【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級營銷人才 營銷骨干和對市場營銷創(chuàng)新感興趣的各人士

【培訓(xùn)收益】
促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大； 促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合； 促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設(shè)計； 促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)典促銷工具解析
1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？
1-3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計促銷？
2、加速促銷的裂變放大設(shè)計
2-1 市場擴張的荷葉原理
2-2 價值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)
2-3 連環(huán)擴張：如何設(shè)計不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營銷聯(lián)盟與有效促銷
1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯(lián)盟的機會？
1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘
1-3 共贏促銷：如何5問設(shè)計多贏的聯(lián)盟促銷？
2、互聯(lián)網(wǎng)時代高需求洞察與場景營銷
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2-2 價值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計客戶的參與價值？
2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級
核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設(shè)計
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計
1-1 基本設(shè)計：先構(gòu)思促銷設(shè)計1.0
1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過環(huán)節(jié)替換來尋找促銷2.0？
1-3 共享共贏：如何通過共享設(shè)計來降低促銷成本？
2、錯位競爭：區(qū)別競爭對手的價值塑造
2-1 如何做好客戶價值的關(guān)鍵點分解？
2-2 對手洞察：描繪直接對手的關(guān)鍵點布局
2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設(shè)計獨特吸引力的營銷方案？
核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新
1、客戶體驗優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1-1 如何設(shè)計基于價值營銷的環(huán)境場定位？
1-2 行動線索：如何設(shè)計科學(xué)、有效的客戶觸點？
1-3 服務(wù)藍圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗？
2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營銷持續(xù)創(chuàng)新的機制設(shè)計
2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場變化的營銷優(yōu)化
2-2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場情報管理系統(tǒng)？
2-3 贏在參與：如何設(shè)計員工參與的自激勵營銷設(shè)計？
3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時俱進的營銷創(chuàng)新和團隊提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍圖 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 2020新常態(tài)背景時代下的銀行零售營銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時期對商業(yè)銀行的深遠影響一、中國金融L型未來走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對于傳統(tǒng)銀行三個影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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  第一步：把握機遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？為什么說市場營銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國企業(yè)不要摸著石頭過河？為什么說中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說中國企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說“..

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• 低成本促銷策劃與執(zhí)行

   

  第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用 一、促銷的概念及作用 二、促銷的分類 三、低成本促銷策劃的5W2H法則 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點 一、促銷工作業(yè)務(wù)流程 1、促銷市場研究 2、確定促銷要素 3、實施促銷 4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果 二、實效促銷方式及操作要點 1、特價促銷 2、贈品促銷 ..

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  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價格，低價安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實施—門店店面促銷策劃實施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動目的與手段 1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷互動主要手段 讓人來 讓人買..

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• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營銷手段，目前國內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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