīng)該是技巧,而非知識(shí).一個(gè)培訓(xùn)師，其能力結(jié)構(gòu)應(yīng)該是: 實(shí)戰(zhàn)+理論+口才.其權(quán)重約為6:3:1.也就是說(shuō)他的理論和語(yǔ)言功底再好,如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn),也不能作為一個(gè)及格的培訓(xùn)師！！這也就是好多學(xué)員反映:有些培訓(xùn)咋一聽(tīng)，挺熱鬧,可過(guò)不了幾天就印象全無(wú)的原因.因?yàn)闆](méi)有實(shí)戰(zhàn)的沉淀，理論和語(yǔ)言永遠(yuǎn)只是一片浮云！