【培訓(xùn)對(duì)象】
進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財(cái)務(wù)、進(jìn)出口、報(bào)關(guān)、采購等管理人員,基層業(yè)務(wù)人員等

【培訓(xùn)收益】
課程背景:
新的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實(shí)施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛采用的國際規(guī)則，Incoterms中的術(shù)語每天被大量應(yīng)用于全球貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè)由于對(duì)Incoterms缺乏正確理解，錯(cuò)誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語，為買賣雙方帶來巨大的損失。為了幫助企業(yè)深刻解讀最新的Incoterms條款，能夠在第一時(shí)間了解Incoterms2010與Incoterms2000的區(qū)別，熟知幾種常見的國際貿(mào)易術(shù)語中隱含有哪些風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)的調(diào)整外貿(mào)策略，避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，特舉辦此次培訓(xùn)。

課程大綱: 第一講：新國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）下的合同風(fēng)險(xiǎn)控制及國際結(jié)算信用證疑難問題 一、新國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）解析與應(yīng)用及險(xiǎn)防范與選擇 1、Incoterms2010與Incoterms2000的主要區(qū)別 ； 2、刪除了哪些術(shù)語？新增了那些術(shù)語？ 3、新規(guī)則為什么對(duì)全部術(shù)語重新分類？ 4、Incoterms2010實(shí)施后的注意事項(xiàng)； 5、貿(mào)易術(shù)語能否用于國內(nèi)貿(mào)易？ 6、風(fēng)險(xiǎn)的含義及界定； 7、貨物損失發(fā)生后，買方是否還應(yīng)當(dāng)收貨？買方是否還應(yīng)當(dāng)支付貨款？ 8、如何選擇對(duì)己方有利的貿(mào)易術(shù)語 二、新國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）下的合同風(fēng)險(xiǎn)控制 很多企業(yè)由于對(duì)Incoterms缺乏正確理解，錯(cuò)誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語，草擬合同 條款，從而導(dǎo)致公司負(fù)上不必要的法律責(zé)任及或合同無效，為買賣雙方帶來巨大的損失： 1、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 2、國際貨物買賣合同的訂立及標(biāo)準(zhǔn)合同的使用 3、國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例） 4、國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理 5、Incoterms VS.買賣合同的交易條件 6、如何將Incoterms2010適用于國內(nèi)買賣的合同？ 7、使用發(fā)票 以及訂貨單作為買賣合同的風(fēng)險(xiǎn) 8、如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失？ 9、運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理？ 10、何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制？ 11、有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn) 三、新國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms2010）下的國際結(jié)算信用證疑難問題解析 由于《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的最新版本影響,給進(jìn)出口企業(yè)國際結(jié)算信用證業(yè)務(wù)帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)，同 時(shí)UCP600實(shí)施后，各銀行、企業(yè)對(duì)UCP600的條款及ICC相關(guān)建議的理解缺乏針對(duì)性，在雙重的因素下出現(xiàn) 各種實(shí)際案例。了解這一發(fā)展對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生的各種影響，以及在信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： 1、貿(mào)易術(shù)語與信用證的關(guān)系 2、信用證保兌及保兌行的責(zé)任 3、信用證的到期地點(diǎn)與交單地點(diǎn)的關(guān)系 4、單據(jù)遺失風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)及處理 5、信用證項(xiàng)下銀行費(fèi)用的分擔(dān) 6、單據(jù)遭拒付后的處理 第二講：新國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）下的海關(guān)、稅務(wù)成本增加風(fēng)險(xiǎn)防范及企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率提升 一、如何合理運(yùn)用國際貿(mào)易術(shù)語，避免海關(guān)報(bào)關(guān)及稅費(fèi)成本增加風(fēng)險(xiǎn) 1、各種國際貿(mào)易術(shù)語下海關(guān)事務(wù)&稅務(wù)事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其案例分析 2、各種貿(mào)易術(shù)語下，如何向海關(guān)申報(bào)成交方式？