【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層采購(gòu)管理者、采購(gòu)員

【培訓(xùn)收益】
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購(gòu)就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤(rùn)來源”。如何做好采購(gòu)管理，如何通過采購(gòu)管理來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采購(gòu)的真諦，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購(gòu)的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購(gòu)成本，切實(shí)提高利潤(rùn)。

課程內(nèi)容
第一天上午
第一部分：采購(gòu)基礎(chǔ) 第二部分：采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作
采購(gòu)的意義
采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)的四大誤區(qū)
什么是精益？精益采購(gòu)的流程與理念
傳統(tǒng)采購(gòu)與精益采購(gòu)的區(qū)別
采購(gòu)部門的職責(zé)
采購(gòu)管理的目標(biāo)和原則 樹立正確的采購(gòu)理念
采購(gòu)成本冰山說，采購(gòu)總成本的概念
細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)不同產(chǎn)品的采取不同的采購(gòu)策略
結(jié)合具體案例，分享分析報(bào)價(jià)單陷阱的經(jīng)驗(yàn)
采購(gòu)前的具體準(zhǔn)備工作
第一天下午
第三部分：采購(gòu)技術(shù) 第四部分：采購(gòu)談判
一般采購(gòu)方法
招標(biāo)采購(gòu)
三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
國(guó)際采購(gòu)
國(guó)際采購(gòu)談判的流程化管理國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際采購(gòu)談判案例分析
精益采購(gòu)
集中采購(gòu)
從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析 我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購(gòu)策略
電子采購(gòu)
即時(shí)制采購(gòu)
即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件 即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟 實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例 談判技巧
什么是采購(gòu)談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購(gòu)談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)
談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略
談判的7個(gè)策略
采購(gòu)談判的16個(gè)技巧
談判的14個(gè)戒律
談判中如何應(yīng)用交流技巧
2．互動(dòng)案例，如何有效地采購(gòu)談判
3．商務(wù)禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
第二天上午
第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估 第六部分：用精益的理念有效降低采購(gòu)成本
供應(yīng)商開發(fā)總流程
具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)
供應(yīng)商評(píng)估體系
供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商激勵(lì)
案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商 1、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些
2、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最優(yōu)
3、互動(dòng)：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購(gòu)成本的手段
降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本
第二天下午
第七部分：采購(gòu)績(jī)效管理
1. 采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)流程
2. 理解采購(gòu)部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購(gòu)績(jī)效管理模型
4. 績(jī)效棱鏡和平衡記分卡

Alice Cai
中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師，郎域供應(yīng)鏈研究中心高級(jí)顧問， CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)上海圓桌會(huì)執(zhí)委，HP供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理學(xué)院高級(jí)咨詢師，ITC聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級(jí)講師，英國(guó)皇家與采購(gòu)協(xié)會(huì)CIPS高級(jí)顧問。為注冊(cè)供應(yīng)鏈高級(jí)管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫(kù)存》、《供應(yīng)鏈采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、SOP、庫(kù)存控制、采購(gòu)、和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有逾十載的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶逾200家，公開課經(jīng)驗(yàn)400場(chǎng)。

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一章 質(zhì)量觀念革新一、質(zhì)量觀念革新1、第三代利潤(rùn)---質(zhì)量成本， 2、質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)的本源3、質(zhì)量越好，成本越高？4、朱蘭質(zhì)量改進(jìn)三步曲5、卓越質(zhì)量三要素6、全面質(zhì)量管理問題提出：現(xiàn)實(shí)中我們?nèi)绾喂芾碣|(zhì)量？學(xué)員思考：質(zhì)量管理大師的理念對(duì)你的啟發(fā)第二章 事先預(yù)防..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：513  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一章 質(zhì)量觀念革新一、質(zhì)量觀念革新1、第三代利潤(rùn)---質(zhì)量成本， 2、質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)的本源3、質(zhì)量越好，成本越高？4、朱蘭質(zhì)量改進(jìn)三步曲5、卓越質(zhì)量三要素6、全面質(zhì)量管理問題提出：現(xiàn)實(shí)中我們?nèi)绾喂芾碣|(zhì)量？學(xué)員思考：質(zhì)量管理大師的理念對(duì)你的啟發(fā)第二章 事先預(yù)防..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：343  

  

• DeepSeek+人力資源管理實(shí)戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)HR專業(yè)能力提升+辦公效能倍增

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  導(dǎo)言：顛覆未來：AI如何重構(gòu)人力資源新紀(jì)元一、AI是什么能解決HR什么問題1、中國(guó)AI強(qiáng)勢(shì)崛起，Deepseek爆火的原因2、Deepseek與GPT等其他AI大模型的區(qū)別3、Deepseek技術(shù)原理介紹，為什么會(huì)那么強(qiáng)4、AIGC技術(shù)在人力資源及各行各業(yè)的應(yīng)用案例5、A..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：759  

  

• 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：項(xiàng)目管理知識(shí)框架1、什么工作可以應(yīng)用項(xiàng)目管理的方法？2、項(xiàng)目經(jīng)理的職能和責(zé)任是什么呢？3、管理與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系與分工4、在不同的組織中如何運(yùn)用項(xiàng)目管理方法一、項(xiàng)目管理的理解（重點(diǎn)）1、課程知識(shí)地圖：項(xiàng)目管理知識(shí)的體系化、當(dāng)前課程的定位2、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目之間..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1222  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：728