【培訓對象】


【培訓收益】
1、樹立專業的銷售人員形象，獲得客戶的好感； 2、運用培訓中的技巧和客戶保持良好的溝通關系； 3、掌握規范的銷售流程，有步驟的開展銷售招商工作； 4、運用科學方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心； 5、通過自我訓練靈活地運用銷售技巧提高招商銷售業績； 6、將招商銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力；

第一節：招商
1、客戶的2個選擇標準
2、尋找與鎖定客戶
1) 尋找客戶的6個途徑
2) 鎖定目標客戶6個方面
3) 確立目標客戶方法
3、客戶定位分析
1) 客戶的三個興趣
2) 客戶的三個關注
3) 客戶的五個疑慮
4、合作談判
5、談判準備
1) 實物的6個準備
2) 知識的6個準備
6、談判內容
7、招商洽談應遵循的規則
1) 二必到
2) 三要求
3) 四堅持
4) 五原則
5) 六準備
6) 五技巧
7) 四必談
8) 三留意
8、意向性簽約
1) 三種表現形式
2) 三種內在原因
3) 五種解決辦法
8、合作性簽約
1) 五步內容
第二節客戶開發實戰運用技巧
1、開發客戶的流程
2、客戶開發拜訪技巧
1) 確定目標客戶
2) 預約客戶時間遵循的原則
3) 約見地點遵循的原則
4) 了解客戶拒絕約見三個理由
5) 電話預約技巧
6) 通話過程中應遵循的步驟
7) 常見拒絕的理由
3、客戶開發接近技巧
1) 判斷客戶性格，找到應對策略
2) 冷淡傲慢型、好斗型、自夸自大型、謹慎穩定型、猶豫不決型、懷疑型、內向型、頑固性
3) 客戶接近的11個技巧
4、客戶開發促成和推銷技巧
1) 客戶的需要——利益，向客戶銷售的三種利益。
2) 了解客戶心理，掌握銷售技巧
3) 在溝通中明確客戶需求的四個步驟
5、客戶開發中技巧
1) 傾聽技巧
2) 溝通技巧
3) 提問技巧
4) 答辯技巧
5) 表達技巧
6) 說服技巧
7) 示范技巧
6、客戶開發快速達成交易5個注意事項
1) 客戶開發運用的6個成交技巧
7、客戶開發異議處理技巧
1) 處理異議的步驟
2) 處理客戶異議的策略
3) 消除異議的6個方法
第三節：招商銷售技能提升實戰訓練
1、顧問式銷售技巧訓練
2、分析式銷售技巧訓練
第四節：客戶開發運用工具表格 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》