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管理之道:不信人,信人性
    時間:2025-02-08

管理之道:不信人,信人性

為什么你掏心掏肺,員工卻背后捅刀?因為人性才是管理唯一真神!
劉邦深諳人性:“給夠金子,馬能跳過懸崖;給夠利益,人能遇佛殺佛。”
項羽呢?一邊高喊“兄弟情義”,一邊獨吞戰利品,最后連親信都叛逃。

常見兩類管理者:
“圣母型”:天天念叨“以德服人”,結果被下屬當冤種薅羊毛;
“傻白甜型”:堅信“人心換人心”,最后發現換來的全是心眼子。

真相往往很扎心:
管理學不是童話故事,而是“人性解剖學”。
管理之道,不在于盲目相信人,而在于深刻洞察人性。

一、知人性,方能成事

1. 你沒本事,誰都會欺負你,包括父母
這句話聽起來有些殘酷,但卻是事實。在這個世界上,弱肉強食是永恒的法則。你只有強大了自己,才能保護自己和身邊的人。
在這個現實的社會里,人們往往更看重的是實力和能力而不是血緣和親情。因此,作為管理者,管理不了下屬,也做不成事,唯一的解釋是你自己本事不濟。

2. 強者通吃,公平是講給弱者聽的
在這個競爭激烈的社會里,只有強者才能生存下來、才能獲得成功和尊重。而公平往往只是講給弱者聽的安慰劑而已。
因為強者有能力去創造公平、去維護公平;而弱者只能寄希望于別人的施舍和同情。所以,在這個講公平的社會里,不要提什么公平,否則會顯得你很幼稚。

3. 掏心掏肺讓你一敗涂地,沒人真正在乎你的死活
這句話可能有些偏激,但確實有一定的道理。在這個現實的社會里,真正在乎你死活的人并不多。
你掏心掏肺地對別人好,別人可能并不領情;甚至還可能覺得你好欺負、好利用。
所以,在人際交往中一定要保持一定的警惕性和自我保護意識;不要輕易相信別人、更不要輕易掏心掏肺地付出自己的真心和感情。
當然,滿足他們的需求,實現雙贏,這是管理者要認真思考的問題。

4. 不隨意提條件的人,野心大到可怕
這樣的人往往有著遠大的目標和堅定的信念。他們不會因為一點小利益就滿足;而是會不斷地去追求更高的目標和更好的未來。
這樣的人雖然難以駕馭;但如果你能和他們合作好;就一定能創造出輝煌的成就。

5. 懂得示弱的人,大多是聰明人
示弱并不是軟弱無能;而是一種智慧和策略。
雷軍的“傻子人設”:發布會上故意卡殼:“這個功能怎么用來著?”結果全網熱議,小米省下千萬廣告費。
你可以在關鍵會議裝傻:“小王,你剛才說的方案能再解釋下嗎?”
你還可以遇難題示弱:“這項目太難了,沒你們我真不行!”。

6. 聽人說話只信30%,自己悟70%
最后一條也是最重要的一條:聽別人說話要信30%、悟70%。因為別人說的話可能帶有自己的主觀色彩和利益考量,你不能全信也不能不信。你需要結合自己的經驗和智慧去判斷和領悟其中的真意和玄機。

二、懂人性,方能馭人

1. 會說話,能搞定60%的人
“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒。”會說話的人,總能讓人如沐春風、心生歡喜。他們知道什么時候該說什么話,怎么說才能讓人聽了舒服、愿意接近。
因為人都喜歡聽好話、喜歡和會說話的人打交道。

2. 會分利,就能搞定80%的人
“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。”利益是驅動人行動的最直接動力。會分利的人,總能讓人心甘情愿地為他效力。
分錢的管理者,員工能為他擋子彈;只會畫餅的,子彈都員工送的!錢給夠,鬼推磨。“工資發夠,老板是爹;工資拖欠,老板是鱉!”
任正非把自己98.6%股份分給員工,自己當“吉祥物”,結果團隊自愿007吊打愛立信。
在這個物欲橫流的社會里,金錢確實可以解決很多問題。
當然,金錢并不是萬能的,有些問題金錢是無法解決的。但不可否認的是,在很多情況下,金錢確實是一種非常有效的手段和工具。

