第一講：認識戰略和戰略管理
導入：從諾基亞、柯達說起到聯想的移動夢
一、戰略—企業行動的方向
1. 什么是戰略？
2. 三種戰略本質論
1）從頂層設計看：戰略的本質是解決競爭
2）從經營角度看：戰略的本質是搞清楚如何賺錢？
3）從管理角度看：戰略的本質是解決問題的方案
3. 對企業來說，戰略管理就是做好四件事：
1）定對手
2）找方向
3）摸家底
4）勤治理
二、五大戰略環境認知
1. 經典型
2. 適應型
3. 愿景型
4. 塑造型
5. 重塑型
三、戰略管理的邏輯思考過程
1. 戰略本身，既是一種規劃，又是一種選擇
2. 戰略管理是一個動態管理的過程
1）應變性
2）競爭性
3）風險性
3. 戰略管理七大誤區解讀
1）關起門來定戰略
2）戰略是少數人的事
3）重規劃輕實施
4）將戰術當戰略
5）視技術為戰略
6）多核心的元化
7）把戰略當圣經

第二講：戰略規劃—企業學會站在未來看現在
導入：從朱元璋的建國三策到毛主席的韜光養晦
一、戰略規劃要回答四個問題
1. 我們將要去哪里？我們要成為什么？
2. 我們現在在哪里？
3. 我們將如何去到那里？
4. 如何評價我們始終在正確的路上？
二、戰略規劃要抓住五個關鍵點
1. 體系自身特色
2. 懂得如何取舍
3. 善于戰略組合
4. 具有整合理念
5. 清晰梳理業務
三、戰略規劃成功的五個關鍵點
1. 高素質的戰略管理團隊
2. 強調公司戰略的適應性
3. 協調戰略和各種組織要素
4. 高效的戰略溝通
5. 構建現代學習型組織
四、企業增長戰略路徑選擇的五個思考
1. 思考一：深度環境洞察
2. 思考二：客戶價值“再”定位
3. 思考三：重塑企業價值鏈
4. 思考四：盈利模式創新
5. 思考五：能力資源“杠桿”

第三講：戰略澄清—明確企業的行動方向
導入：公司的愿景使命價值觀是什么？都如何解析？
一、明晰公司的使命、愿景、價值觀
1. 使命：回答公司為什么存在？
2. 愿景：回答公司要去向哪里？
3. 價值觀：公司提倡什么？反對什么？
工具1：企業定位表
案例分享：某公司使命、愿景、價值觀陳述
研討演練1：澄清陳述公司的使命、愿景、價值觀
二、明確企業的總體戰略和方針
1. 用四元十四維理論構建戰略目標體系
2. 基于公司使命、愿景澄清總體戰略目標
工具2：企業戰略自檢表
研討演練2：用BSC理論梳理出公司戰略目標
三、明確企業經營目標和財務戰略
1. 經營目標關注點的確立
2. 財務戰略的確立
案例分享：某企業經營目標及財務戰略體現表
研討演練3：確立公司BSC四維度的經營目標
研討演練4：基于總體戰略目標規劃財務戰略
四、明晰企業的業務增長路徑
1. 產品因素
2. 地域因素
3. 客戶因素
工具3：產品/市場的多元化分析矩陣
工具4：客戶梳理表
研討演練5：按照產品、地域、客戶三因素的問題，梳理公司業務增長路徑
五、明確內部運營主題，確定戰略執行重點
1. 公司競爭能力和策略分析
2. 識別關鍵成功要素
3. 價值鏈分析
4. 確定運營主題
工具5：競爭能力和策略分析工具
工具6：關鍵成功因素識別矩陣表
工具7：企業價值鏈模型圖
工具8：內部運營分析矩陣
研討演練6：頭腦風暴分析企業競爭能力和策略
研討演練7：識別企業的關鍵成功因素
研討演練8：梳理企業價值鏈
研討演練9：識別企業內部運營主題

