【培訓對象】


【培訓收益】
經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發和對利基市場的維護，新市場的開發困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業及企業產品的特點設置專業的課程，來解決市場開發的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經銷商業績提升的方法。

第一章：做好自己的市場的布局
1.競爭市場分析
2.客戶分需求分析
3.市場分析的方法及工具
4.銷量預測管理
5.做好計劃和資源調配
第二章：客戶溝通與公關技巧
1.客戶溝通的要素
2.客戶溝通的身體語言忌諱
3.有效客戶溝通的基本原則
4.傾聽的五個層次
5.“說”的技巧
6.“問”的技巧
7.溝通沖突處理
8.初級溝通在嘴上、中級溝通在心上、高級溝通在魂上
9.溝通的三場“磁場、氣場、轉場”
第三章：客戶銷售技巧
一、客戶的需求挖掘
1.客戶重復購買的思維框架
2.如何鎖定關鍵人
3.如何抓住客戶的痛點
4.保持粘性的方法
5.促銷的方法
1.2.3.4.5.6.7.二、如何破解客戶的抗拒感
1.用一點壓力促使客戶果斷下單
2.欲擒故縱，表露不情愿心理
3.小恩小惠好做大買賣
4.同理心使客戶與你走的更近
5.迎合客戶的上流階層意識
第四章：大客戶的成交
1.樣板市場解決的問題
2.樣板客戶的標準
3.如何塑造企業的價值感
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.成交的七大信號
9.成交的N種方法
10.客戶手中的方向盤
11.賣產品不如賣方案  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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