一、銷售管理之痛
1、很多企業的業務主要靠老板資源
2、把資源給了銷售人員，卻不能把握
3、個別銷售能手，管理難度大
4、銷售人員要么難招，要么難留
5、留下來也不能用心干，很多抱怨
6、對銷售人員的培養難題
7、銷售政策難以有效刺激銷售隊伍
8、銷售人員的日常工作難以掌控
9、老銷售和新銷售，管理起來都有難度

二、選對銷售人才
1、從一開始就要選對銷售人才
2、什么樣的人最適合干銷售
3、我們公司目前的業務特點是什么
4、什么樣的銷售人才適合我們公司
5、制定有效的銷售人才選拔標準
6、要用正確的途徑找到想要的銷售人才
7、要到正確的地方去招聘銷售人才
8、拋出好政策吸引人才
9、對銷售人才的面試要有所不同
10、面試銷售人才的七個方法
11、怎樣探知潛在銷售人才的想法
12、銷售人才入職時所要注意的事情

三、用對銷售人才
1、根據銷售人才不同特點安排不同工作
2、有效地了解銷售人才的工作風格特點
3、用人之長，因材施用
4、制定合理的工作目標
5、怎樣用目標來激勵銷售人員
6、制定有效的銷售激勵政策
7、如何把銷售政策分解到銷售工作中去
8、要糾正銷售人才工作行為偏差
9、不同客戶要用不同銷售人員
10、客戶狀態分析和分類
11、把銷售人員的能力與客戶狀態進行匹配
12、怎樣讓銷售人員有能力面對重要客戶
13、給予更好更有效的幫扶

四、培育銷售人才
1、不同銷售人才培養方法有所不同
2、要結合公司業務特點進行銷售人才培養
3、客戶的狀況也是我們培養銷售人才的參考
4、因材施教
5、老銷售的提升性培養方法
6、新銷售的關注性培養方法
7、新生代銷售人員的特別性培養方法
8、根據不同銷售崗位制定培養策略
9、設計不同的培養培訓級別
10、根據銷售人員的狀況設定培養內容
11、采用不同的培養方法
12、銷售人員培訓計劃的制定
13、如何結合外部資源進行銷售人員培訓
14、如何整合內部資源進行培訓
15、讓銷售人員學會自我成長

五、留住銷售人員
1、企業文化是怎樣影響銷售人員的
2、如何把企業文化和銷售業務過行掛鉤
3、目標激勵
4、創造良好的團隊文化
5、銷售團隊的比學趕幫超
6、銷售人員歸屬感問題
7、怎樣有效提高銷售人員對企業的歸屬感
8、老銷售隊伍的團結和穩定
9、新員工怎樣讓他們快速融入團隊
10、新生代銷售人員的特別管理問題
11、銷售團隊負責人的領導力和領導方式
12、讓銷售人才的選用育留進入良性循環 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

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