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體驗(yàn)式培訓(xùn):巔峰銷售心態(tài)塑造 ——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長

課程編號:38933

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:590

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:黃飛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售主管、一線服務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
● 啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力; ● 提升執(zhí)行力,培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、合作、進(jìn)取的工作素養(yǎng); ● 積極塑造銷售人員陽光心態(tài),樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn); ● 打破慣性思維,突破固定模式或思路去進(jìn)行思考與分析,并解決問題。

第一講:走進(jìn)體驗(yàn)式培訓(xùn)
1. 何為體驗(yàn)式培訓(xùn)?
學(xué)員分享:曾經(jīng)有過體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)員代表分享
2. 體驗(yàn)式培訓(xùn)中,我們分別的角色定位
3. 體驗(yàn)式培訓(xùn)預(yù)期收獲
4. 體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)習(xí)承諾

第二講:打破慣性思維
一、慣性思維:這不可能完成
1. 個人選擇:表上哪些事是不可能完成的
小組討論:表上哪些事是不可能完成的
2. 匯總各組討論結(jié)果,進(jìn)行公告
二、現(xiàn)場演示之不可能
小試牛刀:鼓掌測試
1. 顛覆思維訓(xùn)練:現(xiàn)場演繹并突破不可能
討論和總結(jié)
三、不要自我設(shè)限
1. 最大的障礙來自我們自己
2. 經(jīng)驗(yàn)不完全都是正確的

第三講:銷售思維訓(xùn)練
一、繁簡思維
1. 讓復(fù)雜的事務(wù)簡單化,讓簡單的事務(wù)復(fù)雜化
思維訓(xùn)練:連線訓(xùn)練
1)九點(diǎn)連線
2)十六點(diǎn)連線
3)百點(diǎn)連線
討論與分享
思維訓(xùn)練:過獨(dú)木橋
2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
3. 尋找經(jīng)驗(yàn)和方法
二、數(shù)字思維
1. 數(shù)字與營銷的關(guān)系
2. 數(shù)獨(dú)的魅力
1)數(shù)獨(dú)游戲規(guī)則講解
2)數(shù)獨(dú)的多場景應(yīng)用
3. 數(shù)字思維沙盤推演:數(shù)獨(dú)
1)個體思維
2)關(guān)聯(lián)思維
3)全局思維
4)資源思維
5)假設(shè)思維
討論與分享
三、擴(kuò)散思維
1. 擴(kuò)散思維訓(xùn)練:多人人可以站在一張A4紙內(nèi)
討論與分享
2. 擴(kuò)散思維訓(xùn)練:用一百種方法達(dá)成目標(biāo)
討論與分享
四、聚焦思維
1. 聚焦思維訓(xùn)練:關(guān)鍵字
1)大腦工作原理
2)關(guān)鍵字對我們的影響
3)應(yīng)該有的關(guān)鍵字
4)應(yīng)避免的關(guān)鍵字
2. 聚焦思維訓(xùn)練:報(bào)數(shù)
討論與分享

第四講:銷售人員陽光心態(tài)塑造
一、期望達(dá)成示意圖與工作原理
1. 為什么期望就是結(jié)果
2. 人的思維影響力
二、不應(yīng)有的八種消極心態(tài)
1. 抱怨心態(tài)
2. 僥幸心態(tài)
3. 試試看心態(tài)
4. 依賴心態(tài)
5. 投機(jī)心態(tài)
6. 目中無人心態(tài)
7. 批評心態(tài)
訓(xùn)練:看看圖,你發(fā)現(xiàn)了什么?
8. 排斥心態(tài)
三、陽光心態(tài)“降龍十八掌”
1. 空杯心態(tài)
2. 感恩心態(tài)
3. 命運(yùn)心態(tài)
4. 學(xué)習(xí)心態(tài)
5. 積極心態(tài)
6. 快樂心態(tài)
7. 舍得心態(tài)
8. 自信心態(tài)
9. 共贏心態(tài)
共贏思維沙盤推演:紅牌與黑牌
討論與分享
10. 逆向思維心態(tài)
11. 創(chuàng)新心態(tài)
12. 服務(wù)心態(tài)
13. 包容心態(tài)
14. 投資心態(tài)
投資心態(tài)思維訓(xùn)練:金錢游戲
討論與分享
15. 自省心態(tài)
16. 超越心態(tài)
17. 堅(jiān)持心態(tài)
思維訓(xùn)練:解繩索
討論與分享
18. 老板心態(tài)
四、心態(tài)決定命運(yùn) 

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