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營銷管理培訓：營銷企劃人員應具備的七個特點

時間：2014-05-07

某個公司近期要招聘一名企劃人員，但是人力資源部在擬定這崗位的要求時，那個人力資源部的負責人在想一名優秀的企劃人員應該具備哪些潛質呢？其實很多知名營銷管理培訓師給企業做培訓的時候都會強調這一點，那我們來看看優秀的企劃人員應具備的七個特點。

特點一、邏輯思維
缺乏邏輯思維能力，則遲早會敗事。邏輯思維就象各國元首會議時的安保工作一樣，必須是密不透風、環環相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現笑話(比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等)，又可能出現意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個微不足道的失誤，都有可能讓整個計劃破產。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。

特點二、文字創作
好還是不好，不光是產品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創作，今天是要求寫實的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動主持稿，后天又變成了氣勢磅礴的某領導出席重要活動的發言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。

特點三、溝通協調
對企劃而言，溝通無處不在。溝通協調的好壞，決定了你是一個人在戰斗，還是一個團隊在戰斗。一個人的戰斗，是吃力不討好的戰斗;一個人的戰斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結局注定是悲催的，遲早是要走人的。

特點四、數字感知
每一次活動計劃，企劃都要預測成本支出、顯隱性收益;每一次政策調整，企劃都要預測其對銷量和利潤的雙重影響;每一次數據的變化，企劃都要分析隱藏在數字背后的真相，等等。數字感知能力不強，可能最終的結果就是賠本賺吆喝。表面上形勢一片大好，風聲水起，結果認真一核算，發現不賺錢。賺，不知其所以賺;虧，不知其所以虧，大抵如此。

五、靈感創意
一名優秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項就差不多了。創意從哪里來?創意就是一種 “美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。

六、心理捕捉
可能大多數營銷企劃人員都沒學過心理學，沒有理論不要緊，但實踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場調研，但還有相當一部分來源于我們的“感知”。

七、新聞八卦
在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊”。他們善于捕風捉影，通過曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對營銷企劃人員來講，對時政新聞要相當敏感。

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