第一章 市場營銷導論
1、了解市場營銷學的學科性質及其發展概況；了解市場營銷學研究的對象及其任務。
2、掌握市場營銷的含義及相關基本概念，掌握市場營銷與推銷的聯系與區別。
3、了解企業重視市場營銷的原因，掌握市場營銷的功能。
4、了解市場營銷觀念的內涵及其演進，掌握主要的市場營銷觀念，并能結合實際運用。
5、了解顧客滿意、顧客價值與顧客忠誠的相關性，掌握顧客讓渡價值的含義及其提高途徑

6、了解營銷管理的概念及其實質，掌握營銷管理的過程及其主要任務；
7、了解市場營銷的新領域與新概念；
第二章 市場營銷環境分析
1、了解市場營銷調研的必要性和主要方法；
2、了解市場營銷環境的含義和基本特征；了解市場營銷環境的主要類型；
3、掌握市場營銷微觀環境；掌握并運用市場營銷宏觀環境的類型、變化趨勢及其對企業營銷活動的影響；
4、掌握市場機會和環境威脅的內涵，了解市場環境威脅和市場機會的矩陣分析方法，掌握企業應對威脅和機會的對策；
第三章 顧客購買分析
1、了解市場的主要類型；了解影響消費者購買的主要因素；
2、掌握消費者市場和生產者市場的主要購買特點；掌握消費者購買的主要類型，能夠分析企業針對不同購買類型的對策；
3、掌握消費者市場購買的主要參與角色；掌握消費者市場購買決策的主要過程，運用相關知識分析企業的相應策略；
4、了解組織市場的主要類型；
5、了解生產者市場購買的主要參與角色，掌握生產者市場的主要購買決策過程；
6、了解其他組織市場購買的主要情況
第四章 目標市場與定位
1、了解STP營銷的基本環節；了解市場細分的基本含義意義；
2、了解市場細分的主要方法和標準，了解市場細分的主要步驟，能針對具體市場進行基本細分；
3、掌握目標市場選擇的基本標準和主要類型的內涵，掌握主要目標市場戰略的優缺點，能結合有關因素進行目標市場涵蓋戰略的選擇運用；
4、掌握市場定位的含義及其實質，掌握市場定位的主要類型和步驟；
5、了解市場定位的主要出發點
第五章 市場競爭戰略
1、了解五種力量競爭模型；了解競爭者分析的五個基本方面；

2、掌握主要的市場競爭戰略類型和競爭者反應類型；了解并能簡單運用SWOT分析；
3、了解四種主要市場角色類型；了解市場挑戰者的競爭對象和市場跟隨者的主要跟隨類型；
4、掌握市場領先者的主要競爭策略；掌握有效市場補缺基點的特征及市場補缺者的主要任務。
第六章 產品策略（4P—產品（Product））
1、掌握市場營銷組合的概念和主要的營銷組合理論；
2、掌握產品、整體產品、產品組合等其相關概念，了解主要的產品組合組成策略，掌握產品組合調整策略；
3、了解服務產品的主要類型；掌握服務產品的基本特征；了解服務營銷組合
第七章 定價策略（4P—價格（Price））
1、掌握影響企業定價的主要因素；掌握企業定價目標的主要類型；
2、了解企業定價的基本步驟和主要導向；了解主要的企業定價方法；
3、掌握并能有效運用主要的企業定價策略；
4、了解企業變價的主要原因，理解并掌握消費者對企業變價的理解與反應；
5、理解掌握競爭者對企業變價的主要考慮因素及其應對措施；

第八章 渠道策略（4P—渠道（Place））
1、掌握分銷渠道的含義及其構成；了解分銷渠道的功能；
2、掌握分銷渠道的主要結構類型；掌握主要分銷渠道類型的利弊
3、了解分銷渠道決策的基本內容；掌握影響企業分銷渠道選擇的主要因素；
4、了解渠道沖突的成因及其解決機制；了解主要的渠道中間商類型
5、了解渠道發展的趨勢并掌握主要的零售業態；了解特許經營的概念與特點
第九章 促銷與溝通策略（4P—宣傳（Promotion））

1、掌握促銷的概念及其主要功能；掌握促銷的主要手段；
2、理解并掌握促銷組合策略的含義，掌握促銷組合選擇的主要影響因素；
3、了解推式策略和拉式策略；
4、掌握人員推銷的特點，了解人員推銷的過程、管理及推銷人員的培養
5、掌握廣告的含義、特點及其主要目標，了解廣告的主要類型、構成要素；
6、掌握營業推廣的含義、特點及其主要形式，了解營業推廣使用應注意的問題
7、掌握公共關系的含義、特點及其主要方法；了解贊助、宣傳、口碑營銷
第十章 市場營銷計劃、組織與控制
1、了解市場營銷計劃的作用與內容；了解市場營銷組織的主要類型；
2、掌握市場營銷控制的主要方法和程序；
3、理解市場營銷計劃實施的基本問題； 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1649  

  

• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1891  

  

• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

  ￥   元/ 天

  人氣：1268  

  

• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業戰略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

  ￥   元/ 天

  人氣：1211  

  

• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：5058  

  

• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2262