營銷也該休養(yǎng)生息

    時間：2012-03-09

楚漢相爭之際，大秦業(yè)已崩塌。勝者為王的大漢，以道家為精神寄托，久旱的中原大地，終于盼來了及時雨。疲憊的人民，得以休養(yǎng)生息。荒蕪的土地，也得以耕耘。黃老學說，恐怕是第一次壓倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位類似于宗教。

宗教在本質(zhì)上是遵循自然、效法天道。道家的《德道經(jīng)》與天主教的《圣經(jīng)》，都是我們?nèi)祟惖拇笮∠戎嗬^悟道的結(jié)果，人與天和諧溝通之后的智慧杰作。想當初，上帝造世界折騰了六日，第七日便成了安息日。這一天，所有人都必須放下手中的工作，自己反思一下，然后向上帝匯報一下自己一周的得失，而且要本著報憂不報喜的求真態(tài)度，懺悔過失，求得造物主的原諒。后來，上帝索性訂立安息年的規(guī)矩，厚德載物的土地，才能以飽滿精力伺候作物，為人類的繁衍提供持續(xù)恩惠。
上帝，不是人造的神，他代表著宇宙意志、自然規(guī)律，有權(quán)要求寄生的人類萬物遵循本主的要求。宗教信仰，也許就是要求人類約束自己的欲望，讓自然得永遠、讓自己得自由。可反觀一下現(xiàn)今的我們，個個都在忘情地釋放自己的欲望，社會在大肆鼓動我們放大需求。需求，像是邪惡的咒語，用迷人的符號、悅耳的呼喚，把我們步步帶入欲望埋設(shè)的陷阱。葉敦明覺得，沒有宗教信仰并不可怕，但失去了平常心，人們就會變得像“硬頸項”的古以色列人，逼迫上帝祭出絕殺的招數(shù)，除了虔誠的諾亞家族，一切的人類都被毀滅了。

需求本是發(fā)自內(nèi)在，可如今卻總是被他人主宰。國內(nèi)企業(yè)學會了營銷的手段，忘卻了營銷的真義。發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，變成了“夸大需求、滿足虛無”。價值最大化，是對品牌而言的，消費者得到的只能是價值最小化。營銷機器，開足了馬力，讓消費者把一輩子變成了一陣子。消費變臉了，窮兇極惡的，沒有一點感恩之情，洋洋得意的樣子，真的把人類當成了萬物主宰。自己的欲望，被營銷強行拉到了“think big”的境地。越往大里想，就離集體毀滅更近了一步。營銷，是該做本質(zhì)需求的奴仆，還是充當需求的引誘者呢？

甲殼蟲的“think small”，鼓勵歐美人開節(jié)油、方便的小車，對環(huán)境保護提出自己的獨特主張，這種消費倡導(dǎo)起碼抑制了油老虎的發(fā)展勢頭。可反觀國內(nèi)汽車消費，美國人都感覺玩不起的悍馬，在國內(nèi)找到了越來越多的知音，SUV的旺盛需求，就盛開在我們這個貧油國度。葉敦明發(fā)現(xiàn)，我們營銷人喜歡拿中國與歐美比較，什么人均紅酒消費只有法國的幾分之一，什么百人擁有車輛數(shù)只有歐美的幾分之一。樂觀地講，這是一種自我暗示，我們在消費上要縮短差距，遲早會趕上歐美；悲觀點兒說，這是讓窮人跟富人比寶，拿子孫的萬年幸福，換取一時之快。被打腫的消費欲望，看上去蠻富態(tài)的，內(nèi)在的腐敗變質(zhì)，卻有幾人關(guān)注？

這幾年火紅地球的蘋果，號召人們“think different”，一股清新的消費之風，稍稍吹散了混沌的局面。饑渴營銷，是蘋果的殺手锏。新品上市的熱潮，從Iphone到Ipad，屢屢創(chuàng)造周銷百萬臺的新紀錄。蘋果的戰(zhàn)績，令多少人眼紅。現(xiàn)在看來，蘋果只是商業(yè)成功者，他們只是搶奪了同行的生意，還變著花招讓人多消費。的確，蘋果沒有勸我們多買，而是巧妙地制造了令人向往的消費意境，消費者于是飛蛾撲火般，在不經(jīng)意間被自己過度營銷了。

品牌在勾引我們消費，政府也在擴大內(nèi)需的思路下，不斷設(shè)局讓我們買單。更大的房子、更貴的車、更精致的生活，這一切，都是我們這個尚且貧弱國度能夠擔受得起的嗎？葉敦明斗膽建言：該給消費潮潑潑冷水了，也是到了think less的時候了。少消費，多思考，從消費的桎梏中解脫，給身體一個輕松，給精神一個家園。當然，這不是既得利益者的邏輯，消費戰(zhàn)車稍一停息，他們的錢袋子就會受影響，而且，“閑”

下來的人們，就會“叫嚷”著民主自由什么陳詞濫調(diào)，對高高在上者指指點點的，著實讓人心煩。
消費的熱情，促動了制造的大干快上，GDP的高聳，向世人宣告了中國的崛起。花掉未來十塊錢，贏得現(xiàn)實的一元錢，每個人都興奮地忙碌著，忙的越多，破壞的就兇猛。速成的心態(tài)，蔓延著，禽畜吃激素，人的身體發(fā)福、發(fā)虛，表面上的物質(zhì)豐富，其實是好東西特匱乏的困難期。連縣城的居民，到鄉(xiāng)里收個土雞蛋都不大容易了。吃的多，吃的差，我們快被爛東西吞噬了。這樣的富裕，真的是莫大的嘲諷。唯一可以跟速成心理對抗的，就是少消費、精消費，但這不是一般人可以消受得起的。當所有人都開快車，開慢車的人就成了另類。這些另類者，要么是成功者，他們可以選擇自己的生活方式；要么就是無所謂世人評價的超然者，神游太虛，超然物外，此等高人不貪戀唾手可得的物質(zhì)利益，甘于活在天人合一的自我社會中，像錢鐘書那樣睿智、安詳、碩果累累，太難了。
品牌營銷，先是喚起了沉睡的需求欲念，扮演著啟蒙者的角色。再后來，就像脫韁的野馬，裹挾者民眾的決絕意志，勢不可擋恣意狂奔。四季成了一季，白晝統(tǒng)御了黑夜，不給消費者喘息的機會，始終套牢在消費戰(zhàn)車上。消費，都快要審美疲勞了。關(guān)鍵是，普通人消費的都是不合格品，用數(shù)量來衡量自己的成功度，稱量自己人生的幸福感。

過熱的營銷意識，過激的消費行為，都冷靜一下吧。用心造一些好產(chǎn)品，用心體會一下消費的快感，以及這種快感對環(huán)境和他人的傷害，收斂一下自己的欲望。有錢者，把自己節(jié)省下來的消費能力，轉(zhuǎn)移給缺衣少量的；有閑者，鼓勵身邊的人克制胡亂消費的欲望。多消費一些精神與思想，不過于沉迷物質(zhì)，與家人多聊聊天，跟父母多談?wù)勑模c朋友清談一場，或是下一盤棋。精神的沐浴，身體的自制，若是再有一些信仰的浸潤，三全齊美了。

給環(huán)境多一刻自我恢復(fù)的時間，給自己多一刻反思的機會，懷著感恩的心，珍惜每一分物質(zhì)，感念大自然的饋贈。收起人類的狂妄，讓營銷的邪風惡浪消停一下，還社會一份平常心。營銷，不要去做過度消費的始作俑者，斷了自己的后路，就再也沒有前途了。