【培訓對象】
房地產企業董事長，總經理，副總，項目總，營銷總監/經理，銷售總監/經理等中高層領導。
營銷策劃（代理）公司總經理，副總，營銷策劃總監/經理等行業負責人。

【培訓收益】

 

第一部分：三大新型地產項目開發如何落地？

一、新型地產的不同開發模式與特點解析

 1、養老地產的三種發展模式分析

 3、旅游地產發展模式與核心價值分析

 5、文化地產類型與核心價值分析

二、新型房地產項目開發落地的“四步法則”

 1、第一步：如何做好新型項目的頂層設計？

n 開發模式的設計思路與方法

n 盈利模式的設計思路與方法

 2、第二步：如何做好項目地塊研究和市場研判？

n 新型地產項目的發展方向確定思路與方法

n 項目地塊價值研究模型

n 項目體塊的最大價值點與最大風險值分析方法

 3、第三步：如何明確項目的定位和發展主線？

n 新型地產項目的開發次序與主線分析邏輯

n 新型地產項目的定位方法與要點

 4、第四步：如何理清項目形態業態的邏輯關系？

n 新型地產項目的綜合價值如何確定？

n 項目業態之間的內在聯系邏輯分析方法

三、新型房地產二次開發模式創新解析

 1、什么是房地產二次開發？

 2、房地產二次開發商業模式解析

n 二次開發的前提是什么？

n 二次開發如何打造新的贏利模式？

n 二次開發的成功關鍵是什么？

n 二次開發的平臺的建設方法

第二部分：產品營銷決策4大核心系統實戰解析

一、產品營銷決策核心之土地價值系統

 1、地塊研究的幾把標尺

 2、地塊的5大屬性研究

 3、地塊4大關聯關系研究

 4、土地價值梳理與研究的工具模型

n  案例：XX項目體塊價值研究案例解析

二、產品營銷決策核心之項目定位系統

 1、市場調研：如何做好做深項目市調？

n 國內開發商對市調的3大盲區

n 市調的目的是什么？

n 保證市調的真實性的幾個小招

n 保證市調樣本的科學性的具體方法

n 市調數據的分析與解讀方法

n 如何進行供需分析的重點把握？

n 競品研究的有效思路與方法

n 創新的客戶細分的方法解析

n 市調后之的思考與結論

n 案例：XX項目市調數據解讀展示

n 案例：鲅魚圈實戰案例市調結論過程分析

 2、項目定位：如何尋找項目的魂？ 

n  如何準確理解定位？

n 定位要解決什么問題？

n 房地產項目定位的4大誤區

n 準確的定位是怎樣產生的？

n 4種科學有效的定位方法與實用技巧

①　三相交定位法：重慶雨山前項目定位過程展示

②　剝洋蔥定位法：金林半島項目定位過程展示

③　假設論證定位法：廣州中旅商務大廈定位糾正

④　反瞄準定位法：營口鲅魚圈項目定位過程展示

三、產品營銷決策核心之策劃規劃系統

1、如何平衡建筑規劃設計？關鍵點在哪？

2、如何通過規劃最大化的實現地塊價值？

3、規劃設計的原則和方向如何確定？

4、城市規劃與項目規劃如何界定與處理？

5、市場需求與設計技術如何有效平衡？

6、設計文化與社區文化的關系如何處理？

7、產品風格的突破路徑與方法

8、項目環境打造的重點策略與方法

n 案例：XX項目實戰案例解析

n 案例：XX項目的診斷和規劃過程展示

n 案例：XX寫字樓項目分析展示

n 案例：XX項目建筑風格案例展示

n 案例：XX項目簡述風格案例展示

 四、產品營銷決策核心之營銷推廣系統

      1、確定項目推廣方向的幾個重要邏輯分析

      2、制定項目推廣策略的核心思路與準則

      3、如何制定項目的推廣主題？

      4、項目賣點提煉重要維度與核心方法

      5、品鑒廣告的步驟和標準

      6、關于推廣部署的“巧招”

      7、廣告的技巧分享

       8、公關活動開展的思路分享

n 案例：XX項目廣告平面設計校稿演示

n 案例：兩場公關活動賣掉一個項目

n 案例：XX項目賣點提煉實戰經典案例

陳仁科老師：
至今仍沖鋒在一線的國內金字塔最頂端房地產專家，從實踐中鍛造出來的地產實戰派策劃大師。
親自主持了國內數十個滯銷積壓樓盤并使之成功翻盤，被業內稱為“上帝之手”
以思想者的高度，將實戰經驗予以智慧凝結，獨創“六字真經”、“煙盒理論”、“五度思維”、“開盤十三小招”等房地產全面運營理論，成為中國房地產策劃理論的先鋒人物。
北京大學房地產專家委員會副主任，清華、浙大、中山大學客座教授；長城房地產商學院特聘講師；中旗董事長；碧桂園、恒基、中鐵、中糧、金融街、復地等30多家房企內訓特聘講師。
代表項目：廣州中旅商務大廈、成都金林半島、成都青云階、北京金鑼灣商業中心、重慶學府大道69號、重慶雨山前、中山海岸名都、羅馬莊園、煙臺萬豪伊頓等。

• 大數據時代的流程管理與標準化落地執行

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景講師以培訓企業案例為主線，運用實際案例對企業運營中的流程引進、建立標準化體系進行透徹分析，系統講解企業流程管理和改進的方法，以及建立流程大數據量化評價體系來建立流程改進機制。使流程管理和標準化建設在企業中真正發揮作用，而非停留在文件檔案中。課程亮點C講師從實地..

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• 大數據時代的流程管理與標準化落地執行

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  開課地點： 上海-上海

  模塊一：大數據環境下的流程管理趨勢1.流程管理：簡化過程和提升業績的方法2.有效的競爭手段都有流程支撐3.流程減輕了取得經驗的難度4.流程管理的環境基礎5.數據工具對流程改進的作用巨大6.流程記錄在大數據時代有更大的作用模塊二：流程無處不在1.系統化的流程總圖..

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• 2020房地產企業全程并購重組及三舊改造的稅務風險管理專題班

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  開課地點： 廣東-深圳

  2020房地產企業全程并購重組及三舊改造的稅務風險管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題

  開課時間：已開課

  開課地點： 河南-鄭州

  2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..

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