第四講：戰略執行—從戰略分解到年度經營計劃的實戰打法
導入：隆中對的戰略執行解析
一、戰略地圖解析出年度經營目標
1. 戰略地圖主題解釋：主題要達成的目標
2. 戰略主題內部識別：主題與哪些部門關聯
工具9：戰略主題解釋表
工具10：戰略主題內部識別表
二、年度經營計劃制定
導入：企業年度經營計劃管理現狀自測
1. 年度經營計劃制定的四大原則
1）由上至下原則
2）市場導向原則
3）時刻圍繞戰略原則
4）強調整合資源原則
2. 年度經營計劃的三大項目
1）常規型項目：穩定可靠
2）改善型項目：立竿見影
3）戰略型項目：立足長遠
3. 年度經營計劃制定分解的技術路線
1）內外部分析
2）生成市場策略
3）梳理營銷價值鏈
5）定目標
6）定策略
7）定預算
工具11：ADP分析模型
工具12：年度經營目標量化表
工具13：基于ADP模型的經營計劃策略選擇表
工具14：各部門項目立項表
工具15：年度重點項目匯總表
工具16：年度預算總表
5. 年度經營計劃的管理
1）年度經營計劃管理的六種常見病
a輕分析，重規劃
b重高層、輕中層、弱基層
c嚴重滯后
d濃厚的中國風
e計劃跟不上變化
f過程不跟蹤、結果不評價
2）年度經營目標責任制
3）年度經營計劃執行監控
4）業務質詢會要怎么開？
工具17：年度經營計劃目標責任書
工具18：年度經營計劃執行監控4張表
工具19：業務質詢會流程清單 

16年企業人才管理實戰經驗
浙江大學EMBA
亞洲（澳門）公開大學工商管理碩士
國家一級人力資源師
寧海青年大學生創業導師
長江大學/湖北民族大學/酒泉職院大學生就業導師
曾任：精工集團（民營上市公司500強）| 人力資源總監
曾任：同星科技股份（中韓合資企業） | 管理中心總監
曾任：陽光國際集團（美資企業） | 人事行政總監
擅長領域：培訓體系搭建、關鍵人才培養、非人、薪酬激勵、績效管理、團隊建設與管理

實戰經驗：
陽光國際集團（美資企業） | 人事行政總監
▲根據企業當時的架構，從0-1構建人力資源管理體系，完成公司從人事向人力資源的轉型，推動公司“以人為本”的管理理念；
▲主導公司沃爾瑪、迪士尼的驗廠，連續3年贏得沃爾瑪驗廠（中國區）最高分，迪士尼驗廠獲得“中國區特許供應商”授牌，同時，基于驗廠所得經驗，形成一套《高端客戶驗廠手冊》，一直沿用至今。
浙江同星科技股份公司 | 管理中心總監
▲強化公司人力資源管控職能（6家分公司、12個橫向部門）工作，全新導入組織管理系統，建立公司人才梯隊培養體系、技能工及多能工等級評定管理體系，3年時間內從0-1培養了20多名技術型精英內訓師。
▲建立 “小星星—亮晶晶—璀璨星”三級培訓體系，3年時間培養60多名優秀管理者。
▲作為最高決策委員會輪值主席，主導公司戰略規劃和年度經營計劃制定分解，并與（6家分公司、12個橫向部門）負責人進行目標PK，推動公司經營計劃落地有效性。
精工集團 | HRD
▲基于人才發展基礎上制定集團人力資源管理戰略，導入人才戰略發展規劃，構建戰略薪酬激勵體系和素質能力模型開發，形成集團人才戰略梯隊，并一直沿用至今。
▲建立績效稽核制度、360評估體系、并構建集團人才測評中心，2年時間助力集團（11家分子公司、22個橫向部門）培養各階級管理精英人才450多名。
▲組建精工商學院，并擔任精工商學院執行院長，4年內培養中高層管理者500多名。
▲組建集團內部獵頭組，2年時間促進集團關鍵人才招聘成為行業標桿。

部分授課案例：
企業單位 主講課題 期數
河南郵政集團 《破繭成蝶—業務管理者有效領導下屬達成目標》 8期
廣東南粵銀行 《新生代員工管理與引導》 4期
林肯電梯 《破繭成蝶—業務管理者有效領導下屬達成目標》 4期
紹興市總工會 《卓越班組長的關鍵管理》 12期
好孩子集團 《管理者素質能力提升訓練》 4期
得力物業 《華麗轉身—管理者從0到1的成長之路》 6期
《破繭成蝶—業務管理者有效領導下屬達成目標》 6期
福建凱嘉機械公司 《賦能領導力—管理者打造高績效團隊的關鍵能力》 4期
《成功因子—企業高效成功的關鍵因素》 4期
南昌人力資源產業園 《自驅法則—洞悉人性的戰略型薪酬激勵體系設計》 8期
寧海人社局HR經理學院 HR精英訓練營（每期20天課程） 6期
湖北交投 《戰略密鑰—衡計分卡與績效管理落地實操》 4期
精工鋼構集團 《賦能領導力—管理者打造高績效團隊的關鍵能力》 12期
浙江建新趙氏集團 《戰略密鑰—平衡計分卡與績效管理落地實操》 6期
湖北農行 《賦能領導力—管理者打造高績效團隊的關鍵能力》 8期
…… …… ……

