【培訓對象】
企業創新項目、試驗項目的研發技術骨干，需要轉型或持續開發/升級產品的產品經理

【培訓收益】
掌握產品經理實戰研發管理方法與技巧； 與專家一起交流產品研發流程的感悟，解決產品研發過程中的困惑； 通過豐富的案例討論和演練，啟發學員思路、開拓產品研發視野。

一、產品經理與產品管理
1.產品管理的概念
案例討論--- HW公司如何突破產品創新瓶頸
2.產品經理的定義、職責及角色
產品經理發展歷史
產品經理的定義
產品經理的職責
產品經理角色與定位
產品經理在組織架構中的崗位要求
3.產品經理的幾種分類
4.產品經理與項目經理的區別
5.產品管理體系框架
產品管理的核心思想
產品管理概述：各階段間的關系
卓越的產品管理能給企業帶來什么好處？
產品經理在產品管理各階段的角色和職責

二、產品戰略及規劃
1.產品戰略的層次劃分——產品戰略“金字塔”
使命層次：核心戰略愿景
戰略層次：產品線戰略和產品平臺戰略
規劃層次：產品線規劃和產品平臺規劃
執行層次：產品開發、技術開發、生命周期管理
2.公司戰略和產品戰略的關系
3.公司戰略規劃流程和組織保障
核心戰略愿景的概念、意義
產品線組合戰略
4.產品線戰略規劃流程（市場管理及產品規劃）和組織保障
市場管理（MM）及產品規劃的概念
市場管理（MM）的職責落實——國內企業市場管理職責落實的四個階段
老板拍腦袋
集體拍腦袋
成立規劃部門
跨部門團隊（PMT）
組合管理團隊（PMT）的角色劃分
產品經理與PMT的關系
理解市場——洞察市場
明確產品線使命、愿景/目標
信息收集及分析——環境、競爭、市場、自身
SWOT分析
描繪市場地圖
業務設計評估
市場細分——對市場進行劃分
市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買
細分市場的七步法
整理細分市場描述表
組合分析——選擇目標市場
對備選細分市場進行戰略地位分析
對備選市場進行財務分析
結合產品線目標進行組合分析
選出目標細分市場
更新細分市場描述表
對目標市場進行SWOT分析
制定細分市場業務策略及計劃
確定細分市場財務目標和增長策略
制定每個細分市場的業務計劃
將各細分市場的業務計劃整合為產品線業務計劃
整合及優化業務計劃——制定產品線規劃
根據產品包策略識別潛在項目
對潛在項目進行組合分析（PDC），輸出經過篩選和排序后的項目清單
管理業務計劃并評估績效——執行及監控
制定產品包業務計劃
制定項目任務書（Charter）
制定評價指標體系
業務計劃的執行及監控
產品經理在市場管理階段的主要職責
產品線業務計劃的定義
產品線業務計劃的目的和途徑

三、產品的需求管理
1. 產品需求來源
2. 市場管理與市場需求管理流程的關系
3. 業界公司在需求管理中的常見問題
隱含的客戶需求
不同角色對需求的理解
需求的理解和傳遞失真過程
4. $APPEALS方法
 客戶的需要與欲望
 $APPEALS的每個維度都包括了多個要素
 $APPEALS方法的應用
5.市場需求管理流程
收集原始客戶數據
解釋客戶原始數據
客戶需求分組整理（應用$APPEALS）
客戶需求優先排序
整理需求并提煉產品需求
6.現場訓戰：產品包需求層次及練習

四、產品開發和產品上市管理
1. 產品開發的組織及流程框架
2. 產品開發組織形式（職能制、項目制、矩陣制）
選擇合適的產品開發組織
產品開發團隊（PDT）的組織形式
3. 結構化的并行產品開發流程
結構化的概念
平衡原則
并行開發
4. 如何建立產品開發流程體系
一級流程——流程概覽（袖珍卡）
二級流程——階段流程（概念、計劃、開發、驗證、發布、生命周期）
三級流程——子流程（業務類、支撐類）
業務類子流程的劃分（需求管理、概念開發、系統工程、硬件開發、軟件開發等）
支撐類子流程的劃分（項目管理、配置管理、文檔管理、技術評審等）
四級流程——操作指導書、模板、表格等
5. 產品經理在產品開發過程中的角色
產品經理與PDT經理的關系
產品經理的角色
指導者
監督者
評審者
考核者
反饋者
6. 產品上市管理流程
發布階段流程與產品上市管理流程
新產品上市流程中的角色職責
新產品上市流程中的主要活動
PDT經理與新產品上市流程
產品經理與產品上市流程
7. 新產品上市管理的要點
資料清單和資料開發
產品發布過程
受控宣傳與受控銷售
產品試用或實驗局管理
產品上市經驗總結（舉例：“五個一工程”、“一指禪”）

