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爆品戰略:互聯網時代品牌營銷

課程編號:58272   課程人氣:826

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:營銷管理 

授課講師:劉新宇

課程安排:

       2024.3.21 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業總經理、董事長、總裁、市場、品牌、營銷、產品相關人員

【培訓收益】
1. 學會打造爆品的系統科學的方法 2. 學會讓市場爆發式增長的品牌營銷方法 3. 學會以微投入實現品牌高效推廣的方法 4.升級學員的品牌營銷認知,讓學員能夠對競品實現降維打擊 5.徹底理解什么是品牌營銷,讓學員徹底避免被各種營銷理論誤導 6.徹底理解什么是品牌營銷,讓學員少走市場彎路,避開市場雷區

第一部分:爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統
1. 什么是爆品打造的底層邏輯
2. 爆品底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清,為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟,為什么定位等各種營銷理論,都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂:
為什么錘子手機營銷無敵,銷量卻寥寥無幾(2017年100萬部)
為什么華為手機營銷平淡至極,產品卻成爆款(2017年1.02億部)
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯
認知顛覆案例:解析王老吉爆發式增長的原動力(非定位),徹底顛覆你的認知

第二部分:爆品打造的超級方法——爆發式增長的三大超級驅動引擎

第一課:爆發式增長的驅動引擎——戰略引擎
增長的源動力不是源自努力與決心,更不是源自眼花繚亂的戰術動作
而是源自產品是否有增長潛力,產品沒有增長潛力,品牌營銷無能為力
本課核心解決兩大問題:如何判斷產品的增長潛力,如何設計企業增長驅動引擎
1.戰略的本質——戰略做對就能實現爆發式增長
1.1戰略框架——戰略設計黃金三角模型
案例:小米10年從0到3280億背后的驅動引擎
1.2戰略定位——如何科學切割產品的市場空間
1.3戰略勢能——如何鍛造產品極致市場殺傷力
爆發式增長案例:工業LED燈(B2B企業)如何一年增長600%
爆發式增長案例:公考輔導機構志公教育如何實現一年增長300%
2.戰略的路徑——互聯網時代企業增長的科學方法框架
案例:小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學增長路徑
3.戰略的三大誤區——避開戰略雷區,少走市場彎路

第二課:爆發式增長的驅動引擎——原力引擎
【本課簡介】
麥肯錫調查顯示:全球超75%的新產品在進入市場后都失敗了
為什么產品失敗率如此之高,為什么多數產品的市場表現不溫不火?根源在于沒有洞見增長 背后的驅動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅動用戶購買”,你才能擺脫價格戰,打造出用戶必然購買的產品,與創造性品牌營銷方案。這一課帶領你認識什么是增長背后的驅動引擎(增長背后的原力),如何以增長引擎為原點進行產品設計,打造用戶必然購買的產品
【本課收益】
解決企業最關鍵命題:為什么你的企業增長困難?洞見企業增長困難的真正原因
講授科學的增長方法:如何擺脫低級的價格戰,為你的企業設計,以品牌力為驅動引擎的市場增長方案,驅動市場必然增長
破解增長的不可預測性:讓企業市場的增長由玄學走向科學
沒有企業能夠預判自己的增長策略是否有效,或有多大效果,這讓增長看起來就像一門玄學。本課讓企業的增長由玄學走向科學:讓你能夠預測,你的增長動作是否真的能驅動增長

1.什么是原力引擎——增長原力覺醒
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產品在進入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值
1.5為什么從需求出發的品牌打造于產品打造失敗率極高
2.如何洞察增長的原力——工具方法框架
爆發式增長案例:熊貓不走蛋糕如何3年實現從0到年銷8億
爆發式增長案例:潤滑油企業(B2B企業)如何4年實現300%的增長
3.如何基于科學的用戶洞察進行產品與營銷創新——產品與營銷創新的六脈神劍
3.1洞察用戶任務
3.1.1場景細分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶任務洞察
3.1.4界定核心任務
3.2洞察用戶任務故事線
3.2.1繪制用戶任務故事線
3.2.2用戶任務故事線兩極洞察
4.以科學用戶洞察為中心的產品打造與市場運營邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場
構建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產品,降維打擊市場
超越低維產品思維,構建高維產品思維
4.3升維市場運營,降維打擊市場
升維市場運營,與用戶實現高頻共振
爆發式增長案例:飛鶴奶粉如何實現2年增長300%
爆發式增長案例:少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增
爆發式增長案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
爆發式增長案例:老鄉雞vs肯德基

第三課:爆發式增長的驅動引擎——勢能引擎
第一節:勢能引擎1.0——競爭升維
創造性理解競爭,構建碾壓性優勢,驅動市場爆發式增長
案例:鏈家地產的破局增長之道
案例:神州專車如何通過競爭升維方法,絕境重生

第二節:勢能引擎2.0——品類升維
創造性定義品類,構建碾壓性優勢,驅動市場爆發式增長
案例:美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例:Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發式增長
案例:比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億
 

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