【培訓對象】
店長、副店、儲備店長、門店運營經理、導購、零售總監、終端商等

【培訓收益】
提高營銷技巧能力、說服奪單能力、銷售成交逼單能力、引導客戶能力、成交判斷能力、爆粉能力、打造尖叫產品銷售能力、批量銷售能力、跨界銷售能力、團購銷售能力、對客戶的需求興趣點激發能力，打造一支專業化的營銷隊伍

課程時間	2天1夜（16小時）	課程對象	店長、副店、儲備店長、門店運營經理
課程方式	內訓	課程人數	150~180人
課程內容結構	2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動互聯網+O2O 2016年/7/5日：上午：產品搭配技巧、下午：產品陳列技巧
培訓模式	40%項目體驗（案例分析、分組討論、游戲互動、情景模擬）+40%講師講解+20%案例分享及行動計劃
課程地點	客戶培訓場地	講師團隊	老師+助教服務團隊

課程單元	重點內容	備注
銷售團隊組建 （培訓關鍵一環節）	銷售團隊破冰：體驗項目：《分組PK團隊展示》	體驗式項目 用方案（訓練銷售組織能力）
	銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金+公司出）
	學習目標制定，領導開訓激勵、領導講話
課程單元	重點內容	備注
第一天： 上午大單連單銷售秘籍	大單連單銷售的三定：定位、代言和標簽	課程講授 形象制定練習
	大單連單銷售的三信：信自己、信產品、信客戶
	大單連單銷售的三情：激情、熱情、煽情
	實操環節：《大單連單售精英職業化自我測試》	水平測試（表單）
	第一講：大單連單成交秘訣（開單、踢單、成交） 1、大單銷售＋6率引爆成交診斷法 2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷售黃金法則輕松系統成交） 大單連單銷售精英的能力系統（開單、踢單、成交） 1、大單連單銷售心態 2、大單連單客戶開發 3、大單連單需求分析（結合產品人體形體引入銷售） 4、大單連單產品介紹（結合產品人體美學導入銷售） 5、大單連單異議處理 6、大單連單締結成交 7、大單連單關系維護
第一天： 下午：VIP管理運營秘籍	1、VIP招聘技術 2、VIP分類管理技術 3、VIP新會員管理技術 4、VIP老會員管理技術 5、VIP激活沉睡會員技術 6、VIP會員促銷與活動技術	課程講授 頭腦風暴 案例分析 學員互動
第一天： 晚上：移動互聯網+O2O運用秘籍	1、實體+移動互聯網思維引爆銷售業績 2、實體+O2O商業模式引爆銷售業績 3、客戶+移動互聯網引爆終端 4、粉絲+O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度	現場演練場景制造
實操環節	實操環節：銷售文書寫作練習（郵件、短信、微信） 實操情境：1顧客進店后如何別讓顧客只是看看就走（11個場景練習題目） 實操環節：門店營銷活動設計與邀約練習	現場練習景制造

課程單元	重點內容	備注
第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷技術攻略	搭配引爆銷售：提升銷售專業度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉介紹 1、魅力搭配，三大黃法則引銷售 2、魅力搭配，三配絕配，引爆業績 3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單 4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產品，爆款銷售 5、魅力搭配，場景體驗，現場一對一搭配PK演練，爆品牌	課程講授 小組討論 案例分析 學員分批 上臺銷售 講演訓練
實操環節	實操環節1：《魅力搭配，引爆狂銷水平測試》 實操環節2：影響魅力搭配，引爆狂銷在門店營銷中的運用分析	現場練習
第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品	“要想賣得好，先要擺提好，最后銷得好，業績提得高，盈利會更好” 1、陳列絕招，引爆6大業績增長點 2、陳列絕招，視覺營銷，色彩記憶，引爆尖叫爆品 3、陳列絕招，陳列的7大系統，12大核，二大標準，引爆熱銷火賣 4、陳列絕招，陳列經濟，爆粉吸金，品牌綻放，銷售爆增秘籍 5、現場演練，PK比賽、、、、 6、案例分享、、、、	課程講授 小組討論 案例分析 學員分批 上臺銷售 講演訓練
實操環節	實操環節1：《陳列絕招，綻放品牌，打造爆品水平測試》 實操環節2：陳列，引爆狂銷在門店營銷中的運用分析

引爆終端銷售業績提升專家

會銷、銷講、招商成交、大型會議演說演講高級導師

亞洲實戰派銷售冠軍成交智慧導師

【主講金牌課程】：

如何成為銷售冠軍、招商成交智慧、商業領袖財富智慧、總裁巔峰演講智慧、絕對成交特訓營、銷售冠軍成交為王特訓營、營銷總裁卓越領導力等王牌課程服務企業發展！
[杜濤老師著書]：

第一部書：《銷售冠軍成交智慧》、第二部書：《企業商學院-讓你的企業價值萬億》已經出版！
【講師實戰經驗】：杜老師十多年的終端一線銷售實戰經驗，曾經對終端培訓、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋25個省、50000多家以上的終端門店；培訓、咨詢過并與經銷商、代理商、營運總監、大區經理品牌經理店長/導購進行深度訪談，15000名以上的消費者訪談，培訓過數萬名的終端店面從業人員。對終端贏利銷售成功經驗的落地化應用，有深刻的研究和實踐操作。擅長終端盈利全面經營管理及引爆店長/導購金牌銷售培訓與咨詢服務！

[課程特色]：杜老師十多年的終端一線銷售實戰經驗，講課實戰、實用、實效！風趣幽默，激情生動，課程多以實操為主，沙盤推演、附帶案例分享、學員分組PK講練相結合、易懂易學易用、方法/技巧/知識模擬游戲互動、以落地性工具實操、讓你立竿見影，引爆終端銷售業績持續飆升！ 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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