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2013.3.16
企業各職位員工
【培訓收益】
了解談判的基本觀念以及什么是最佳的交易，評估對方的談判立場，設定談判目標，實現互利的談判，回避談判過程中的壓力與陷阱，解決沖突。了解人的不同影響風格，發現對方的弱點與優點，運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息。
1、什么是商務談判
2、商務談判的意義
3、商務談判的類型
4、商務談判的原則
1、信息情報—知己
2、信息情報—知彼
3、信息情報—戰術
1、確定談判目標
2、談判小組組成/談判的結構
3、談判人員素質
4、創造談判氣氛
5、進入談判
6、探索階段
1、把握天時—談判議程的擬定
2、談判的進度
3、巧借地利—談判地點的選擇
1、不同于對手的心理戰術
2、談判者的思維
1、中途換人戰術、聯合軍團的威力、走人花招、權力逐步升級戰術
2、外部行動、權力戰術的對策、僵持戰術、發揮調解人的作用
3、巧用時機、授權有限策略的力量、打破僵局、給自己留出時間去思考
5、制造錯誤、講道理法、疲勞戰術
6、聯絡法、激將戰術、乘虛而入法
7、無知也能幫你的忙、不能負責法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉法、面對公司規定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰術、威脅及其對策
10、哭窮戰術、出其不意
1、談判中的語言交流
2、傾聽的技巧
3、敘述的技巧
4、提問的方式與技巧
5、回答問題和技巧
6、說服的技巧
7、沉默的力量
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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