【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶(hù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者


【培訓(xùn)收益】
按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做
正確的事提高客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準(zhǔn)確確定訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對(duì)象。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。
掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。
學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)方式：案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、培訓(xùn)游戲等

課 程 背 景
2008年，突如其來(lái)的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場(chǎng)陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無(wú)一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪荩瑖?yán)冬料峭見(jiàn)春色。2010年，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年。
“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話(huà)：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。　
如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿(mǎn)足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)?！?
本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。

新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈
現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：
1、不斷威脅我們的市場(chǎng)
2、不斷搶奪我們的客戶(hù)
現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：
1、掌握著大量的市場(chǎng)信息
2、擁有廣泛的選擇范圍
3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向
4、“永不滿(mǎn)足”
首先，思考一些最基本的問(wèn)題
→ 我們賣(mài)的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝
→ 賣(mài)給誰(shuí)?--- 客戶(hù)的選擇日益增多，但我們的客戶(hù)在哪里
→ 他們有什么特點(diǎn)?
→ 他們大都在什么地方賣(mài)?
→ 我們產(chǎn)品要如何賣(mài)?—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi)
→ 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品?
→ 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?
課 程 大 綱


第1天：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
一、前言
1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么
二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)潛力評(píng)估
① 消費(fèi)者狀況分析
② 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
③ 行業(yè)分析
④ 企業(yè)自身資源分析
2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖
① 分析現(xiàn)狀
② 設(shè)定目標(biāo)
③ 制作銷(xiāo)售地圖
④ 市場(chǎng)細(xì)分化
⑤ 采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”
⑤ 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者
三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持
1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)
① “造勢(shì)”進(jìn)入
② “攻勢(shì)”進(jìn)入
③ “順勢(shì)”進(jìn)入
④ “逆勢(shì)”進(jìn)入
⑤ 區(qū)域市場(chǎng)核心攻略
2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略
①以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
③以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
④以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
第二章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售主管的心態(tài)分析
* 我們?cè)跒檎l(shuí)工作?
* 我如何才能取得突破?
* 我想---你的態(tài)度
* 我要---你的方法
* 我能---你的信心
銷(xiāo)售主管角色的認(rèn)知
* 測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
* 下屬的角色---我是經(jīng)理的好下屬
* 領(lǐng)導(dǎo)的角色---我是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)
* 同事的角色---我是員工的好同事
* 如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?
四項(xiàng)基本功之一---目標(biāo)管理
* 測(cè)試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？
* 目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)
* 目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)
* 如何統(tǒng)一個(gè)人,部門(mén)及公司之間的目標(biāo)
* 如何協(xié)調(diào)不同個(gè)人部門(mén)之間的目標(biāo)
* 目標(biāo)管理在實(shí)施的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題
四項(xiàng)基本功之二---團(tuán)隊(duì)建設(shè)
* 測(cè)試：你會(huì)怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作
* 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對(duì)組織的貢獻(xiàn)
* 團(tuán)隊(duì)的自主性---意識(shí), 習(xí)慣與授權(quán)
* 團(tuán)隊(duì)的思考性---能力與氛圍的培養(yǎng)
* 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性---目標(biāo),精神與特長(zhǎng)的組合
* 團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)的誤區(qū)
* 如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作
四項(xiàng)基本功之三---溝通技巧
* 測(cè)試：你會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？
* 你的溝通目的是什么
* 你的溝通對(duì)象有何特點(diǎn)
* 面對(duì)不同下屬,你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法
* 如何選擇溝通的時(shí)機(jī)
* 如何營(yíng)造有利的氛圍
四項(xiàng)基本功之四---有效激勵(lì)
* 測(cè)試：你會(huì)激勵(lì)你的下屬嗎
* 激勵(lì)常見(jiàn)的幾種誤區(qū)
* 馬斯洛的”需求論”與激勵(lì)要素
* 不同員工所適用的不同激勵(lì)方法
* 激勵(lì)制度的確立與完善
* 激勵(lì)的兩個(gè)層面
* 激勵(lì)的十大技巧
* 激勵(lì)的四項(xiàng)基本原則
* 激勵(lì)過(guò)程中應(yīng)注意的幾項(xiàng)問(wèn)題

第2天：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)

第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
→ 外部環(huán)境
→ 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
l → 渠道管理的四項(xiàng)原則
l → 渠道建設(shè)的6大目標(biāo)

