【培訓(xùn)對象】
企業(yè)發(fā)展部、市場部、營銷部、銷售部的上級主管負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干

【培訓(xùn)收益】
課程收益： ● 深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場的本質(zhì)； ● 深刻了解營銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別； ● 快速掌握市場營銷的基本手段； ● 快速構(gòu)建營銷戰(zhàn)略思維； ● 學(xué)會運(yùn)用矩陣工具判斷營銷戰(zhàn)略方向； ● 系統(tǒng)掌握品牌營銷的要義； ● 快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法； ● 懂得不同環(huán)境對商務(wù)溝通效果造成的影響； ● 掌握商務(wù)談判的核心技能。

 第一講：市場與營銷的基本概念
一、關(guān)于企業(yè)
1. 企業(yè)的基因與成長
2. 企業(yè)發(fā)展的目的
二、關(guān)于市場
1. 什么是市場
2. 市場的本質(zhì)
案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強(qiáng)企業(yè)
互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強(qiáng)？

第二講：營銷與營銷的基本手段
一、關(guān)于營銷
1. 交易的實(shí)現(xiàn)
互動：如何賣出一瓶水？
2. 營銷與銷售的區(qū)別
互動：你認(rèn)為營銷與銷售的區(qū)別有哪些？
四、營銷的基本手段
1. 4P
2. 品牌
互動：你認(rèn)為名牌產(chǎn)品是因?yàn)榕谱雍貌刨u得好還是因?yàn)橘u得好所以牌子好？
案例：阿瑪尼

第三講：營銷戰(zhàn)略
一、市場定位與市場細(xì)分
1. 市場定位
案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億
互動：我們的市場定位是什么？
2. 市場細(xì)分
案例：文山三七
互動：我們企業(yè)該如何進(jìn)行市場細(xì)分？
二、矩陣工具與營銷戰(zhàn)略
1. 拓展力分析工具
案例：淘寶與天貓
2. 產(chǎn)品架構(gòu)分析工具
案例：新東方
3. 運(yùn)用兩個分析工具選擇目標(biāo)市場及營銷戰(zhàn)略
互動：嘗試運(yùn)用兩個矩陣，為企業(yè)找出1個目標(biāo)市場，選出1個營銷戰(zhàn)略，并說明為什么？

第四講：品牌營銷
一、品牌的核心價值
1. 品牌的核心價值與企業(yè)的核心價值有什么不同
2. 確定品牌的核心價值
案例：耐克
二、傳播品牌的核心價值
1. LOGO
案例：三香三
2. 主視覺
案例：萬寶路
3. 廣告語
案例：王老吉
4. 品牌故事
案例：邦迪的故事
5. 宣傳片
案例：海飛絲
互動：我們品牌的核心價值是什么？它是如何被展現(xiàn)的？
三、品牌互動、合作與聯(lián)盟
1. 品牌互動
案例：奔馳、寶馬、奧迪的相競相惜
2. 品牌合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3. 品牌聯(lián)盟
案例：三元與故宮

第五講：商務(wù)溝通
一、溝通的基本概念
1. 溝通的構(gòu)成
2. 溝通中的編碼與解碼
3. 溝通中的非語言表達(dá)
二、方式與環(huán)境對商務(wù)溝通效果的影響
1. 公開場合與私密場合的差異
2. 熟悉環(huán)境與陌生環(huán)境的差異
3. 文字、電話與視頻溝通的差異
4. 當(dāng)面與遠(yuǎn)程的差異

第六講：商務(wù)談判
一、凡是商務(wù)，都可以談
案例：打破行業(yè)慣例的談判
二、明確目的、控制預(yù)期
1. 明確目的
2. 控制預(yù)期
三、捕捉真實(shí)意思表達(dá)
1. 不要被表面現(xiàn)象迷惑
案例：索尼音響新品調(diào)研
2. 區(qū)別對接人和決策人
案例：企業(yè)宣傳片——一個差點(diǎn)錯失的商機(jī)
3. 客戶有時候并不真的知道他想要什么
案例：包裝設(shè)計(jì)——一個改寫的客戶需求
四、據(jù)理力爭、志在必得
1. 帶著必得的信念
2. 開出合理的條件
案例：購車體驗(yàn)
五、變通與置換
1. 適時的變通
案例：1）航空公司的升艙體驗(yàn) 2）酒店入住升級體驗(yàn)
2. 恰當(dāng)?shù)闹脫Q
案例：機(jī)場文創(chuàng)項(xiàng)目服務(wù)

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟(jì)是個偉大的學(xué)校，要學(xué)會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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