【培訓對象】
房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等

【培訓收益】
1、認識理解房地產創新營銷對房地產項目銷售意義、作用以及構成； 2、房地產營銷創新非產品，理念創新是營銷創新的根本，學習如何跳出傳統營銷理念，運用新營銷理念并得到效果； 3、在創新的營銷理念之下，學習如何展開有效的模式創新、渠道創新和推廣模式創新，并且認識到一切創新的根本基于利潤與銷量； 4、重點學習和掌握互聯網、新科技、新技下的營銷模式。

1房地產營銷策略與營銷模式創新
1.1新形式下房地產創新營銷的特點
1.2房地產八大創新營銷模式
1.2.1訂單營銷
1.2.2大數據營銷
1.2.3跨界營銷
1.2.4服務營銷
1.2.5文化營銷
1.2.6逆向營銷
1.2.7極致營銷
1.2.8社群營銷
1.2.9智能科技營銷
1.2.10IP營銷
1.3房地產創新營銷六大核心點
1.3.1營銷思維模式創新
1.3.2組織與團隊創新
1.3.3產品與價值創新
1.3.4推廣手段創新
1.3.5金融模式創新
1.3.6服務方式創新
1.4房地產營銷模式與五大營銷策略
1.4.1產品體驗與氛圍策略
1.4.2服務價值提升策略
1.4.3活動與優惠策略
1.4.4口碑傳播策略
1.4.5低開高走策略
2房地產全程創新營銷
2.1項目啟動階段
2.1.1設計訂單式地產和眾籌營銷
2.1.2設計四種模式實現提前回籠資金
2.1.3鎖定三類主力客戶
2.1.4二、三線城市房地產營銷金融四大創新模式
2.2項目相亮階段
2.2.1鎖定核心客戶和重要客戶
2.2.2完成訂單式銷售和眾籌客戶
2.3項目強銷階段
2.3.1密集傳播，事件營銷引爆市場
2.3.2通過全民營銷強力蓄客
2.3.3小步快跑完成強銷推盤
2.4項目尾盤階段
2.4.1做好老帶新
2.4.2通過團購和第三方客戶資源實現清盤
3房地產營銷渠道與拓客模式
3.1房地產營銷渠道定義
3.2房地產十大關鍵渠道創新
3.3房地產拓客模式創新
4圈層營銷模式與圈層拓展新模式
4.1圈層營銷的定義
4.2圈層營銷三類核心人物
4.3圈層營銷六步模式
4.4圈層中五種抓核心人物的方法
4.5三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6圈層營銷展開的模式
4.6.1圈層活動
4.6.2聯誼會
4.6.3推薦會
4.6.4路演
4.7圈層的管理與維護
5大客戶營銷渠道構建
5.1大客戶的定義
5.2大客戶的類型
5.3大客戶營銷四種模式
5.4大客戶拜訪計劃與執行
5.5大客戶維護
6房地產管理模式創新
6.1客戶信息數據收集與管理新模式
6.2現場管理
6.3客戶拓展管理
6.4產品與價格管理
6.5低成本營銷與費率管理 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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