【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】
經(jīng)過(guò)2天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過(guò)3-4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得環(huán)境與市場(chǎng)分析、制定戰(zhàn)略規(guī)劃與合理配置資源，以及土地競(jìng)標(biāo)、目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、品牌管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售管理等房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)于高層經(jīng)理 1、通過(guò)演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力，尤其是在充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)不同生命周期階段的特點(diǎn)和規(guī)律基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的能力，厘清房地產(chǎn)生存與發(fā)展的辯證關(guān)系。 2、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 3、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。 4、通過(guò)演練，提升學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理和品牌內(nèi)涵建設(shè)的認(rèn)識(shí)。 5、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績(jī)效。 6、通過(guò)應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理理性決策意識(shí)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，正確制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 7、通過(guò)演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷常識(shí)、溝通技巧等基本技能。 8、通過(guò)多部門和多項(xiàng)目協(xié)調(diào)，以及密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。 9、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)案例，切實(shí)找到績(jī)效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。 對(duì)于中層經(jīng)理和基層骨干 10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 11、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理與目標(biāo)管理，運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃及目標(biāo)與階段性目標(biāo)及短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最大經(jīng)濟(jì)效益。 12、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為中心來(lái)配置經(jīng)營(yíng)資源。 13、學(xué)習(xí)預(yù)算管理（資金鏈管理）和成本控制管理，彌補(bǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的不足，正確認(rèn)識(shí)利潤(rùn)的來(lái)源及挖掘業(yè)績(jī)潛力的途徑。 14、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，提升學(xué)員的溝通協(xié)作能力，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。 15、促使學(xué)員根據(jù)分工，各自從不同角度（戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等）反思企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗得失，使之真正理解局部與全局的依存關(guān)系。 16、通過(guò)案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析。
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
3. 土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
5. 土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2. 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤(rùn)率？
4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心；
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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