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城市經理營銷訓練營

課程編號:30922

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:451

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
城市經理/營銷相關人員

【培訓收益】
市場營銷的總體知識概覽 市場整體運營與資源匹配 區域市場的規劃與布局 渠道與客戶的開發技能 企業品牌的傳播與產品推廣 不同市場的商業模式與策略 互聯網時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業知識; 學員的短板補缺、現場答疑、學以致用; 注:-可根據企業方需求進一步調整內容

第一章:市場調研與布局
一、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調研的“頭頭是道
二、銷量預測的方法
1.區域與人口數
2.人口流動去向
3.去年同期
4.競爭環境
5.爆款產品
6.市場投入
7.工具:STP市場分析
第二章:如何當好優秀的區域經理
一、區域經理的基本素質
1.基本的商務禮儀
2.見微知著的能力
3.數據分析的能力
4.慧眼識人的能力
5.調動資源的能力
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法
8.案例:營銷經理的煩惱
9.工具:營銷主管勝任力模型
二、區域經理的能力擔當
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業對你的期待
管理當好“區長”
培訓當好老師
3.區域經理應有的態度
4.做好區域管理工作5個基點
第三章:產品策劃的概述
1、產品策劃的分析
1)客戶群體分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策略
5)促銷的價格策略
2、產品策劃的策劃
3、產品策劃的組織
4、產品策劃的計劃
5、產品策劃的預算
6、產品策劃的實施
7、產品策劃的管控
8、產品策劃的總結
9、工具:SWOT分析
10、工具:什么是SPIN模式
11、工具:多因素分析法
12、工具:魚刺骨分析法
第四章:目標客戶開發及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則?
2.市場調研數據的使用
3.行業與區域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
11.工具:客戶價值CLV分析法
第五章:市場規劃與營銷策略
一、渠道的設計與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種?
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.渠道開發的整體策略
4.渠道數量與質量目標
二、渠道的開發
1.招商模式
2.020模式
3.行業論壇模式
4.技術研討模式
5.代操盤模式
6.股權模式
7.貼牌模式
8.轉介紹模式
9.行業精英模式
10.集團采購模式
11.客戶都不接招怎么辦?
案例:蘇泊爾的渠道轉型與成長
三、商戰中的常用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側翼進攻法
4漣漪運營法
5樣板客戶法
6重點突破法
7市場分層法
8爆品帶動法
第六章:市場營銷計劃的方法
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.營銷4P、4C、4R及其演繹
3.如何盤點自身資源
4.營銷計劃實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
計劃的異常管理
5.復盤在計劃管理中的運用
6.復盤的四個作用
7.制定計劃的smart法則
8.工具:5W2H的運用
9.案例:工作周報/月報的分析
10.工具:復盤的使用方法
第七章:區域營銷的運營與管理
一、營銷市場布局的四個前提
1、市場總結
2、內部營銷調研
3、外部營銷調研
4、SWOT分析
二、營銷任務完成的六大策略組合
1、品牌策略設計
2、產品策略設計
3、價格策略設計
4、渠道策略設計
5、促銷策略設計
模板:基于人性的促銷設計準則
工具:促銷評估十大標準表
6、傳播策略設計
工具:低成本宣傳的N種方式
7、互聯網條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用 

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