五、產品生命周期管理
1.生命周期管理團隊（LMT）的角色劃分
LMT Leader
營銷角色
渠道/銷售角色
供應鏈角色
產品角色
服務支持角色
財務角色
其他角色
2.生命周期管理的活動
3.集成營銷傳播（IMC）
IMC的概念
IMC的管理過程
廣告決策
促銷決策
產品推廣
顧客關系管理
4.產品定價管理
衡量感知價值和價格
定價的心理因素
影響價格的其它因素
一些具體的定價技巧
5.產品銷售管理
銷售渠道管理
銷售隊伍管理
6.產品交付及售后服務管理
產品交付目標——交貨周期、鋪貨率、及時齊套交貨率等
合同條款、合同評審、急單處理
建立售后服務體系
7.產品生命周期不同階段的營銷策略
導入期的營銷策略
成長期的營銷策略
成熟期的營銷策略
衰退期的營銷策略
產品生命周期的新理解——“裂谷”的存在
8.營銷診斷與改進
銷售信息及績效報告制度
營銷診斷分析——策略、政策、人員、渠道、技能、方法等
改進措施及落實
9.產品維護及改進
產品信息及績效報告制度
產品維護及改進策略和計劃
10.產品退出管理
何時考慮產品退出？
產品退出決策
 

李老師是難得的既具有世界500強甲方零售、互聯網、商業地產、軍工制造等多行業組織變革、人才發展、干部培養、績效管理、梯隊建設、研發項目管理、質量標準化建設等實戰管理經驗，又具有乙方知名咨詢公司合伙人經歷，設計和服務企業管理賦能訓戰項目100+，覆蓋上萬名學員的資深實戰型講師顧問。
李老師曾擔任新三板上市咨詢公司CHINAHRD公司合伙人，聚變TM創新增長訓戰營產品負責人，點善軍團項目經理賦能訓戰營首席顧問，點善學堂線上產品發起人，資深行動學習引導教練，負責數字化創新、營銷業績增長和研發項目管理類訓戰產品售前打單、營銷管理、課程講師和引導教練，具體負責產品的市場定位策劃、客戶需求洞察、產品研發設計和營銷上市推廣，在訓戰咨詢項目中擔任實施顧問，負責項目前期與客戶進行需求溝通，運用專業的工具和方法對企業管理問題進行診斷，出具診斷報告和咨詢項目設計方案，并主導投標、解決方案呈現和項目啟動后的全過程實施交付。
李老師曾輔導港股上市達力普控股核心中高層管理干部圍繞公司“第五個五年規劃”戰略目標和經營痛點難題，通過七次業務訓戰工作坊和五個月的跟蹤輔導，實現公司新品銷售環比增長328%，業績增長130%，降本600萬，得到董事會決策層的一致稱贊。曾連續多年返聘擔任千億級5G科技公司亨通集團項目經理訓戰營輔導顧問，為集團培養了一批又一批具有經營意識和實戰精神的研發、市場項目經理，受到集團總裁和研究院院長的認可與信任，所設計和授課輔導的項目經理訓戰營榮獲集團精品訓戰項目。
李老師曾在某軍工央企下屬制造分廠分管研發、質量和人事工作，帶著“航空報國、強軍富民”的工作使命，李老師積極投入生產車間一線現場，組織質量內審50多次，主動發現和解決軍工產品質量問題500多項，主持科研攻關課題20余項，并帶領研發人員和質量工程師編制和優化技術標準200余份，主導建立和優化裝備型號全壽命標準體系，研發新產品持續通過GJB9001B-2009和AS9100C版質量體系審核，并通過標準化工作實現降本增效上千萬，在此期間通過對軍工企業軍事化管理體系的深入研究，李老師磨練了沙盤推演、紅藍對抗、實戰場景演練等訓戰授課技能。
李老師曾在蘇寧集團南京總部總裁辦體系負責蘇寧集團企業文化與領導力培訓管理及中高層干部培養項目運營工作，主導策劃及實施“蘇寧背后的力量”、“卓越訓練營”、“蘇寧總部重溫勵志之旅”、“第一次當部長/店長”，“子公司總經理梯隊班”等品牌培養項目80多期，覆蓋2萬人次，歷練了學習項目設計、內訓授課、課程開發、企業大學籌建等人才發展管理技能，并參與了EL、KM等數字化學習系統的設計和優化項目，是中國培訓界較早倡導和實施OMO混合式人才培養項目的培訓管理者。
在蘇寧電器集團門店急劇擴張，蘇寧易購電商集團初創，蘇寧置業集團、蘇寧商業管理及酒店管理集團轉型變革期，作為蘇寧集團人力資源管理中心總監張總副手組建項目組，圍繞集團新十年戰略部署，主導各產業集團、管理總部和下屬各大區分子公司的組織架構變革、績效管理體系改革、干部選拔與任命等專項工作，順利完成了集團18萬人的組織切換和5萬名管理干部的績效考核、人才盤點和干部任命工作。在專項工作中與IBM、羅蘭貝格、怡安翰威特等咨詢顧問并肩作戰， 在提升集團組織效能和組織管理創新方面積累了豐富的實戰項目管理經驗，逐步形成“打勝仗識別干部、壓擔子歷練干部、強實踐訓戰干部”的干部管理理念。