如何換算申報(bào)價(jià)格？ 3、各種貿(mào)易術(shù)語下，如何向海關(guān)、稅局申報(bào)完稅價(jià)格？遇到質(zhì)疑如何應(yīng)對(duì)？ 4、如何預(yù)先完善資料、單證以應(yīng)對(duì)海關(guān)、稅務(wù)部門對(duì)價(jià)格的質(zhì)疑？ 5、如何合理應(yīng)用WTO、WCO等國際法規(guī)應(yīng)對(duì)價(jià)格爭議？ 6、進(jìn)口貨物運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)是否需要計(jì)入完稅價(jià)格？如何計(jì)入？ 7、限制性條款、買方協(xié)助事務(wù)對(duì)進(jìn)口價(jià)格申報(bào)的影響 8、特殊進(jìn)口貿(mào)易（搭售、寄售、互售、贈(zèng)送、價(jià)格補(bǔ)償?shù)龋┤绾紊陥?bào)價(jià)格？ 9、何種情況下，傭金費(fèi)用可以不計(jì)入完稅價(jià)格？ 10、境內(nèi)發(fā)生的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)如何操作才可以不計(jì)入完稅價(jià)格？ 11、如何快速甄別特許使用費(fèi)、軟件使用費(fèi)是否要計(jì)入完稅價(jià)格？ 12、如何規(guī)避買賣雙方特殊關(guān)系對(duì)進(jìn)口貨物價(jià)格的影響？ 13、各種貿(mào)易術(shù)語下，財(cái)務(wù)如何入賬？如何證明其合理性 14、如何合理解釋進(jìn)出口報(bào)關(guān)申報(bào)價(jià)格與財(cái)務(wù)入賬金額不一致的情形？ 15、各種貿(mào)易術(shù)語下，如何避免出現(xiàn)商品品名申報(bào)不實(shí)所引發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)和利益損失？ 16、溢短裝條款的簽訂注意事項(xiàng)及其實(shí)際溢短發(fā)生時(shí)，被海關(guān)認(rèn)定違規(guī)，如何應(yīng)對(duì)？ 17、采取特殊進(jìn)出口方式（退運(yùn)、維修、暫時(shí)進(jìn)出口、加工貿(mào)易、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域等）時(shí)的貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用 18、如何合理運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語，轉(zhuǎn)移進(jìn)口海關(guān)事務(wù)&稅務(wù)事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？ 二、企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的參與者如何運(yùn)用新國際貿(mào)易術(shù)語規(guī)則，有效提升綜合效率及其風(fēng)險(xiǎn)防范策略 1、企業(yè)供應(yīng)鏈管理流程與運(yùn)營 2、《INCOTERMS2010》與企業(yè)各職能部門的關(guān)系 3、如何提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的運(yùn)營效率 4、如何合理運(yùn)用國際貿(mào)易術(shù)語，避免進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范 5、怎樣選擇適合企業(yè)行業(yè)及產(chǎn)品的術(shù)語，避免運(yùn)輸途中額外風(fēng)險(xiǎn)及船貨銜接不順風(fēng)險(xiǎn) 三、結(jié)合企業(yè)供應(yīng)鏈流程管理，企業(yè)如何建立銷售部門，采購部門，物流部門及財(cái)務(wù)部門的合作管理鏈，以 避免國際貿(mào)易術(shù)語在實(shí)務(wù)運(yùn)用過程中涉及的收付匯問題，海關(guān)事務(wù)處理，運(yùn)輸及保險(xiǎn)及外匯核銷以及國稅退 稅風(fēng)險(xiǎn)。 第二天 加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型操作實(shí)務(wù)（轉(zhuǎn)型中與轉(zhuǎn)型后疑難解析） 一、來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)解析與疑難處理 1、有關(guān)來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)的加工協(xié)議備案終止 2、轉(zhuǎn)型流程解讀與轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵部門 3、工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯、商務(wù)及其它監(jiān)管部門在轉(zhuǎn)型中的角色擔(dān)當(dāng)與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)解析 4、料件承接與余料處理 5、設(shè)備承接與處理 6、成品承接與未出口成品前后賬務(wù) 7、邊角廢棄物料承接與相應(yīng)處理 8、殘次品與半成品的承接轉(zhuǎn)接 9、來料加工企業(yè)終止與來料加工企業(yè)的注銷程序與注銷注意事項(xiàng) 二、來料加工企業(yè)“就地”不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)疑難解讀 1、轉(zhuǎn)型過程中的“海關(guān)行為”與“司法行為” 2、來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型籌劃與企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃 3、余料、庫存成品與在產(chǎn)品處理 4、設(shè)備轉(zhuǎn)售與解除監(jiān)管 5、轉(zhuǎn)型后獨(dú)資企業(yè)的法人地位與相關(guān)的權(quán)利與義務(wù) 