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- 打造以終端盈利為核心—貓尾巴式管理
【培訓收益】
通過學習終端控制策略，提高經銷網絡變革重組的成功率，創建高效產品銷售代理體系；
掌握科學的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。
學習產品分銷策略、供應策略、資源調配策略、終端控制策略，具備培養高素質，規范化經銷商隊伍的能力；
源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套科學技術。關鍵操作環節，細化到動作分解，“手把手帶教”終端和渠道管理的核心要領。課程精華：
• 1、洞察消費者心態、量化消費者行為的科學技術；
• 2、提升“來店率、停駐率和成交率”的核心要領與技術；
• 3、實施終端渠道量化管理的主導流程、分步解析和動作分解；
課程大綱：
前言：課程簡介與學習目的
目錄一：量化管理概念與方法
目錄二：渠道與終端的戰略意義與目標
目錄三：圍繞目標的渠道規劃
目錄四：渠道和終端組織規劃與管理
目錄五：渠道與終端管理量化監測
目錄六：渠道與終端策略的制定
目錄七：銷售管理工具的使用
總結：問題討論、練習測試
培訓服務客戶——
亞華乳業、匯仁藥業、北京華融、河南移動、廣東聯想、美的集團、九陽股份、三九醫貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業、廣東省人民醫院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業、上海國藥集團、太太藥業、盤龍云海、龍泰藥業、建龍電器、謝人門簾、廣東聯通、福建聯通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
主講課程
核心主打課程——
課程名稱
CM-01 《有效制定年度經營與發展計劃》
CM-02 《企業量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與營銷量化管理》
MKT-06《專業市場調研與量化管理》
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一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣..
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1.1 工程項目市場開發1.1.1工程項目市場環境1.1.2工程項目市場的挑戰與發展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..
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第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業的價值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進路線8.多項目管理的策略9.案例..
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第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業改革與發展的總體趨勢二、今年監管重點內容1. 民營及小微企業服務政策；房地產行業政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業務；同業業務；表外與合作業務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業廉潔三、監管目..
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第一講：支行行長等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業務骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經理的兩種病癥-急于表現、過于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實用溝通與領導藝術1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場溝通理念三、支行行長等管理人..
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第1章 扁平化管理的認知1. 組織僵化往往是企業成長過程中的必然2. 4種典型大企業病及“大企業病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級：好的管理就是簡化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..
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