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店面銷售人員禮儀及服務(wù)技巧

課程編號(hào):13387

課程價(jià)格:¥4980/天

課程時(shí)長(zhǎng):6 天

課程人氣:2986

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:商務(wù)禮儀 

授課講師:馬曉霞

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管理層

【培訓(xùn)收益】
提升職業(yè)素養(yǎng)

模塊一:店面銷售服務(wù)人員儀表儀態(tài)訓(xùn)練
1.個(gè)人形象六要素
儀表
表情
舉止動(dòng)作
服飾
談吐
態(tài)度

2. 如何留下最佳的第一印象
儀容整潔
儀態(tài)大方
姿勢(shì)端正
服飾清潔
態(tài)度端正
表情柔和
正視對(duì)方
笑容可掬
輕聲細(xì)語(yǔ)
動(dòng)作輕盈

3. 發(fā)型與得體的妝容
得體的妝容以打造自然美
化妝是對(duì)自己對(duì)他人的尊重
化妝應(yīng)把握的基本規(guī)則
確定適合自己的發(fā)型
 
4. 基本的形體禮儀訓(xùn)練
站姿、坐姿、步姿
 
模塊二:店面銷售服務(wù)禮儀基本技巧培訓(xùn)
1. 穿著打扮
穿著打扮要得體
每天工作之前要檢查
發(fā)型:
是否做到不讓你的長(zhǎng)發(fā)影響工作?
在鞠躬時(shí)是否把臉給遮住了?
化妝:
妝容是否自然?
是否注意到過(guò)于濃妝艷抹了?
服裝:
衣領(lǐng)是否臟了?
名片是否已經(jīng)放在了指定地點(diǎn)?
指甲:
指甲是否過(guò)長(zhǎng)?
是否已經(jīng)剪短并保持清潔?
指甲是否涂得過(guò)亮了?
首飾:耳環(huán)、戒指是否過(guò)于奢華?
鞋:
是否臟了?
是否磨腳后跟?
是否與服飾搭配協(xié)調(diào)?
氣味:
是否有口臭及煙味?
是否留意到香水味?
 
 
2. 迎接
商店的形象在初次接待時(shí)就已形成
 
3. 是否把握住了客戶的情況?
談話方法
如果客戶一直盯著某件特定商品在看的話,→應(yīng)該說(shuō)
如果發(fā)現(xiàn)客戶好像在尋找什么的話→應(yīng)該說(shuō)
當(dāng)和客戶四目相對(duì)的時(shí)候,→應(yīng)該說(shuō)
當(dāng)客戶在與同伴商量的時(shí)候→應(yīng)該說(shuō)
如果客戶開(kāi)始觸摸商品的話→應(yīng)該說(shuō)
 
4. 商品說(shuō)明
是否站在客戶的立場(chǎng)上進(jìn)行說(shuō)明?   
 
5. 交貨
慎重地對(duì)待客戶買下的商品,小心翼翼地交給客戶。
 
模塊三:語(yǔ)言禮儀培訓(xùn)
1. 規(guī)范用語(yǔ)
2. 問(wèn)候語(yǔ)
3. 請(qǐng)托語(yǔ)
4. 致謝語(yǔ)
5. 征詢語(yǔ)
6. 應(yīng)答語(yǔ)
7. 贊賞語(yǔ)
8. 推托語(yǔ)
 
模塊四:禮儀微笑服務(wù)
1. 面部表情眼神的運(yùn)用
注視的部位
注視的角度
注視的技巧
注視的時(shí)間
2. 面部表情微笑
笑的種類
微笑的要領(lǐng)
笑容是提升好感度的捷徑
沒(méi)有笑容就沒(méi)有好的人際關(guān)系
笑容是禮儀會(huì)務(wù)師的第一項(xiàng)工作帶著笑容出現(xiàn)在顧客面前
3. 微笑練習(xí)
 
模塊五: 根據(jù)客人的類型分開(kāi)接待
1. 慢性子型
2. 急性子型
3. 沉默寡言型
4. 喋喋不休型
5. 知識(shí)淵博型
6. 權(quán)威型
7. 猜疑型
8. 優(yōu)柔寡斷型
9. 內(nèi)向型
10.好勝型
11.理論型
12 無(wú)理取鬧型
 
模塊六:掌握客戶心理
顧客猶豫不決的時(shí)候、正是{好時(shí)機(jī)}
『想買東西』的信號(hào)一覽
1. 看上去很熱心的試用商品
2. 離開(kāi)后又返回原來(lái)的柜臺(tái)去看同樣的商品
3. 很熱心的看商品說(shuō)明書
4. 和同伴商量買不買
5. 熱心的問(wèn)關(guān)于商品的種種問(wèn)題
6. 提問(wèn)關(guān)于商品的銷路問(wèn)題
7. 客人咨詢商品的價(jià)格和購(gòu)買條件
8. 客人咨詢商品的售后服務(wù)
9. 看出顧客心情語(yǔ)氣很好
10.對(duì)其表示好感
11.忽然沉默考慮事情然后嘆氣
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