二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：
★ 我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？
→ 廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望---
→ 理想的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是---
→ 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是---
★ 渠道建設(shè)中的幾種思考：
→ 銷(xiāo)售商、代理商數(shù)量越多越好？
→ 自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？
→ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？
→ 一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商？
→ 合作只是暫時(shí)的？
→ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？
… …
l ★ 我們的結(jié)論是---
→ 經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品：
→ 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的期望：
→ 廠(chǎng)家應(yīng)盡的義務(wù)
→ 廠(chǎng)家可以提供的幫助
→ 廠(chǎng)家額外提供的服務(wù)
l ★ 我們的結(jié)論是--
→ 對(duì)方的需求，正是你對(duì)其管理的切入點(diǎn)

三．經(jīng)銷(xiāo)商的管理
→ 渠道營(yíng)銷(xiāo)管理四原則
→ 如何制訂分銷(xiāo)政策
→ 分銷(xiāo)權(quán)及專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策
→ 價(jià)格和返利政策
→ 年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
→ 促銷(xiāo)政策
→ 客戶(hù)服務(wù)政策
→ 客戶(hù)溝通和培訓(xùn)政策
→ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是唯一的評(píng)估內(nèi)容嗎？
→ 確定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
→ 定額
→ 重要的可量化的信息補(bǔ)充
→ 產(chǎn)品組合和市場(chǎng)滲透
* 評(píng)估年度業(yè)績(jī)
→ 定額完成率
→ 銷(xiāo)售政策的認(rèn)同和執(zhí)行
→ 客戶(hù)滿(mǎn)意度
→ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
→ 市場(chǎng)份額
★ 討論：渠道管理中的幾個(gè)難點(diǎn)

四．渠道沖突的管理：
★ 渠道之間有哪些沖突？
→ 市場(chǎng)范圍的沖突；
→ 經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突；
→ 經(jīng)營(yíng)品種的沖突；
→ 經(jīng)營(yíng)方式的沖突；
→ 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突；
★ 渠道沖突的實(shí)質(zhì)：
★ 利益的沖突是：
★ 渠道沖突的應(yīng)對(duì)：
→ 嚴(yán)格界定經(jīng)營(yíng)范圍
→ 界定價(jià)格體系
→ 界定渠道的級(jí)別（從公司直接進(jìn)貨的不都是一級(jí)客戶(hù)）
→ 不同類(lèi)型渠道不同政策
→ 新經(jīng)銷(xiāo)的扶持與老經(jīng)銷(xiāo)管理上的人性化
→ 對(duì)我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求

課堂演練：

第四章：大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

前言：大客戶(hù)管理的概述和發(fā)展
→ 什么是大客戶(hù)
→ 大客戶(hù)是如何形成的
→ 為什么要對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理
→ 大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段
→ 區(qū)域運(yùn)作模型

第一章 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略：
一．知己知彼
1. 我們銷(xiāo)售的是什么
2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什么
3．我們的不足是什么
4．誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5. 客戶(hù)是誰(shuí)
6. 客戶(hù)為何會(huì)選擇我們

二．不戰(zhàn)而勝
1. 三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)
2. 三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)
3. 整合資源，確立優(yōu)勢(shì)
4. 鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝

第二章 針對(duì)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售模式
一. 營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
1. 創(chuàng)新思維的建立
2. 側(cè)重成本控制的銷(xiāo)售模式
3. 注重雙贏的營(yíng)銷(xiāo)模式
4. 看重長(zhǎng)期合作的營(yíng)銷(xiāo)模式
5. 突出客戶(hù)感受的營(yíng)銷(xiāo)模式

二. 有效的客戶(hù)需求分析與銷(xiāo)售模式建立
1. 客戶(hù)的潛在需求規(guī)模
2. 客戶(hù)的采購(gòu)成本
3. 客戶(hù)的決策者
4. 客戶(hù)的采購(gòu)時(shí)期
5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6. 客戶(hù)的特點(diǎn)及習(xí)慣
7. 客戶(hù)的真實(shí)需求
8. 我們?nèi)绾螡M(mǎn)足客戶(hù)

第三章 針對(duì)大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略
一. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售線(xiàn)索和現(xiàn)代銷(xiāo)售線(xiàn)索
二. 什么是SPIN提問(wèn)方式
三. 封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)
四. 如何起用SPIN提問(wèn)
五. SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn)