【主講課程】
管理訓戰系列
《轉身-管理角色認知與四項修煉》
《方向-目標管理與高效計劃執行》
《同頻-跨部門溝通與高效能協同》
《洞見-業務問題分析與創新解決》
《升維-結構化思維與高影響呈現》
創新訓戰系列
《CAS-創新思維腦體操》
《TRIZ-發明問題分析與解決》
《DT-客戶洞察與體驗設計》
《SIT-產品研發與創新突破》
《Belbin-高績效創新團隊打造》
行動學習訓戰工坊系列
《行動學習—問題解決訓戰工坊》
《行動學習—增長策略訓戰工坊》
《行動學習—項目管控訓戰工坊》
《行動學習—復盤反思訓戰工坊》
《行動學習—經驗萃取訓戰工坊》
訓戰營類微咨詢輔導項目（診斷定制化設計訓戰項目）
高潛后備人才訓戰營（揚帆啟航+凝心聚力+攻城拔寨+穩中求變+水到渠成五大訓戰主題）
項目管理人才訓戰營（明需求+定目標+設路徑+控過程+勤復盤五大訓戰模塊）
創新增長人才訓戰營（客戶洞察+增長路徑+創新設計+團隊打造+精益上市五大訓戰過程）

【授課風格】
李老師授課風格系統性強、內容務實，語言凝練、案例豐富、培訓方式多樣化、課堂氛圍活躍，在進行大量知識傳遞的同時，保障學員的消化吸收與課后落地應用，尤其是訓戰工場系列課程，讓學員在課堂上打仗一樣訓練，練成習慣回到工作像訓練一樣打仗。
學玩結合：李老師講課富有激情，擅長將復雜的理論用幽默生動的案例進行深層次剖析，深入淺出，在知識點的講解上設計精密、節奏感強，注重邏輯化、結構化、工具化，互動游戲與案例研討巧妙穿插，課堂氣氛活躍，學員歡聲笑語，掌聲連連，讓學員在不知不覺中有所學、有所悟、有所得，回到工作難忘而又情不自禁的落地使用。
訓戰結合：李老師長期從事企業管理和咨詢顧問工作，理論功底深厚，加之李老師具有豐富的軍工企業軍事化管理實戰背景，非常擅長以學員的痛點難題作為實戰主題進行研討互動和實戰演練，做到訓中有戰，戰中有訓，訓戰結合。除了課堂授課李老師還非常擅長課后對學員進行業務實戰落地咨詢輔導，很多接受過李老師實戰輔導的學員均稱贊李老師的點評和解答精彩、精辟而又令人精神振奮，已有數十家企業采購李老師課程后會邀請進行實戰落地輔導，幫助學員真正做到學以致用，輸出成果，提升績效。

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