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營銷數(shù)據(jù)分析--用數(shù)字說話
課程編號：11519 課程人氣：1211
課程價格：￥0 課程時長：2天
2013.12.6
市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士。
【培訓收益】
經(jīng)過多年的信息化建設，企業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)，那么如何才能更好的進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和挖掘工作？通過
解析不同企業(yè)的數(shù)據(jù)應用實踐，本節(jié)與您分享營銷數(shù)據(jù)分析的總體框架應如何搭建...
1.什么是數(shù)據(jù)分析？
2.數(shù)據(jù)挖掘的標準化流程
3.數(shù)據(jù)分析的硬件和軟件架構
4.應該分析什么？從哪些維度分析？
5.常用的數(shù)據(jù)分析與挖掘工具介紹
課堂演練：請分析以下數(shù)據(jù)表格，請問您分析出了哪些問題。本次演練的目的是讓學員體會：不正確的分析方法無法得出有效的結(jié)論。
指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)介紹如何通過指標構建數(shù)據(jù)分析模型。
1.從一個績效考核表說起
2.人腦的思考維度極限與分析維度組合
3.把KPI指標和管理理念相結(jié)合
4.搭建分析模型分析營銷狀況
5.基于市場營銷指標的矩陣分析
6.利潤分析矩陣
7.案例分析
銷售分析的目的是了解企業(yè)日常運營和銷售過程中存在的問題。
1.案例：您發(fā)現(xiàn)了哪些營銷問題？
2.銷售分析的常見誤區(qū)
3.銷售資源分析模型
4.建立模型的思維方式
5.業(yè)務的常見分類維度
沒有數(shù)據(jù)，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。
1.思考：應該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.分階段的數(shù)據(jù)獲取
4.數(shù)據(jù)收集案例
5.數(shù)據(jù)的二次加工與提煉
數(shù)據(jù)分析不是空洞理論，還需要有科學的技術手段和方法，本節(jié)演練常用的數(shù)據(jù)分析方法
1.多產(chǎn)品的相關性分析
2.銷售周期分析
3.銷售趨勢分析
4.銷售結(jié)構分析
5.常用的分析圖表：如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
1.市場競爭的四個層次
2.競爭的敏感性分析
3.品牌轉(zhuǎn)換矩陣
4.行業(yè)競爭力分析
5.競爭分析矩陣
6.競爭對手數(shù)據(jù)收集
七、數(shù)據(jù)挖掘
無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，精確營銷的基
礎是精確的客戶定位，本節(jié)通過客戶細分方法介紹什么是數(shù)據(jù)挖掘。
1.精確營銷與客戶細分
2.客戶細分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
5.基于聚類細分方法的案例解析
6.細分結(jié)果的應用
八、商業(yè)預測技術
預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。
1.預測責任者與支持者
2.預測的組織流程
3.不同的預測模型各自的優(yōu)缺點
4.水平和趨勢模型
5.季節(jié)模型
6.如何評估預測的偏差
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
1.數(shù)據(jù)分析基礎 （1）數(shù)據(jù)分析與挖掘的概念與差異 （2）分析目標 包括數(shù)據(jù)整體狀況分析、異動分析、數(shù)據(jù)分類、數(shù)據(jù)間邏輯關系分析、數(shù)據(jù)預測等。 （3）分析步驟 包括數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理、報表制作、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘、圖形呈現(xiàn)、形成策劃案等6個步驟。 2.數(shù)據(jù)分析與業(yè)務邏輯 （1）數(shù)據(jù)分析能力 包..
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營銷數(shù)據(jù)深度挖掘與分析 主講：張先生（6月8日）
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第1部分：Excel操作、管理表單的高效能技巧1.抓取和收集營銷數(shù)據(jù)（文本文件、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁Web）2.為數(shù)據(jù)分析做足準備（調(diào)整數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)）3.數(shù)據(jù)間的相互調(diào)用4.大信息數(shù)據(jù)對比查詢5.快速計算匯總結(jié)果（快捷鍵、函數(shù)、地址引用等綜合應用經(jīng)驗）第2部分：表的相互轉(zhuǎn)換..
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
【時間地點】2016年07月16-17日廣州 07月21-22日北京 07月23-24日上海 2016年09月24-25日深圳 10月13-14日上海 10月15-16日北京 2016年12月10-11日廣州 12月15-16日上海 12月17-18日北京..
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
【時間地點】2015年10月30-31日深圳 11月05-06日北京 11月07-08日上海 2015年12月17-18日北京 12月19-20日上海 12月26-27日深圳【收費標準】3600元1人，5800元2人，無其他折扣（含資料費、午餐、茶點、發(fā)票）..
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
時間地點】2015年04月17-18日深圳 04月25-26日上海 06月05-06日深圳 2015年06月11-12日北京 06月13-14日上海 08月14-15日深圳 2015年08月20-21日北京 08月22-23日上海 10月30-31日深圳 ..
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