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戰略突破----如何解決利潤的問題

課程編號:33663

課程價格:¥120000/天

課程時長:2 天

課程人氣:647

行業類別:行業通用     

專業類別:戰略管理 

授課講師:孟志強

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、我們的利潤在哪里?
(一)什么是戰略?
1、戰略是符合規律的規劃。
2、戰略必須以實現利潤為目的,以持續企業發展為目標。
3、戰略必須是可以執行的。
(二)什么是我們的比較競爭優勢,我現在的利潤在哪里?
1、成功自有道---我為什么能夠走到今天?
2、這個比較競爭優勢是否帶來了利潤?
3、什么是我們的短板,把它列入我們的行動計劃中。
(三)什么是我的獨特客戶價值,我的未來的利潤在哪里?
1、不是客戶沒有需求,而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求
(1)不同的發展階段,要服務不同的客戶;
(2)不同層次的客戶,會有不同層次的需求;
(3)客戶還有什么新需求,而我們都還沒有意識到?
2、選定什么客戶,才能確定什么產品與服務
(1)核心能力--為特定的客戶,提供特定的客戶價值的能力;
(2)我的特定的產品是什么?價值是什么?
(3)我們特定的服務是什么?方式是什么?
(4)產品與服務策略:如何讓客戶對我們產生依賴感?
(5)你的戰略出發點,是不是準備為客戶提供終身的價值?
(四)行業都有生命周期,專業化或者多元化選擇的依據是各有優勢
1、主營業務與新興業務的現狀;
2、產業轉型的風險與多元化產業結構的利與弊。
(五)什么是機會性成功,什么是戰略性成功?
1、滿足獨特的客戶價值;
2、持續贏利的商業模式;
3、具備核心競爭力; 

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