部分項目案例：
▲寧波寧海水務集團——“薪酬激勵體系構建項目”（10個月）
搭建集團薪酬績效體系架構，助力集團實現第一年集團人員減少10%的管理目標。
▲福建信誠集團——“內部培訓師體系構建及薪酬激勵體系構建項目”（10個月）
構建薪酬激勵體系，有效將員工工資、績效、職業生涯體系鏈接，培訓好評率90%以上，得到集團施純錫總裁的高度評價。
▲得力集團——“中層管理干部能力提升項目”（6個月）
輔導60余名中層管理者，助力其各項評估較去年提升20%，獲集團高層授予的“最佳外部師資”稱號，并后續返聘老師內訓課程。
▲西門子（武漢公司）——“中層管理干部能力提升項目”（6個月）
歷時120天，6個行動學習項目，輔導24名中層管理者，受到西門子王總親筆簽名致謝信。
▲瑞士魏德曼科技——“中層管理者能力提升項目”（6個月）
輔導近40余名中層管理者，其中，70%的人員晉升為優秀精英管理者。
▲浙江新寶電器——“內部管理能力提升項目”（6個月）
輔導近100多名管理者，使其在集團內部形成極大的學習氛圍，助力規范集團管理模式。
▲湖北交投集團——“中層管理干部能力提升項目”（6個月）
輔導近50名中層管理者，其中，助力35多名中層管理者勝任力測評提升15%，“年度能力態度信任度360度評估”好評率均高于92%。

主講課程：
《互聯網思維下的人力資源管理》
《企業戰略梳理與經營計劃制定》
《企業人才戰略與培養體系建設》
《腰部力量：中層管理者管理能力修煉》
《戰略密鑰：平衡計分卡與績效管理落地實操》
《企業人力資源全模塊落地實操課》
《企業高效能目標績效管理》
《四維管理：打造高效能團隊的秘密》

部分客戶評價：
胡老師為我公司構建內訓師體系和薪酬激勵體系，高度的契合了我公司當前管理的需求，實操落地，符合民營企業的管理現狀，有效的促進了員工自我驅動、自我發展，對我們來說，非常重要。
——信誠集團 施純錫總裁
非常感謝胡老師為我們西門子武漢公司24位中層管理干部領導力提升訓練營設計的課程體系和課程講授，第一次讓武漢公司的中層干部有了符合實際工作現狀的訓練體系，對他們的學習成長幫助極大，我代表西門子變壓器武漢公司對你表示真誠的感謝！
——西門子變壓器武漢公司總經理 王肩雷
三年來，胡老師一直幫助魏德曼武漢公司中基層管理人員能力素質提升，對胡老師的專業和付出我非常感謝。這三年也是我就任武漢總經理的三年，胡老師可算與我風雨同舟，與我已算亦師亦友，非常感激！
——瑞士魏德曼科技武漢分公司總經理 葉舟
胡老師兩個課程4天下來，公司中高層管理人員40多人無一人像以前一樣翹課，大家課后評價極高，受益匪淺。主要原因在于胡老師課程高度的實操，高度的結合了民營企業的痛點，對我們的經營管理工作指導性非常大，非常感謝胡老師。
——福建華清科技 行政副總裁 肖群
胡軍令老師將理論與實踐相結合，以企業痛點挖掘為導向進行課程設計。通過大量的與日常管理貼近的案例與故事把人才管理戰略與企業現實相結合，讓我們受益匪淺。
——建新趙氏集團培訓總監 葛玲玲
自從《賦能領導力—管理者打造高績效團隊的關鍵能力》這一課程引入到美盛，并作為長期購置課程，在中高層管理干部當中引起強烈反響，他們應用學到了高效團隊管理者的關鍵能力，并把這些能力按照胡老師給予的工具方法用到了經營管理計劃中，得到了落地性的踐行，管理層不斷地進行淬煉和糾偏，集團管理層整體的管理舒適感明顯得到提升，非常感謝胡老師辛苦付出！
——美盛文化創意股份 行政副總裁 熊旭鋒 

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 工作計劃制定與管理

   

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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