管理最大的挑戰(zhàn)不是管人，而是管人性

為什么你的團隊總是人心渙散、勾心斗角？為什么你的員工總是消極怠工、執(zhí)行力差？為什么你的企業(yè)總是效率低下、業(yè)績平平？這一切的根源，其實都在于你沒有真正掌握管理的核心——經(jīng)營人性。
經(jīng)營企業(yè)，表面上是經(jīng)營人，實質(zhì)是經(jīng)營人性。人，是企業(yè)最寶貴的資源，也是企業(yè)最難以捉摸的變數(shù)。只有真正懂得了人性，才能經(jīng)營好人才。
正如有一句話：管理是從識人心，懂人性開始的。因此，管理最大的挑戰(zhàn)，不是管人，而是管人性。概括起來便是這16個字：“遵循人性，經(jīng)營人心，激活人才，提高人效”。

一、懂人性，靠制度管人
人性，是管理的出發(fā)點和歸宿。一切有效的管理，都必須是基于對人性的深刻理解和把握。
1.人性本質(zhì)：趨利避害
人性的本質(zhì)是什么？就是趨利避害。人總是傾向于選擇對自己有利的事物，而避開對自己有害的事物。這是人的本能，也是人的天性。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。人們?yōu)榱死娑疾β担瑸榱死娑鵂幎凡恍荨Ｍ瑯樱藗円矔榱吮苊鈸p害而采取各種措施，保護自己免受傷害。
講一個管理當(dāng)中經(jīng)典的故事：
在二戰(zhàn)中，美國巴頓將軍審閱一份戰(zhàn)報時，發(fā)現(xiàn)一個觸目驚心的事實：盟軍跳傘士兵的傷亡中，竟有一半是由于降落傘故障而命喪天際。他堅決要求手下立即徹查此事。
然而，下屬匯報說已多次與降落傘制造商交涉，但對方總能找出種種理由和借口搪塞過去。后來，巴頓將軍提出了一個前所未有的要求：讓他親自背負降落傘包，從高空跳下，以親身體驗其產(chǎn)品的安全性。并且，這樣的跳傘測試將不定期進行，以確保每一批降落傘的質(zhì)量都萬無一失。
自那以后，降落傘的質(zhì)量問題奇跡般地得到了徹底解決，戰(zhàn)士們再未因降落傘故障而喪生。
這個故事深刻地揭示了一個道理：在問題的背后，往往隱藏著人性的弱點。在追求質(zhì)量和責(zé)任的過程中，將個人的利益與結(jié)果緊密相連，往往能激發(fā)出更大的動力和責(zé)任感。
如果忽視了人性的這一本質(zhì)，那么管理就會陷入困境。

2.人性與制度：讓壞人變好
18世紀末，英國為開發(fā)澳洲，將囚犯運往該地，此任務(wù)交由私人船主承包，按裝船人數(shù)付費。然而，船主為牟利使用破舊船只，導(dǎo)致犯人死亡率高達12%，給政府帶來經(jīng)濟損失和社會壓力。
政府初嘗改革，派遣監(jiān)督官員和醫(yī)生，并規(guī)定生活標準，但效果不佳，官員甚至遭賄賂或殺害。一位議員提出改革建議，改為按到岸犯人數(shù)付費。
新制度實施后，效果顯著。1793年1月，三艘船抵達澳洲，422名犯人中僅1人死亡。這表明，對于唯利是圖的船主，硬性規(guī)定、監(jiān)管和道德說教均無效，而僅通過調(diào)整付費制度，問題便迎刃而解，無需再派駐監(jiān)督官員和醫(yī)生，政府政策意圖自然達成。
此案例彰顯制度重要性：好制度能防止壞人做壞事，壞制度則使好人難以做好事。通過巧妙設(shè)計制度，可引導(dǎo)人們行為符合政策目標，實現(xiàn)高效管理。

二、理解人性，經(jīng)營人心
人心是最難以捉摸的，但也是最值得經(jīng)營的。因為只有贏得了人心，才能真正得到人才。而認人性，經(jīng)營人心的基本出發(fā)點。
1.滿足需求，凝聚人心
前面說過人性的特點，是趨利避害。那么，想要員工更加忠誠于企業(yè)，管理者需要深入了解員工的內(nèi)心世界，了解他們的需求、期望和擔(dān)憂。
員工之所以選擇留在一家企業(yè)，最根本的原因是因為這家企業(yè)能夠滿足他們的需求。這些需求既包括物質(zhì)層面的需求，也包括精神層面的需求。
比如，合理的薪酬、良好的工作環(huán)境、晉升的機會等；同時，要得到尊重、認可和自我實現(xiàn)的機會。
那么，如何滿足員工的需求呢？
首先，是滿足員工安全和穩(wěn)定的需要。其次，是滿足員工關(guān)于幸福生活的需求，在力所能及范圍內(nèi)給予員工最好的福利和回報。
同時，管理者需要具備同理心，能夠設(shè)身處地地站在員工的角度思考問題。當(dāng)員工遇到困難時，管理者要能夠給予及時的幫助和支持；當(dāng)員工取得成績時，管理者要能夠給予充分的肯定和獎勵。這樣，才能讓員工感受到企業(yè)的溫暖和關(guān)懷。
另外，時代在不斷發(fā)展變化，要注意員工的需求也在隨之發(fā)生變化。比如，在當(dāng)今社會，越來越多的員工開始注重工作的平衡和生活的質(zhì)量。他們不再愿意為了工作而犧牲自己的健康和家庭。

2，業(yè)績考核，激活人才
首先，做到人盡其材，物盡其用。古人云：“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。”每個人都有自己的長處和短處。
作為管理者，要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點和特長，并將他們安排在最適合的崗位上。同時，管理者還需要根據(jù)員工的實際情況和工作需求，為他們提供必要的培訓(xùn)和支持。
其次，業(yè)績優(yōu)先，公平考核。要提升人效，還需要建立一套科學(xué)合理的績效考核體系。
這套體系應(yīng)該以業(yè)績?yōu)橄葘?dǎo)，以公平為原則。通過對員工的工作成果進行客觀公正的評價，并給予相應(yīng)的獎勵和懲罰，來激勵員工更加努力地工作。
這里特別強調(diào)一點：績效制度的目的就是激發(fā)員工好的那一面，抑制員工惡的那一面。用分配解決人性的自私，用考核解決人性的懶惰，用晉升解決人性的虛榮，用激勵解決人性的驅(qū)動力。
同時，獎勵懲罰有四種不同的信號：獎是要給有結(jié)果的人，勵是要給有過程但沒有結(jié)果的人，獎勵一起是要給既有過程又有結(jié)果的人；懲是給那些不能再給機會，要清除的人；罰是你要給機會，但要他記住教訓(xùn)的人。

寫在最后：
要想做好管理，就必須深入了解人性的本質(zhì)和需求，用心經(jīng)營人心，吸引和留住更多的人才。
同時，激活員工的內(nèi)驅(qū)力，挖掘他們的潛能，并通過優(yōu)化流程和公平考核等措施提升人效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。