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曾任：某電網單位第三方高級項目經理/培訓主管

曾任：5年某銀行咨詢公司高級咨詢顧問

主講課程/項目：

服務營銷流程類項目、存款類項目、服務類項目、整村授信項目、信用卡類專項項目、創優類項目、6S項目、外拓類項目

 

工作成果

Ø 服務類項目

負責的農業銀行服務類項目經過3個月的巡點輔導，分行在省行的整體服務排名從倒數第二名，排名到正數第二名（共計15個地市分行）。

Ø 開門紅行外吸金類項目

負責的貴州某地市郵政縣域26個網點，在3個月的開門紅項目輔導中一舉完成新增6.2個億儲蓄存款。

負責的福建工行福州某網點，開門紅期間一周新增存款5.1億，躉交保險509萬。

負責的河南中行鄭州市某網點，6月末最后一周新增存款4000萬，成功完成半年度計劃。

負責的廣東農行揭陽市某網點，一周新增存款時點3200萬，其中定期存款2100萬。

Ø 農商行信貸類項目

廖娟玲老師多次參與主導整村授信項目：南平農村信用合作聯社（3個網點）、邵武農村信用合作聯社（2個網點）、武夷山農商行（2個網點）、光澤農村信用合作聯社（3個網點）

其中：負責南平農村信用合作聯社整村授信項目，5天時間完成精準建檔166戶，預授信卡發放74戶，簽約用印30戶。

負責的邵武村信用社整村授信項目5天完成精準建檔100戶，預授信卡發放42張，簽約用信18戶。

負責的武夷山農商行整村授信項目網點均排名第一，某場沙龍活動開展現場預約貸款高達875萬、預約存款登記216萬。

負責光澤農村信用合作聯社整村授信項目，5天時間完成精準建檔130戶，預授信卡發放50戶，簽約用信19戶。負責邵武農村信用合作聯社精準營銷項目，5天時間單個網點成功行外吸金250萬，掃碼收單50戶。

Ø 負責的期交保險類項目業績基本超額完成

負責的中國郵政河南周口市中郵長期期交項目，一個老師負責18個郵政網點，通過集中啟動+巡點輔導的形式下成功于一周5天出單長期期交保險有效保費320萬元，計劃完成率112%。

負責的中國郵政河南開封市中郵長期+短期期交項目，一個老師負責17個郵政網點，通過集中啟動+巡點輔導的形式下成功于一周5天出單長期期交保險有效保費210萬元，短期期交有效保費120萬，計劃完成率102%。

負責的中國郵政許昌市區5個網點中郵長期期交項目對接、啟動、巡點、總結。全程一把手陪同，業績：負責市區5個網點，5個網點在6天的時間里共完成了179萬的期交成績，出單最高單筆15萬2單、單筆10萬2單，日均平臺最高達到8.6萬的業績，且將市區從第一天總進度最低進行扭轉，項目第三天直至項目第六天市區整體完成進度與每日完成進度均排名第一。

Ø 負責的ETC信用卡類項目業績基本超額完成

中國銀行江西贛州分行信用卡外拓項目

廖老師主導5家網點進行信用卡外拓項目，5家網點達成20張/人/日的目標，成功一周達成2000張的目標，目標完成率110.6%。

中國郵政儲蓄銀行興業支行信用卡外拓項目

廖老師主導郵儲銀行興業支行3個網點信用卡外拓營銷導入項目，成功達成17張/人/日的目標，成功一周達成1300張的目標，目標完成率108.33%。

中國銀行吉安分行ETC、來聚財外拓項目（首批試點項目）

廖老師主導中國銀行吉安分行外拓營銷導入項目，成功帶領4個網點分別達成來聚財200戶以上，ETC單天單個網點最高簽約80戶，目標完成率116%。

中國郵政儲蓄銀行永州分行信用卡外拓項目

廖老師帶領1家網點進行信用卡專項項目，成功達成20張/人/日的目標，成功四天達成500張的目標，目標完成率121.1%。

中國郵政儲蓄銀行淄博分行信用卡外拓項目

廖老師帶領4家網點進行信用卡專項項目，成功達成10張/人/日的目標，成功四天達成1450張的目標，目標完成率102.8%。

興業銀行珠海分行信用卡專項外拓項目

廖老師帶領市區5家網點進行信用卡專項項目，成功達成24張/人/日的目標，成功五天達成1700張的目標，目標完成率137.8%。

中國農業銀行四川樂山分行信用卡專項營銷輔導項目

廖老師帶領縣域6家網點進行信用卡專項項目，成功達成14張/人/日的目標，成功五天達成3500張的目標，目標完成率119.4%。

中國銀行吉安分行來聚財、ETC外拓項目

廖老師主導中國銀行吉安分行外拓營銷導入項目，成功帶領4個網點分別達成來聚財200戶以上，ETC單天單個網點最高簽約80戶，目標完成率116%。

中國銀行贛州分行來聚財、ETC外拓項目

廖老師主導4家網點進行ETC專項營銷項目，4家網點每家平均達成45戶/天，成功一周達成900戶，目標達成率105%。

 

 

部分項目經驗：
中國銀行山東濟寧分行銷售服務流程升導入項目

徽商銀行安徽蕪湖分行網點轉型項目

中國銀行內蒙古鄂爾多斯分行第一期、第二期、第三期銷售服務流程升導入項目

中國銀行內蒙古分行巴彥淖爾銷售服務流程提升導入項目

中國銀行遼寧大連分行、撫順分行、丹東分行、阜新分行、錦州分行銷售服務流程升導入項目

中國銀行山西忻州分行銷售服務流程升導入項目

中國民生銀行山西太原分行、陜西西安分行“內戰廳堂、給力高端”導入項目

中國光大銀行北京分行、深圳分行、南寧分行“廳堂服務營銷體系建設項目”

華夏銀行山東青島分行、湖北武漢分行“網點競爭力提升”導入項目

中國銀行吉林市銷售服務流程導入第二期、三期轉型項目

中國工商銀行柳州分行《服務百佳、星級示范網點創建項目》

廣西農村信用合作聯社北海市區《星級網點創建項目》

中國農業銀行來賓市分行《服務技能提升項目》
中國農業銀行福建泉州市分行《兩大轉型項目》
中國銀行泰安市分行《服務銷售流程項目》
中國銀行張家口分行開門紅《服務營銷項目》
廣西農村商業銀行上林縣支行《網點服務效能提升項目》
屏南縣農村信用合作聯社開門紅《精準營銷項目》
邵武市農村信用合作聯社開門紅《精準營銷項目》
光澤信用社《整村授信項目》

 

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