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快消品商超渠道管理

主講老師：王同 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

引子：發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增因素——商超渠道運(yùn)作價(jià)值鏈 第一部分 KA賣(mài)場(chǎng)選擇與確定 第一節(jié) 要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛(ài)之深的賣(mài)場(chǎng) 二、管到門(mén)店的具體意義 第二節(jié) 七步選定KA賣(mài)..

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1) 相關(guān)培..

快消品全渠道開(kāi)發(fā)與管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數(shù)..

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法 課程簡(jiǎn)介

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1) 相關(guān)培訓(xùn) (2) ..

拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——快消品餐飲渠道開(kāi)發(fā)與服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 終端客情維護(hù)“十二招”1、核心價(jià)值詳細(xì)講解2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情7、工廠參觀..

快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷(xiāo)售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷(xiāo)售力。同時(shí)，充分了解快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)的有效性..

快消品行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：高云鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程章節(jié) 時(shí)長(zhǎng) 培訓(xùn)內(nèi)容第1天（6+2 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開(kāi)發(fā)策略導(dǎo)入--新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣10要素 0.5H 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣10要素互動(dòng)分析：你眼中成功的競(jìng)品，具有哪..

快消品經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道商務(wù)談判技能

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ) 一、經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特征了解認(rèn)同利..

快消品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？2、我們的危機(jī)到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈&ldquo..

快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷(xiāo)售管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：中國(guó)快消品發(fā)展趨勢(shì)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快消品趨于樂(lè)觀，2.價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂(lè)化4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等新渠道興起5.新品主攻健康、時(shí)尚和高端，6.借勢(shì)..

拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系打造

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：終端店面快速提升動(dòng)銷(xiāo)技能提升一、終端的重要性（一）、什么終端1、終端的定義是什么？2、廣義上的快消品終端什么？3、狹義上的終端是什么？4、終端的種類有哪些？（二）、掌控終端的意義..

快消品經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一板塊 經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判..

快消品大客戶營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵人物開(kāi)發(fā)與服務(wù)之道

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、大客戶的基本概念一、什么是大客戶？二、為什么要做大客戶？三、大客戶客戶種類：1、政府、企事業(yè)單位、組織2、圈子營(yíng)銷(xiāo)四、針對(duì)于不同的大客戶客戶我們需要做哪些準(zhǔn)備？1、針對(duì)于我們熟悉的..

快消品的o2o營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售怎么做？一、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的技巧1.客戶身份數(shù)據(jù)2.洞察消費(fèi)者的喜好3.預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向4.增加互動(dòng)的技巧5.增加客戶忠誠(chéng)度的技巧6.什么是網(wǎng)上座商7.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)..

快消品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？2、我們的危機(jī)到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈&ldquo..

快消品全渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

單元一 快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷(xiāo)售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷(xiāo)售力。同時(shí)，充分了解市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)的有效性 ..

結(jié)果為王——快消品社區(qū)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、我們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū)網(wǎng)格化一、快消品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？（一）烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Comple..

廠商攜手，打造贏商新概念——快消品經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理維護(hù)之道

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：新常態(tài)下，廠商如何共舞、共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、同仇敵愾，一致對(duì)外二、新常態(tài)下，廠商如何才能共贏發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心..

新形勢(shì)下的快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建與提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式全系統(tǒng)構(gòu)建一、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五大必備原則1、 人無(wú)我有 2、 人有我優(yōu) 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創(chuàng) 案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)..

如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商—— 新形勢(shì)下快消品經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)打造與管理提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：廠商攜手，打造利益命運(yùn)共同體一、新的形勢(shì)下，廠商要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系1、廠商為何要結(jié)成利益命運(yùn)共同體2、廠商要揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、后疫情時(shí)代，廠商要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱案例：某快消品牌..

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：渠道鋪貨概述一、認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨工具：鋪貨規(guī)劃表模板：鋪貨方案制定案例：銷(xiāo)售員..

客戶信用管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管理價(jià)值鏈1）6大環(huán)節(jié) ..

客戶信用管理與應(yīng)收帳款催收技巧

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

客戶信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管..

客戶信用管理與應(yīng)收帳款回收

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

客戶信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管..

信用管理及應(yīng)收帳款管理:新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元，中國(guó)的信用環(huán)境1.案例分享了解信用現(xiàn)狀2.信用管理的戰(zhàn)略意義3.信用管理流程4.信用管理是公司的下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)第二單元，決策——信用雙刃劍1.信用的定義..