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以患者為中心的營銷創新

課程編號:23587

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:719

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:蘇郁

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區域銷售經理/主管、區域推廣(學術)經理/主管、醫學經理(顧問)、產品經理等

【培訓收益】
本課程圍繞目標醫生的核心需求、病患不同階段特點,分析潛力、制定競爭策略,通過有效、簡單的專業能力來實現營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區域市場把控能力、制定并執行驅動銷售增長的行動計劃,對一線銷售人員的專業輔導能力加強、以使其生產力最大化!

 模塊一:中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命:

中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地?
中央市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫學部的職能及對醫學聯絡官(MSL)的技能要求
區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業風格
模塊二:回歸醫藥營銷的本質:
•醫生的核心需求?
•病患的核心訴求?
•病患診療發展趨勢?
•新形勢下藥企如何贏得可持續發展?
•如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
•根據以上要素探尋產品市場機會切入點:案例解析
•如何規劃產品成功發展路徑: 根據內外部因素SWOT分析確定:建立型、防御型、增強型、決定型;從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
•如何激發客戶需求、發掘市場潛力:探尋未被滿足醫學需求UMN;掃清阻礙因素:市場準入、價格策略、渠道等
•如何營造產品市場利益最大化:定性/定量目標制定、品牌戰術行動方案制定、市場預算P&L制定等
咨詢電話:
0571-86155444
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  • 微信:13857108608
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