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經(jīng)銷商贏利模式

課程編號(hào):29435

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:656

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:呂江

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


單元一、粉絲經(jīng)濟(jì)
案例分析:粉絲管理能帶來(lái)多少效益
一、粉絲管理對(duì)零售的意義
1、什么是粉絲
2、粉絲的作用
二、粉絲流失的原因分析
1、品牌粉絲現(xiàn)狀
2、品牌方關(guān)注度
3、客戶方的選擇性
三、粉絲營(yíng)銷的七大流程
1、明確實(shí)行粉絲的目標(biāo)是什么
2、粉絲的目標(biāo)客戶群
3、為會(huì)員選擇正確的利益
4、做好財(cái)務(wù)預(yù)算
5、為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái)
6、粉絲的組織與管理
7、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與管理
四、粉絲顧客的有效維護(hù)步驟
1、粉絲大數(shù)據(jù)登記表
2、三個(gè)短信一個(gè)電話
3、新工具的使用
單元二、團(tuán)隊(duì)塑造
一、組建團(tuán)隊(duì)
1、群體不等于團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)成員的分工
3、團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作
4、團(tuán)隊(duì)的行為曲線
5、團(tuán)隊(duì)4種基本類型
二、提高績(jī)效
1、個(gè)人績(jī)效及提升
2、團(tuán)隊(duì)績(jī)效及提升
3、組織績(jī)效及提升
4、整體績(jī)效循環(huán)模式
三、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)五大表征
2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)四大類型
3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)8種角色
4、團(tuán)隊(duì)績(jī)效提高17大關(guān)鍵點(diǎn)
四、如何建立良好的工作關(guān)系
1、互信的工作關(guān)系是管理的前提
2、理解他的需要并且?guī)椭晒?br /> 3、運(yùn)用同理心與成員進(jìn)行深入的交流
單元三、面對(duì)面推銷技巧
一、消費(fèi)行為分析
1、5種類型消費(fèi)者
2、影響消費(fèi)的因素
二、外鎮(zhèn)內(nèi)壓
1、職業(yè)裝
2、專業(yè)度
3、壓力分散模型
三、朋友式介紹法
1、親和力
2、互惠原理
四、專家式產(chǎn)品介紹法
1、AIDAM技巧
五、富蘭克林產(chǎn)品介紹法
1、知己知彼
六、快速成交
2、二選一法則
3、假設(shè)成交法
4、直接要求法
5、惜失成交法
6、總結(jié)利益成交法
單元四、問(wèn)題分析技巧
一、類別分析法
1、進(jìn)店率
2、成交率
3、成交客數(shù)
4、購(gòu)買件數(shù)
5、平均單價(jià)
二、影響店鋪的銷售實(shí)現(xiàn)的因素分析
1、客流量
2、員工銷售意識(shí)與能力
3、商品構(gòu)成與適銷性
4、店鋪運(yùn)營(yíng)與工作分配
5、提升重復(fù)購(gòu)買
6、提升連帶銷售
三、店鋪銷售健康指標(biāo)的構(gòu)成與分析方法
1、目標(biāo)達(dá)成率、累計(jì)銷售進(jìn)度
2、同比增長(zhǎng)率、環(huán)比增長(zhǎng)率
3、客單價(jià)、連帶率
4、人效、平效、商品存銷比
5、會(huì)員數(shù)量、會(huì)員重復(fù)購(gòu)買率
四、產(chǎn)品企劃
1、市場(chǎng)預(yù)測(cè):PEST工具
2、產(chǎn)品分析:SCQD工具
3、商品組合:產(chǎn)品生命周期工具
五、根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析,有效進(jìn)行貨品調(diào)整,降低庫(kù)存
1、總銷售額
2、同比
3、售罄率
4、周轉(zhuǎn)率
5、牛鞭效應(yīng) 

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