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【培訓對象】
區域銷售經理/主管、區域推廣（學術）經理/主管、醫學經理（顧問）、產品經理等
【培訓收益】
本課程圍繞目標醫生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業能力來實現營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區域市場把控能力、制定并執行驅動銷售增長的行動計劃，對一線銷售人員的專業輔導能力加強、以使其生產力最大化！
區域銷售經理/主管、區域推廣（學術）經理/主管、醫學經理（顧問）、產品經理等
【培訓收益】
本課程圍繞目標醫生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業能力來實現營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區域市場把控能力、制定并執行驅動銷售增長的行動計劃，對一線銷售人員的專業輔導能力加強、以使其生產力最大化！
模塊一：中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命：
中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？
中央市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求
區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業風格
模塊二：回歸醫藥營銷的本質：
•醫生的核心需求？
•病患的核心訴求？
•病患診療發展趨勢？
•新形勢下藥企如何贏得可持續發展?
•如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
•根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析
•如何規劃產品成功發展路徑： 根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
•如何激發客戶需求、發掘市場潛力：探尋未被滿足醫學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
•如何營造產品市場利益最大化：定性/定量目標制定、品牌戰術行動方案制定、市場預算P&L制定等
★畢業于臨床醫學專業、MBA
★2年三甲醫院核心科室臨床工作經歷
★11年醫藥銷售及管理經驗
★12年品牌運作及管理經驗
★2年全面營銷管理市場運營經驗
★多家醫藥咨詢公司顧問及培訓師
★曾任天津醫學院第二附屬醫院心臟內科任住院醫師
★曾就職默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內知名大型上市制藥企業
職業履歷
蘇老師畢業于臨床醫學專業及MBA ，2年三甲醫院核心科室臨床工作經歷，11年醫藥銷售及管理經驗、12年品牌運作及管理經驗，2年全面營銷管理市場運營經驗；實戰經驗豐富，富有激情。
蘇老師服務于：默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內知名大型上市制藥企業；從醫藥代表逐步成長為大區經理、產品經理、高級產品經理、市場經理、市場總監、業務單元高級總監等職務；
蘇老師曾帶領銷售團隊創造全國區域銷售(城市)增長第一名的佳績。率領北大區銷售精英擺脫困境、力爭上游，創建了團結競進的團隊氛圍，銷售業績增長率全國第一！曾任默克雪蘭諾、GSK、施貴寶市場經理、總監及業務單元總裁，主導三個市場重點處方藥的市場發展：康忻（心血管藥，抗高血壓冠心病，年銷售額5億元）、速碧林（抗凝血藥，年銷售額過10億元）、博路定（抗乙肝藥，年銷售額近30億元）成功上市兩個新產品：安卓（抗凝血藥，上市三年銷售額過億）、凡瑞克（抗肺動脈高壓）；
蘇老師是行業中唯一兼具市場銷售/內外資企業營銷及品牌運營經驗；建立了全面系統的產品管理培訓體系及領導勝任力模型，使各級銷售管理及產品市場管理人員的專業技能及管理能力明顯提高。接受過國內外專業的營銷及品牌管理培訓，并探尋出具中國市場特色品牌運作模式及發展規律；為行業培養貢獻多名大區經理（總監）、區域經理、市場經理/總監，且品能兼優！
蘇老師擔任多家醫藥咨詢公司顧問及培訓師，市場首席評論員。為行業規范專業、可持續發展的偉大目標而努力拼搏；
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