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服裝行業:男裝銷售技巧

課程編號:8745

課程價格:¥36000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2087

行業類別:服裝紡織     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:郜鎮坤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
服裝銷售人員

【培訓收益】
1、使員工更全面的了解服裝銷售技巧,主動改變工作心態,轉變員工的工作觀念
2、改變員工消極被動的工作態度,培養積極、付出的工作精神。
3、提升門店銷售業績
4、提升員工忠誠度,樹立敬業,負責的工作態度,提升團隊執行力
5、加強員工團隊合作,積極進取,開拓創新的意識,讓員工學會感恩。


模塊一:熱場
學習的三條原則
破冰起航
模塊二:男性顧客類型分析
理智型
主導型
時尚活潑型
猶豫型
沖動型
經濟型
模塊三:顧客購買心理分析
心理分析過程
模塊四:銷售流程
親切迎賓
1.識別可接近的最佳機會
2. 接待顧客有針對性的開場白
3. 接待顧客時的空間距離的掌握
4. 接待顧客的身體姿勢
5. 再度接近顧客的方法
6. 當顧客較多時的接待技巧
7. 老顧客的接待技巧
關心顧客
1. 身體語言觀察
2. 提問的基本方法
3. 詢問顧客需求的五個原則
產品介紹
1. 推薦介紹注意事項
2. 有效的運用FAB技巧
3. 多聽、多看、多接觸
4. 產品展示的五個步驟
5. 運用聯想的語言激發顧客的購買欲望
協助試穿
1. 鼓勵試穿的技巧
2. 鼓勵試穿的實戰方法(5點)
3. 協助試穿的基本步驟
處理異議
1. 客戶異議意味著
2. 異議處理的步驟
3. 四類典型異議處理的基本要點
贊美顧客
1. 贊美顧客的技巧
2. 判斷常見顧客成交信號
3. 常見顧客非語言成交信號
4. 常用成交促成技巧
附加推銷
1. 附加銷售的注意要點
2. 附加銷售的遭遇拒絕的處理技巧
² 送賓
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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