6、轉(zhuǎn)型期與過渡期的前后兩企業(yè)的賬務(wù)系統(tǒng) 7、轉(zhuǎn)型期與過渡期的前后兩企業(yè)的物流銜接與內(nèi)部平穩(wěn)過渡 三、轉(zhuǎn)型后企業(yè)的法人稅務(wù)問題 1、轉(zhuǎn)型中的法人所得稅與流轉(zhuǎn)稅承接 2、轉(zhuǎn)型后的法人所得說與流轉(zhuǎn)稅 3、轉(zhuǎn)型中的投資人稅務(wù)與轉(zhuǎn)型后的法人稅務(wù)銜接 4、勞工個(gè)人所得稅變遷 5、勞工三險(xiǎn)一金變遷 四、來料加工轉(zhuǎn)型前后的企業(yè)部門協(xié)調(diào) 1、轉(zhuǎn)型前后的關(guān)務(wù)部門與海關(guān)帳 2、轉(zhuǎn)型前后的物流部門與倉儲(chǔ)物流帳 3、轉(zhuǎn)型前后的財(cái)務(wù)部門與相關(guān)財(cái)務(wù)賬變遷 4、轉(zhuǎn)型前后的生產(chǎn)部門與在產(chǎn)品、半成品及殘次品管理 5、轉(zhuǎn)型前后的技術(shù)部門與單耗管理 6、轉(zhuǎn)型后的采購部門與銷售部門與采購銷售帳 五、來料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)管控與監(jiān)管物料核銷疑難處理 1、轉(zhuǎn)型中設(shè)備的處理方式（轉(zhuǎn)售、解除監(jiān)管、退運(yùn)或退港、新舊企業(yè)間結(jié)轉(zhuǎn)） 2、轉(zhuǎn)型中的余料處理 3、轉(zhuǎn)型中的料件區(qū)分和使用 4、轉(zhuǎn)型中的庫存成品、在產(chǎn)品、不良品處理 5、來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型中的手冊核銷 6、轉(zhuǎn)型中的海關(guān)帳處理與籌劃 7、來料加工企業(yè)的外匯帳與轉(zhuǎn)型后的企業(yè)財(cái)務(wù)賬銜接 8、轉(zhuǎn)型中涉及的其他問題（固定資產(chǎn)、勞工關(guān)系、三險(xiǎn)一金） 六、來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型前后的海關(guān)帳務(wù)系統(tǒng)對(duì)比 1、轉(zhuǎn)型前的來料加工企業(yè)海關(guān)帳務(wù)系統(tǒng)集成 2、轉(zhuǎn)型后的法人企業(yè)海關(guān)三套帳 3、轉(zhuǎn)型前后海關(guān)物流帳對(duì)比 4、轉(zhuǎn)型前后倉帳對(duì)比 5、轉(zhuǎn)型前的外匯帳與轉(zhuǎn)型后的財(cái)務(wù)稅務(wù)帳對(duì)比 6、轉(zhuǎn)型后的內(nèi)外銷財(cái)務(wù)帳（如何理解海關(guān)總署“統(tǒng)一做賬，分別核銷”） 7、建立轉(zhuǎn)型后法人企業(yè)完善的稅務(wù)帳系統(tǒng)（企業(yè)的免抵退系統(tǒng)） 七、來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型案例分析 1、設(shè)備轉(zhuǎn)型中的增補(bǔ)稅案例解析 2、異地轉(zhuǎn)型中設(shè)備處理案例解析 3、企業(yè)轉(zhuǎn)型中的名稱問題 4、轉(zhuǎn)型前后的企業(yè)監(jiān)管級(jí)別與級(jí)別保留 5、案例解析轉(zhuǎn)型前后企業(yè)固定資產(chǎn)處理 6、案例解析轉(zhuǎn)型前后賬務(wù)與債權(quán)債務(wù)處理 7、案例解析轉(zhuǎn)型中的企業(yè)重組 8、固定資產(chǎn)、余料、成品等在轉(zhuǎn)型中的結(jié)轉(zhuǎn)處理

美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問
香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員
《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一


曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)。 


多年來先后舉行了６００多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國際市場開拓實(shí)戰(zhàn)技巧》

《出口企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值高級(jí)策略》

《外貿(mào)跟單員實(shí)戰(zhàn)演練》

《外貿(mào)避稅與離岸貿(mào)易操作技巧》

《外銷團(tuán)隊(duì)管理》

• HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

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  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫信息與實(shí)際不符，可以解..

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• HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

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• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

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  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5..

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• 客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理

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  第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..

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