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店長、儲備干部、管理人員
【培訓收益】
獲得系統實用高效的銷售管理工具和方法 避免終端銷售管理誤區和提高店長營運綜合能力 掌握門店業績提升的關鍵因素和運用技巧 提升店長陳列、銷售、管理、積極心態的綜合管理能力
上午：賣場色彩規劃
2. 色彩特性及對人心理、生理的影響
3. 色彩的運用及搭配法則
4. 賣場陳列的色彩規劃
5. 提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
6. 賣場陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法
7. 漸變色秩序在陳列中的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
8. 重復色秩序在陳列中的應用方法：
9. 隔離色秩序（左右對稱結構）在陳列中的應用方法：
10. 人模色彩搭配規律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
11. 側掛間隔色彩陳列規律
12. 櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法
13. 陳列的三易原則
14. 色彩練習 ：模特、側掛、疊裝
2. 賣場四大區域構成與規劃
3. 賣場的磁石設置規劃
4. 賣場的銷售區域劃分
5. 賣場通道設計與規劃
6. 賣場服務設施規劃
7. 賣場燈光的運用技巧
8. 美學法則在賣場陳列中的運用
9. 案例解析
10. 賣場布局
11. 人體工程學原理
12. 視覺流動規律
13. 顧客動線規律
14. 不同高度貨架的陳列要求
15. 延長客流線的店內磁石設置
16. 賣場導購人員的站位技巧
17. 提升進店率的陳列技法
18. 提升試穿率的陳列技法
19. 提升成交率、客單價的陳列技法
20. 新品上市在賣場中的陳列技法
21. 滯銷商品在賣場中的陳列技法
22. 推廣期間的商品陳列技法
上午：視覺吸引入店，感覺決定購買（9：00-12：00）
1. 絕對成交主控程序
2. 終端銷售行為的“首輪效應”
3. 客戶購買動力解碼
4. NLP超級親和力建立5步驟
5. 倍增終端業績的先跟后帶法則
6. 6大客戶購買模式剖析與應對
7. 8種商品介紹與解說技巧
下午：倍增業績的終端12大銷售秘籍
2. 潛意識說服法
3. 提示引導法
4. 終極利益法
5. 視覺銷售法
6. 價值轉移法
7. 同理心溝通法
8. 賣點與買點法
9. 熱點攻略法
10. 搭配附加推薦法
11. 塑造商品核心價值法
12. 假設成交組合拳
13. 客戶抱怨投訴6大心理
14. 客戶抱怨投訴處理5個步驟
15. 客戶抱怨投訴處理5大技巧
上午：店長職業化管理篇
2. 重塑店長管理理念，明確管理目標
3. 清晰店長的八大管理角色及實務
4. 掌握店鋪管理的16個高效工具
5. 深入探討店鋪管理三不放過、三忌、三大危險信號
6. 分享店鋪管理最新理念，學會店鋪目標管理
7. 迅速提升領導才能，步入職業化管理型店長，打造“軍隊+家+學校”的成功店鋪
下午：職業化店長心態篇
店長核心素質之一：互助協作共贏的價值觀
通過特殊的現場游戲，震撼性地讓學員體驗到：人性的弱點如何阻礙人們去贏得上級、下屬與客戶的支持與合作，阻礙人際關系的和諧等等；
導師與學員對話探討：如何克服人性的弱點，讓客戶贏，企業才能贏；讓企業贏，自己才能真正贏
聯系企業運作、產品銷售過程中所遇到的問題，進行對話突破
第二單元：生命腳步
店長核心素質之二：人格、信念與感恩心
沒有感恩文化的團隊不會有鐵的執行力，不會有高的忠誠度，不會有強的戰斗力
本單元通過經典的游戲體驗，讓受訓者深刻醒悟：在我們生命中的每一步，都有他人的付出和幫助；在工作中的每一份成績，都需要別人的協助，我們需要常懷感恩之心，感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝同事，感謝上司，感謝老板，感謝自己
結訓： 承諾與祝福
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經理、陳列師、陳列主管、陳列經理、企業內訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業知識及資質證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發出提升終端形象，倍增銷售業績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產品整合、深度挖掘產品賣點、制作當季產品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業戰略規劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰經驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經為臺灣來亨集團戰略合作連續3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進店鋪業績提升，為企業制訂產品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動線規劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創服飾企業的終端贏利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業搭配，提升產品續銷率；根據顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現終端的業績倍增。
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續銷技巧》
《業績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。 本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..
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【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想； 本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..
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【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..
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課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..
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課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..
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