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爆品戰略與營銷執行

課程編號:25242

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:754

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:李中生

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1.理解商業環境,掌握爆品戰略核心。 2.分析消費市場,掌握爆品選擇模型。 3.洞察客戶體驗,掌握價值塑造模型。 4.匹配營銷工具,掌握媒體營銷技術。

一.以消費者為核心的爆品邏輯
1.觸發消費動因的爆品信息傳播(案例:FILA聯名款分析)
2.贏得顧客信任的全方位價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系)
3.打造牽引體系的精準化會員管理(案例:門店會員管理十問)
4.推動口碑傳播的流程化分享轉介(案例:KEEP的分享設計)
5.“一切皆可數字化”的基礎思維匹配(案例:未來決定現在)
6.模型輸出:《營銷羅盤》
二.新消費洞察-爆品選擇與匹配
1.從稀缺到過剩帶來的消費變化(案例:星巴克貓抓杯打架風波)
2.從六零年代到零零年代的消費者特征(案例:中國李寧的時代匹配)
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯(案例:39度高幫鞋)
4.從事實世界到關系世界的營銷側重(案例:健身房)
5.5G大數據時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業大需求)
6.模型輸出:《消費變革與數字化營銷模型》
三.新媒體應用-爆品營銷與推廣
1.線上流量分類與線下流量打通(案例:門店流量管線)
2.內容類流量抓取-操作模型(案例:一抖成名)
3.社交類流量抓取-操作模型(案例:微有情)
4.電商類流量抓取-操作模型(案例:淘寶數據分析)
5.短視頻創意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶(案例:卡卡穿搭)
6.直播操作模型與主播技能提升(案例:鎮平玉都)
7.模型輸出《零商一體化商品運作模型》
四.超越爆品本身的價值轉化
1.會員管理體系與精準營銷思維
2.牽引體系打造與會員標簽化管理(案例:63類會員應用)
3.精準營銷定位與私域流量價值(案例:弱關系與強圈層)
4.終端私域經營與商品精準匹配(案例:以客定銷)
5.終端日常化精準營銷方案(案例:新品怎么賣)
6.模型輸出《私域營銷策劃模型》
五.新盈利模式-從策略到戰略
1.產品-產品價值塑造與利潤保障(案例:內容種草)
2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
3.顧客-顧客終身價值與復購牽引(案例:會員管理體系)
4.員工-團隊動能提升與績效優化(案例:人均產出與坪效對比)
5.品牌-變與不變,思路與執行(案例:寬窄之爭)
6.模型輸出:《課程思維導圖與落地點確認》
六.爆品產生全鏈路關鍵節點分析
1.產品設計與消費者需求匹配的三個層次(案例:大腦活動層次)
2.好看:本能層吸引與消費分析(案例:小米)
3.好用:行為層設計的兩個核心(案例:簡約的時代特征)
4.好贊:意識層設計的模型分析(案例:借勢營銷)
5.品牌在75年代以前的價值核心:口碑特征(案例:中國馳名商標)
6.品牌在80-90年代的價值核心:集體觀念(案例:LV)
7.品牌在Z時代的價值核心:個性彰顯(案例:國潮)
8.款式:什么是流行?(案例:復古的本質)
9.款式:顏價比的具體圈層特征體現(案例:中國李寧)
10.款式:第一次選擇和第二次選擇的驚人差異(案例:新款音箱)
11.產品:吸引顧客的產品體系設計(案例:引流品+利潤品)
12.展示:靠什么吸引顧客第一時間進店?(案例:是不是越漂亮越好)
13.介紹:綜合價值屬性的門店日常化呈現(案例:產品介紹話術)
14.體驗:門店體驗升級與服務流程再造(案例:峰終效應)
15.異議:門店如何應對顧客異議(案例:價格有點貴)
16.成交:門店促進成交的7個操作技巧(案例:行為心理學) 

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