第四章 如何了解或挖掘大客戶(hù)的需求
引言：贏得客戶(hù)信任的第一步—客戶(hù)拜訪(fǎng)
一. 初次拜訪(fǎng)的程序
二. 初次拜訪(fǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)：
三. 再次拜訪(fǎng)的程序：
四. 如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
五. 要善于聆聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)
1. 多聽(tīng)少說(shuō)的好處
2. 多說(shuō)少聽(tīng)的危害：
3. 如何善于聆聽(tīng)
六. 了解或挖掘需求的具體方法
1. 客戶(hù)需求的層次
2. 目標(biāo)客戶(hù)的綜合拜訪(fǎng)
3. 銷(xiāo)售員和客戶(hù)的四種信任關(guān)系
4. 挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求

第五章 如何具體推薦產(chǎn)品
一. 使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致
二. 處理好內(nèi)部銷(xiāo)售問(wèn)題
三. FAB方法的運(yùn)用
四. 推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
1. 不應(yīng)把推銷(xiāo)變成爭(zhēng)論或戰(zhàn)斗
2. 保持洽談的友好氣氛
3. 講求誠(chéng)信，說(shuō)到做到
4. 控制洽談方向
5. 選擇合適時(shí)機(jī)
6. 要善于聽(tīng)買(mǎi)主說(shuō)話(huà)
7. 注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境
五. 通過(guò)助銷(xiāo)裝備來(lái)推薦產(chǎn)品
六. 巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
七. 使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
1. 多用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)
2. 使用買(mǎi)主易懂的語(yǔ)言
3. 與買(mǎi)主語(yǔ)言同步調(diào)
4. 少用產(chǎn)品代號(hào)
5. 用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶(hù)

第六章 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉
一. 時(shí)間分配管理
二. 成功銷(xiāo)售人士的六項(xiàng)自我修煉
1．建立在原則基礎(chǔ)上的自我審視的修煉
2．自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉
3．自我管理的修煉
4．雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉
5．有效溝通的修煉
6．創(chuàng)造性合作的修煉

PHILIPS：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。
曾任荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子,法國(guó)施耐德等國(guó)際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職位。
目前仍就職于財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。
已開(kāi)設(shè)的部分優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)項(xiàng)目:《職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證》、《工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊(duì)伍建設(shè)》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶(hù)管理》、《激勵(lì)技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售技巧》、《績(jī)效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；

曾培訓(xùn)或咨詢(xún)過(guò)的企業(yè)有：
IBM中國(guó)有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國(guó)郵政郵購(gòu)局、十省市郵局、 中國(guó)電信、北京啟明星晨三和國(guó)際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、
江鈴汽車(chē)、中國(guó)網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國(guó)）有限公司，廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰?，商業(yè)銀行。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)等

• 推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地研修班 ——走進(jìn)美的&富士康 看中國(guó)智造如何崛起

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一天：參觀(guān)美的+主題分享08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)美的背景及參訪(fǎng)學(xué)習(xí)行程介紹：隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的深入思考。09:30-10:30 走進(jìn)美的，實(shí)地探索美的創(chuàng)新發(fā)展與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐參觀(guān)美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新，在數(shù)..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)北京西門(mén)子西伯樂(lè)斯工廠(chǎng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天：企業(yè)精益數(shù)字化轉(zhuǎn)型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業(yè)精益數(shù)字化轉(zhuǎn)型（上）1. 精益為數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)2. 精益與數(shù)字化的融合：協(xié)同作用3. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義和必要性 以用戶(hù)為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升企業(yè)效率（..

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• 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)南京西門(mén)子&上汽大通

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  第一天：參觀(guān)西門(mén)子工廠(chǎng)+主題分享09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)前引導(dǎo)參訪(fǎng)學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問(wèn)拋出參訪(fǎng)看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)西門(mén)子南京工廠(chǎng)的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀(guān)西門(mén)子SNC體驗(yàn)中心及工廠(chǎng)沉浸式體驗(yàn)西門(mén)子全球首..

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• 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級(jí)研修班（PMC）

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  卓越生産計(jì)劃/物料計(jì)劃PMC管理實(shí)戰(zhàn)班---提升準(zhǔn)時(shí)交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補(bǔ)單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過(guò)解決插單、急單、補(bǔ)單、加單、減單、停單，改單等帶來(lái)的生產(chǎn)..

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