3. 會說話、會分利,能搞定90%的人
既會說話又會分利的人,簡直就是人際交往中的高手。他們既能讓人聽了舒服、又能讓人獲得利益;既能贏得人心、又能搞定事情。
“職場高情商=99%的利益+1%的虛偽”——就像相親時說“你很有趣”≈“你丑但我不想直說”。

4. 投其所好并恰如其分的給好處,能搞定99%的人
當然,還有最后那1%的人怎么辦?這就需要你投其所好和恰如其分的好處了。每個人都有自己的喜好和追求,你只要能找到這些并給出恰如其分的好處,就能搞定其最后的1%的人。

5. 做事要找手頭拮據的人,謀事要找手頭寬裕的人
這句話聽起來有些奇怪,但其實很有道理。手頭拮據的人更珍惜機會、更愿意努力;因為他們知道這個機會來之不易、必須好好珍惜。
而手頭寬裕的人更有眼光、更有資源;因為他們有足夠的資本去嘗試和冒險。

三、看清人性本質,才能帶人成事

1. 拖延,因為動力不夠
人性的本質是趨利避害的,即追求快樂和逃離痛苦。要想人不拖延,就需要給予更多的快樂或者更大的痛苦。

2. 慌張,是因為準備不足
機會總是留給有準備的人,沒有充分的準備,自然只能在機會面前敗下陣來。

3. 急躁,是因為經歷不夠
“心急吃不了熱豆腐”,很多人做事情總是急不可耐,恨不得一口氣吃個胖子。但往往事與愿違,欲速則不達。
經歷多了,你就會明白,很多事情急不得,得慢慢來,一步一個腳印。正如那句名言:“羅馬不是一天建成的。”成功也需要時間的沉淀和積累。

4. 輕浮,是因為眼光不遠
輕浮之人,往往只看得到眼前的利益,卻忽略了長遠的后果。他們像井底之蛙,只看到井口那么大的一片天,卻自以為已經看到了整個世界。
只有放眼長遠,才能避免被眼前的蠅頭小利所迷惑。

5. 煩亂,是因為決策不定
生活中,我們總會遇到各種各樣的問題和挑戰。有時候,事情一多,就頭大如斗,不知道從哪里下手。
這其實是因為思路不清,決策不定。思路就像一張網,只有網結打得牢固,才能捕捉到更多的魚。

6. 貪婪,是因為恐懼太多
貪婪,這個人性中的惡魔,讓多少人陷入了萬劫不復的境地。他們總想要更多、更好,卻往往忽略了“貪多嚼不爛”的道理。
面對內心的不安、恐懼或不滿,人們可能會通過追求物質財富來轉移注意力或尋求安慰。

7. 恐懼,是因為假想太多
恐懼,是人類最原始的情感之一。但很多時候,我們的恐懼都是源于假想太多。事情并沒有那么可怕,是我們自己把自己嚇倒了。
“世界上本沒有鬼,想的人多了,也就有了鬼。”很多時候,我們害怕的不是事情本身,而是對事情的恐懼和想象。

8. 懶惰,是因為目標不明
懶惰之人,往往缺乏明確的目標和動力。他們像無頭蒼蠅一樣四處亂撞,卻始終找不到方向。其實,懶惰是因為目標不明。

9. 心累,是因為想法太多
現代人的通病之一就是心累。今天想這個,明天想那個,卻往往缺乏行動力。想法多并不一定是壞事,但關鍵在于你是否能夠付諸實踐。

10. 身累,是因為方法不對
“工欲善其事,必先利其器。”做事情要講究方法。很多人之所以勞累不堪,往往是因為方法不對。
方法對了,事半功倍;方法不對,事倍功半。

最后靈魂拷問:
“你所謂的管理,是在對抗人性,還是在利用人性?”
記住:人性不是用來考驗的,而是用來駕馭的。

王陽明說:“破山中賊易,破心中賊難。”
從今天起,做個“人性操盤手”
 

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