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房地產產品營銷決策4大核心系統技能提升與3大新型項目開發落地

課程編號:17406   課程人氣:1752

課程價格:¥3800  課程時長:12天

行業類別:房地產    專業類別:管理技能 

授課講師:陳仁科

課程安排:

       2016.4.22 成都



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產企業董事長,總經理,副總,項目總,營銷總監/經理,銷售總監/經理等中高層領導。
營銷策劃(代理)公司總經理,副總,營銷策劃總監/經理等行業負責人。

【培訓收益】


 

第一部分:三大新型地產項目開發如何落地?

一、新型地產的不同開發模式與特點解析

 1、養老地產的三種發展模式分析

 3、旅游地產發展模式核心價值分析

 5、文化地產類型核心價值分析

二、新型房地產項目開發落地的“四步法則”

 1、第一步:如何做新型項目的頂層設計?

開發模式的設計思路與方法

盈利模式的設計思路與方法

 2、第二步:如何做好項目地塊研究和市場研判

新型地產項目的發展方向確定思路與方法

項目地塊價值研究模型

項目體塊的最大價值點與最大風險值分析方法

 3、第三步:如何明確項目的定位和發展主線?

新型地產項目的開發次序與主線分析邏輯

新型地產項目的定位方法與要點

 4、第四步:如何理清項目形態業態的邏輯關系?

新型地產項目的綜合價值如何確定?

項目業態之間的內在聯系邏輯分析方法

三、新型房地產二次開發模式創新解析

 1、什么是房地產二次開發

 2、房地產二次開發商業模式解析

二次開發前提是什么?

二次開發如何打造新的贏利模式?

二次開發的成功關鍵是什么?

二次開發的平臺的建設方法

第二部分:產品營銷決策4大核心系統實戰解析

一、產品營銷決策核心之土地價值系統

 1、地塊研究的幾把標尺

 2、地塊5大屬性研究

 3、地塊4大關聯關系研究

 4、土地價值梳理與研究的工具模型

 案例:XX項目體塊價值研究案例解析

二、產品營銷決策核心之項目定位系統

 1、市場調研:如何做好做深項目市調?

國內開發商對市調的3大盲區

市調的目的是什么?

保證市調的真實性的幾個小招

保證市調樣本的科學性的具體方法

市調數據的分析與解讀方法

如何進行供需分析的重點把握?

研究的有效思路與方法

創新的客戶細分方法解析

市調后之的思考與結論

案例:XX項目市調數據解讀展示

案例:鲅魚圈實戰案例市調結論過程分析

 2、項目定位:如何尋找項目的魂 

如何準確理解定位

定位要解決什么問題

房地產項目定位的4大誤區

準確的定位是怎樣產生的?

4種科學有效的定位與實用技巧

① 三相交定位法:重慶雨山前項目定位過程展示

② 剝洋蔥定位法:金林半島項目定位過程展示

③ 假設論證定位法:廣州中旅商務大廈定位糾正

④ 反瞄準定位法:營口鲅魚圈項目定位過程展示

三、產品營銷決策核心之策劃規劃系統

1、如何平衡建筑規劃設計?關鍵點在哪?

2、如何通過規劃最大化的實現地塊價值?

3、規劃設計的原則和方向如何確定?

4、城市規劃與項目規劃如何界定與處理?

5、市場需求與設計技術如何有效平衡?

6、設計文化與社區文化的關系如何處理?

7、產品風格的突破路徑與方法

8、項目環境打造的重點策略與方法

案例:XX項目實戰案例解析

案例:XX項目的診斷和規劃過程展示

案例:XX寫字樓項目分析展示

案例:XX項目建筑風格案例展示

案例:XX項目簡述風格案例展示

 四、產品營銷決策核心之營銷推廣系統

      1、確定項目推廣方向的幾個重要邏輯分析

      2、制定項目推廣策略的核心思路與準則

      3、如何制定項目的推廣主題?

      4、項目賣點提煉重要維度與核心方法

      5、品鑒廣告的步驟和標準

      6、關于推廣部署的“巧招”

      7、廣告的技巧分享

       8、公關活動開展的思路分享

案例:XX項目廣告平面設計校稿演示

案例:兩場公關活動賣掉一個項目

案例:XX項目賣點提煉實戰經典案例

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