【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)及相關(guān)工作人員
2、各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運總監(jiān)、招商經(jīng)理、營運經(jīng)理等中高層管理人員，有志于在商業(yè)地產(chǎn)新領(lǐng)域發(fā)展的人士及在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中從事經(jīng)營管理工作，渴望系統(tǒng)地更新管理理念、提高管理技能的管理人員。


【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計要點，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險
學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈
學(xué)習(xí)城市綜合體的項目管理，掌握設(shè)計、成本、工程等各階段管控要點


【課程前言】 <br />
城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。  <br />
【課程大綱】 <br />
前言：中國商業(yè)地產(chǎn)歷程 <br />
1、廣義商業(yè)地產(chǎn) <br />
2、狹義商業(yè)地產(chǎn) <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)劣性 <br />
4、人才對商業(yè)項目開發(fā)的意義——何謂將 <br />
一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺 <br />
1、商業(yè)連鎖反應(yīng) <br />
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別 <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點 <br />
二、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系 <br />
1、被動懷孕——政策性立項 <br />
2、計劃懷孕——主動性開發(fā) <br />
表面價差、實際定價方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題 <br />
3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗 <br />
三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位 <br />
1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點 <br />
2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析 <br />
（1）公寓類產(chǎn)品（2）辦公類產(chǎn)品（3）酒店類產(chǎn)品（4）商業(yè)類產(chǎn)品 <br />
（5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率 <br />
3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型 <br />
4、主力店及非主力店的互動意義 <br />
5、詳解主力店-會招主力店不等于會用主力店 <br />
6、1：6與6：1 <br />
7、主力店實操邏輯（一）-真相 <br />
8、主力店實操邏輯（二）-真相背后的真相 <br />
9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無形” <br />
10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系 <br />
11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持 <br />
12、詳解租金 <br />
（1）租金的構(gòu)成方式（2）租金水平金字塔（3）收益組合（4）重兵器——流水倒扣的博弈營銷 <br />
13、詳解售價 <br />
（1）表面價差（2）實際定價方法（3）商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題 <br />
14、城市綜合體操作節(jié)奏案例 <br />
案例：博弈——HM項目開發(fā)節(jié)奏； <br />
15、所謂商業(yè)模式復(fù)制 <br />
16、所謂排他優(yōu)勢 <br />
17、商業(yè)地產(chǎn)之魂 <br />
四、主力店招商計劃不要被硬件斷送 <br />
1、想招主力店和能招主力店是兩回事 <br />
2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定 <br />
3、主力店重點設(shè)計條件 <br />
4、商業(yè)項目各功能設(shè)計同人體的關(guān)系 <br />
五、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣 <br />
1、租賃客戶心理訴求 <br />
2、租賃客戶推廣模式 <br />
（1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點 <br />
3、投資客戶心理訴求 <br />
4、投資客戶推廣模式 <br />
（1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點 <br />
六、業(yè)務(wù)營銷——項目招商 <br />
1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建 <br />
2、商務(wù)合同談判要點 <br />
（1）租賃意向書解讀及控制 <br />
（2）商務(wù)條款 <br />
（3）技術(shù)條款 <br />
（4）常規(guī)談判周期 <br />
（5）合同陷阱 <br />
（6）杠桿談判 <br />
3、談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實力的較量 <br />
4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易 <br />
5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商 <br />
6、危險談判性格 <br />
7、案例：某集團(tuán)談判決策流程 <br />
七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售 <br />
1、商業(yè)項目銷售節(jié)點 <br />
（1）住宅：越到現(xiàn)房越好賣 <br />
（2）商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣 <br />
2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建 <br />
3、商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié) <br />
4、不要低估通貨膨脹 <br />
八、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)相關(guān)方 <br />
1、淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用 <br />
2、案例——BJ項目的前期失策，后期運營彌補(bǔ) <br />
3、影子殺手——物業(yè)管理公司 <br />
4、是敵是友——專業(yè)顧問公司 <br />
5、核心？雞肋？——商業(yè)管理公司 <br />
案例：BJ項目的運營管理發(fā)展 <br />
九、政策渠道的利用方式 <br />
1、兵以詐立，以利動，以分和為變者 <br />
2、以共贏的方式獲取支持 <br />
一級案例9：兵者，詭道也 <br />
十、商業(yè)地產(chǎn)項目模擬操盤 <br />
1、項目可研論證 <br />
案例：TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng) <br />
項目操作節(jié)點 <br />
3、策劃操作節(jié)點 <br />
4、招商操作節(jié)點 <br />
5、銷售操作節(jié)點 <br />
十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒 <br />
1、第一階段——嘗試階段 <br />
2、第二階段——優(yōu)勢階段 <br />
3、第三階段——模式階段 <br />
4、第四階段——上市階段 <br />
5、第五階段——復(fù)制階段 <br />
十二、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)管控體系 <br />
一級案例11：優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展及階段人才過渡 —— DW置業(yè)集團(tuán) <br />
十三、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的-資產(chǎn)證券化 <br />
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價值 <br />
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價值 <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 <br />
案例：LK上市流程 <br />
翻過頭來看商業(yè)地產(chǎn)真相 <br />
1、一只化裝成大熊貓的大貓熊 <br />
2、明知錯誤為何冒進(jìn) <br />
3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制 <br />
4、由于信息不對稱造成的錯誤互學(xué) <br />
十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式 <br />
1、國內(nèi)七大“主流附加值”運營商 <br />
2、企業(yè)高速擴(kuò)張通道 <br />
案例：經(jīng)典附加值案例，一個偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造 <br />
關(guān)于企業(yè)研發(fā) <br />
十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）