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實戰招投標技巧培訓課程大綱

課程編號:26752

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:593

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:蘇建偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分、招投標背景知識及相關法律法規
1、招投標的起源
2、招投標的基本特征
3、招投標的分類
4、涉及招標的各類項目
5、政府采購的諸多規定
6、招投標法介紹
7、政府采購法介紹
8、七部委令的規定
9、其他相關法律法規
10、招投標電子化趨勢
11、案例分析:拍賣也是招投標嗎?
第二部分、項目招投標的流程及招標的前期準備工作
1、完整的招投標流程
2、組建招標機構
3、制定招標規則與策略
4、選擇招標信息的發布渠道
5、小組研討:常見不規范投標行為的預防
第三部分、項目投標的前期準備工作
1、招標信息的來源
2、與招標方的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、量表測試:人際風格類型
6、案例分析:某著名IT企業的項目投標流程
7、小組研討:實戰項目投標前期策略與行動計劃
第四部分、怎樣制作和理解招標文件
1、招標公告與招標邀請函
2、資格審查文件
3、投標人須知的閱讀理解
4、招標文件中商務部分的閱讀重點
5、招標文件中技術規格部分的閱讀重點
6、評標方法的閱讀理解
7、招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
8、案例分析:某市某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
第五部分、怎樣制定投標方案和制作投標文件
1、項目的可行性研究
2、投標決策
3、競爭策略
4、標前會議與答疑
5、投標文件的編制
6、處理商務部分(重點講報價技巧)
7、處理技術部分
8、其他相關文件
9、案例分析:魯布革水電站實戰投標分析
第六部分、開標、評標與中標
1、開標會議與唱標
2、評標方法的理解與利用
3、投標文件的澄清
4、定標與中標通知書的發出和生效
5、履約保證金問題
6、情景演練:最后的競標機會——澄清會上的表現
7、案例分析:評標方法的設計
8、案例分析:一組典型的招投標問題案例
第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判的原則與技巧
2、合同簽署與管理
3、合同索賠問題 案例分析:一家旅館的遷移 情景演練:一場艱難的談判 

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