【培訓對象】
銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。

【培訓收益】
課程前言: 所有強者身上都具有赤裸的狼性 所有偉大銷售精英都是以戰斗獲得尊嚴 所有冠軍銷售團隊都是以狼為師的鐵血團隊 為什么有的業務員所遇到的客戶經常是麻煩問題一大堆？ 為什么有的業務員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？ 為什么有的業務員跟進客戶兩、三年，口水都說干了，就是一直無法達成合作？ 為什么有的業務員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業績？到底是哪里做錯了？ 為什么有的客戶明明有產品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭對手，最終的原因到底在哪？ 為什么有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨產品沒有競爭優勢，同樣的產品，有的業務員業績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區別到底是什么？ 因為……他們的團隊沒有參加過《金牌銷售2天一夜實戰訓練》 課程收益: 在客戶心中建立更高的可信度 獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源 降低被客戶拒絕的風險，取得更好的銷售業績 學習最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧 狼道戰斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂 每一個攻心銷售技巧都有若干個實戰案例分析及演練 半年沒有銷售到銷售冠軍的實戰銷售技巧，上萬次面對面銷售的經驗！

金牌銷售2天一夜實戰訓練鑄造銷售一線實戰第一品牌課程 
時間地點：
 2012年06月09-10日上海 2012年06月16-17日北京 2012年07月07-08日深圳    2012年07月21-22日上海

課程費用：2500元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）參加對象：銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。教學模式：演講+互動+案例+演練 課程大綱：金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實戰案例分析+實戰溝通技巧 一、銷售生涯六大障礙 1、知識障礙 2、心理障礙 3、心態障礙 4、技巧障礙 5、習慣障礙 6、環境障礙 二、金牌銷售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態 —銷售就是信心的傳遞 3、服務員的態度 —客戶是衣食父母 4、小孩的心態 —執著不放棄 5、漁夫的方法 —勤奮 三、售前準備——決勝銷售的核心工作 1、形象準備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務禮儀 2、專業準備關于行業、公司、產品有效的把公司、產品的特點轉化為客戶利益如何有效的判斷客戶增強對客戶的認知與了解 3、銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具 4、銷售預演客戶分析拜訪目標溝通策略預測異議 四、金牌銷售4×4成交法 1、銷售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關者、指導者如何區分不同類型的關鍵人到底誰才是真正的決策者案例分析 2、銷售談判四個重要階段建立關系階段有哪6個方法探究利益了解客戶需求階段準備并完善提案階段達成并簽署協議階段 3、四層營銷理論技術營銷服務營銷價值營銷關系營銷 五、金牌銷售天龍八步 1、客戶相互踢足球，你該如何做？案例分析 2、持續跟進了3年，一直無法合作，你該怎么做？案例分析 3、在銷售過程中，采購部的科長提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析 4、給客戶埋地雷，小公司也有機會搶定單？案例分析 5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析 6、“小鬼”難纏又當家，小人物也能辦大事！案例分析 7、銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程！案例分析 8、一網掃盡消滅危險區，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析 六、有效溝通——銷售成功的保障 1、你真的在溝通嗎？ 2、運用哪6種不同的開場白進行切入？ 3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？ 4、溝通時需要注意的哪些禮儀？ 5、溝通時需要注意的哪3個基本原則？ 6、溝通時需要注意的哪6個禁忌？ 7、建立客戶關系的四步曲是什么？ 8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？ 9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？ 10、在溝通中你真的在聽嗎？ 11、有效的塑造產品的流程與產品的價值 12、善于提問——銷售成功的關鍵 七、客戶異議的發源與解除流程 1、正確面對異議的心態 2、異議主要來自哪些方面？ 3、解除異議需要哪些流程？ 4、解除異議哪8個回應模式？ 八、不要讓價格變成你成交的絆腳石 1、客戶的價格異議你真的了解嗎？案例分析 2、客戶不僅最中意的供應商談判，也會和比較中意的供應商談判，以尋求最好的性價比案例分析 3、初期客戶問價應該怎么處理？案例分析 4、正式報價前需要注意的事項綜合調研——審查談判資格表報價前需要再次確認的哪3個問題報價時需要注意的5個基本原則實價在什么時候報？虛價在什么時候報？ 5、解除還價的技巧當客戶還價在目標預期范圍內，你該怎么做當客戶還價低于目標預期時，你該怎么做在什么情況下降價，什么情況下守口如瓶降價時需要注意的4項基本原則談判出現僵局時運用哪3個技巧如何應對客戶不間斷的用不同方法問價回應客戶一味壓價的技巧拒絕客戶的技巧

實戰派銷售訓練講師
華略管理學院銷售訓練高級講師
百城招聘特聘銷售顧問
美國AITA認證PTT國際高級職業培訓師
清華大學、廈門大學、汕頭大學EMBA特邀培訓講師

擁有7年的銷售團隊管理經驗，10的實戰銷售經驗，從半年沒有業績，到成為銷售冠軍的瘋狂業務員。積累上萬次與客戶面對面實戰銷售經驗，為了適應在高強度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬•吉拉德、世界優勢談判大師羅杰•道森、世界第一潛意識大師安東尼•羅賓等世界大師學習。潛心研究銷售一線人員的實際需求，并承傳于各領域的頂尖大師精華、結合上萬次銷售實戰經驗，整合成一套實戰銷售訓練系統。

陳老師專注于成長型企業的管理問題、行為心理學及組織行為學的研究，并在管理實戰中積累了豐富的實操經驗。對于企業的團隊潛能開發及團隊建設、個人心態調整、性格分析及銷售領導力等培訓領域有深厚的功力。

主講課程: 《銷售實戰精英》、《銷售十大步驟》、《金牌銷售2天一夜實戰特訓》、《團隊凝聚力特訓營》、《100%達成目標》、《終極公眾演說》、《引爆生命巨人》、《絕對成交實戰話術》、《生命動力團隊特訓營》、《終極生命動力-如何突破領導模式》、《終極魅力口才訓練營》
 

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：325  

  

• 生產系統九大浪費精益改善沙盤模擬實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：管理浪費的識別與分析一、何為浪費1. 浪費的核心概念2、識別浪費的三種標準3、浪費的兩種表現二 浪費的分析1、組織層面的十種浪費2、浪費的三種來源體3、浪費的六大根源4、消除浪費的四步驟5、浪費減少實現路徑視頻案例&互動思考：如此醫院 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：548  

  

• 生產系統九大浪費精益改善沙盤模擬實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：管理浪費的識別與分析一、何為浪費1. 浪費的核心概念2、識別浪費的三種標準3、浪費的兩種表現二 浪費的分析1、組織層面的十種浪費2、浪費的三種來源體3、浪費的六大根源4、消除浪費的四步驟5、浪費減少實現路徑視頻案例&互動思考：如此醫院 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：295  

  

• 生產系統九大浪費精益改善沙盤模擬實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：管理浪費的識別與分析一、何為浪費1. 浪費的核心概念2、識別浪費的三種標準3、浪費的兩種表現二 浪費的分析1、組織層面的十種浪費2、浪費的三種來源體3、浪費的六大根源4、消除浪費的四步驟5、浪費減少實現路徑視頻案例&互動思考：如此醫院 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：262  

  

• TQM全面質量管理實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一章 質量觀念革新一、質量觀念革新1、第三代利潤---質量成本， 2、質量，競爭的本源3、質量越好，成本越高？4、朱蘭質量改進三步曲5、卓越質量三要素6、全面質量管理問題提出：現實中我們如何管理質量？學員思考：質量管理大師的理念對你的啟發第二章 事先預防..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：513